如何打造优质的直播间（做好这4点，轻轻松松打造短视频爆款直播间）

从团队搭建、设备准备、账号搭建、选品策略4个维度给大家介绍如何新号快速搭建直播间。

01

直播团队搭建

直播带货发展到如今x个年头，早已不是一个人一部手机就能搞定的事，直播带货是团队配合，不是单打独斗。“人、货、场”三条腿缺一不可，在人员配置上也是有人货场三个维度。

人：主播、助播、场控

主播话术，助播配合，场控协调，这是直播间节奏的把控最关键的动作，无论你是直播3小时，还是10小时，每个时间段都会有不同的用户入场，节奏断了一断，流量承接不住那也就拉跨；

货：客服、仓库、快递

前期节奏把控到位，那么后方失火也会殃及池鱼，客服、仓库、快递的能否及时发货是对直播间又一大考验，产品能否保质保量按时地送到用户手上，用户好评数量是影响小店评分最重要的因素；

场：运营、投手、剪辑

运营、投手能否精准投流，剪辑能否把直播高光做成前期直播间引流视频，能否给直播间初期引入够体量、够精准的流量，GMV的起飞才是直播间成绩的最好体现。

直播间最理想的人员配置是：主播+助播+场控+运营+剪辑+客服+投手+仓库

02

直播间硬件设备

直播间硬件设备配置是影响直播间画面最重要因素，直播间的画面好坏决定能否把控用户停留，只有停留才能促其点击商品。

这里小帅给大家介绍两种直播间硬件配置。

1）固定机位

这种配置是很多初级直播间都能运用的、最基本、常见的设备配置，以展示产品细节为主。

2）固定机位

适合进阶直播间，可以展示产品更多的运用场景。

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账号&场景搭建

相信不少小伙伴一拿到账号就脑子一热开直播，我只能说是太莽了，应该先做账号，再做直播。怎么做账号呢？咱接着往下看。

1）账号搭建

账号搭建主要核心是基础信息的完善，视频内容的规划。

①基础信息

主要是3部分：账号简介、头像背景、直播动态。

小帅给大家几个在这方面做的比较好的账号例子，大家感受一下。

总结一下，好的账号搭建就是：一看就懂的昵称+核心优势+开播时间+消费者利益点

②视频内容

视频内容的规划重点在于三点：讲产品、讲故事、讲利益点。

2）直播场景搭建

在直播带货越来越卷的今天，直播场景五花八门，卖猪的在猪圈里直播，卖鱼的在鱼档，有在工厂直播.....直播场景只有你想不到。

直播间场景的搭建、优化是为了让用户相信你是做这个的，增加用户信任感，促进直播间转换才是最终目的，选择适合自己产品、定位的直播场景才是正解。

04

基础产品组合

直播间基础产品策略大致来看只有两种：单品打爆、多品开花

单品循环策略：

顾名思义，只有单个产品，但是这个产品运用范围广，使用场景多

打法：配合多买点输出多套话术，循环讲解产品功能、用户利益。

多品过品策略：

这是大部分直播间运用的基本策略，直播间3-5款主推产品。

打法：一款主推款，多款引流款+福利款组合，引流款和主推款互补，福利款运用场景多且成本低，福利款吸引用户动作，通过话术配合快速过品。

总结：

直播带货已是抖音电商主流营销渠道，赛道拥挤已成必然，平台对于直播监管也会越来越规范化，无论是新号开播或者是直播矩阵号建立，快速且全面地打造直播间是各商家需重点关注的。

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