抖音直播冷启动方案（抖音自播冷启动及突破月销量瓶颈的解决办法）

“2022年，没有不想做自播的品牌，只有觉得做的不够好的品牌。”

抖音 8 亿的 DAU（日活用户数）这个数字让品牌方们兴致盎然，但在直播一段时间后，部分品牌就会察觉到「冷启动」的“冷”：有的品牌前期投入大量资源，可直播了六个月月销量却一直无法突破瓶颈；或在做了一段时间后发现，品牌自播更需要通过付费投放起量。

1、品牌做抖音电商的「现状及难点」问题

2、抖音自播冷启动「必备逻辑」及「常见问题的解决办法」

3、如何科学规划「起量方法」及实际起盘的「案例拆解」

其中，关于抖音自播冷启动必备逻辑分享如下：

逻辑1 ：选正确的品类作为自播起盘的切入口

抖音核心的底层逻辑是「货找人」，所以选择什么样的品做入局的切入口就显得尤为重要。我们之前服务过的某保健品品牌，就踩过类这样的坑。

该品牌起初做抖音的目的是为了清货，价格就会比较低，此时养成的用户心智就是「囤货心智」，直播间的吸引的羊毛党居多 。而在品牌后期上新品的时候，问题就暴露了出来，该品牌直播间完全卖不出去货。该品牌后面也没有需要清货的品了，导致只能硬推，账号从月销三四百万断崖式下降到月销一百万。

后期通过千川强行矫正人群，再配合百万量级的抖音达人视频种草新品。历时2个多月才把这个号洗回到可以售卖正价款的状态。

这并不是个例，有不少乳品行业的品牌也正在面对或曾经面对过这样的情形。所以。入局之前一定要想清楚要打什么心智，如果是「囤货心智」，那么就一直做下去。如果是要卖正价、新品，那前期一定做好选品布局。

总结下来：引流款里选福利，利润款里打爆品。引流款、福利款、利润款、爆品，其实就是我们整个排品和做脚本框架的底层逻辑。

逻辑2 ：建议品牌做至少做一个垂直的电商带货号

品选好了，品牌做自播还需要明确的是账户定位，即这个账号面向的到底是什么用户群？用户因为什么关注该账号？因为什么来这里买东西？

品牌自播不可能跟「罗永浩」直播间一样，什么品类都带，这对于直播间来说投流太难，品牌直播间账号粉丝粘度又低，很难播起来。

建议品牌一定要做一个垂直人群的账号。如果品牌品类较多多，建议至少每个品类开一个直播间。如果同一个品类，但受众人群不一样的，哪怕sku不多，也建议要开多个直播间。

逻辑3：付费投放，千川校准

开头有讲，品牌自播间很难在一开始获得平台的免费流量，再加上2022平台流量竞争已经非常激烈了。所以不必纠结，品牌付费投放已经是必选项了。

关于「冷启动」 的付费投放的常识，请大家一定要明白：

1、千川投放是可以定向推送给更精准的人群的

2、转化率提升了，直播间权重才会增加，自然流量和付费流量也会整体提升（转化率提升带动整体量提升）

3、直播间互动和成交人群，决定了直播间的标签

4、投付费流量的目的是为了带动自然流量

总结一下，千川投放圈选的人群更精准。只要直播间的承接能力没问题，相比泛人群，精准人群的互动率、转化率、成交密度都会更好。一方面这些数据可以增加直播间权重，撬动自然流量。另一方面可以快速有精准人群成交到百单，通过这个基础模型能更快速、更有效的圈选人群。

了解了这几个逻辑后，不难看品牌自播前期如果需要快速启动，用付费流量校准人群是非常重要的。

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