小红书变现有什么途径(小红书如何做内容变现?)
小武-网站专员
2022-07-09 11:32:56
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一、小红书在内容生态上的演进
1,小红书商业化很成功,据说今年要翻倍,而且我认为大概率能实现。
2,小红书的内容是强兴趣属性的,但没有那么的茧房,持续不断地启发用户新兴趣,有一种平衡,流量虽小,但比抖音平衡。
3,小红书是最美好的、最乌托邦的社区,没有戾气,谈「小确幸」,看肉,知乎太直男,
B 站要吵架要破要打倒,抖音乌烟瘴气,小红书氛围最好,小红书的基本盘,在于此。
4,小红书社区氛围会被强有力的管控,不美好的东西会被严厉的、长期打击,会给既得利益者持续产生更多的红利空间。
二,小红书各层级达人,如何做内容变现?
1、头部主流博主靠接广告,100 万粉丝的小红书博主,极端单条广告 25 -30 万,15 万是市场水平,
制作水平极高,持续拍、持续熬,全国各地跑,为了一个香水的广告,从东北到海边,匹配场景、摄影、文案,客户确认。
40-90 万粉丝,中腰部博主,8 万左右一条,10 万粉丝,尾部,8000 - 9000 元一条。
这些都必须要走公域报批,10% Take rate。
2,KOC 生意,被小红书打压,5-20 元的批量泛量种草的生意,内卷到消亡,生态健康度也消亡,必然会死。
3,小红书信息流小于博主种草单子,博主种草才是主流,平台抽 10%;
广告主基本考核 CPE,都是消费大客户,小红书厉害的是有效果,但是没有路径去 Check。
三,小红书图文形态的合格长相
1,封面体、图大于文,几乎不看文,只看标签,首图很关键,要抓住女性用户的审美点。
图是给人看的,文案是给机器读的,让算法抓关键词,修图能力极强,拍照能力极强,自己的颜值不错,修图是一种审美能力。
2,小红书的视频,被抖音美妆内容占领,因为原生生态更擅长图文,早期有流量鼓励,但是后期还是回归平衡。
四,内容平台 MCN 公司的未来趋势
1,社交媒体平台里的 MCN 会被很多甲方误解为是广告公司,
他们认为 MCN 要比广告公司的资源价格更便宜,要比广告公司懂内容,懂策略,服务还要和 4A 公司一样。
2,趋势不可逆,拥有复合型能力的 MCN 会进来,赛道内的 MCN 公司亟需补齐这些方面的能力。
3,MCN 需要搞清楚出自己的核心竞争力,
告趣的核心竞争力就在组织作战能力、快速打入新平台的能力,沉淀自己的流量到私域的能力。
- End -
一份有关抖音、私域、快手、小红书、知乎、淘宝、京东 7大流量端增长策略和实操技巧的「创业者流量手册」
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