视频号营销思路（视频号，内容和营销如何联动？）

2020年，微信视频号开始内测，实现了从0到1的进程，在历经1年的摸索，在2021年终于迎来了重大突破，不仅确定“企业新官网”的目标，直播功能也在不断升级完善。

1/微信生态新“流量枢纽”

多点触达，私域互通

1-1：视频号正在成长为微信生态的“流量枢纽”，多个触点向用户延伸

公域流量可以通过搜一搜、附近、看一看、公众号等入口进入视频号，视频号又与朋友圈、企业微信、小商店、小程序等子业务建立双向连接，视频号通过多个触点触达到人与社群，在流量的来与去之间成为了新枢纽。

1-2：视频号促进商业与私域互通，内容传播仍基于人与人的信任链接

电商和私域用户无缝连接，是视频号独特的营销价值；人与人的信任连接，是视频号内容传播的本质。

2/视频号内容生态拆解

多点触达，私域互通

2-1：视频号中62%的内容来自个人，蓝V账号表现活跃

蓝V账号表现活跃，21%账号贡献31%内容，其中大量作品属于资讯类内容，刷新率极快；

个人账号占视频号74%，贡献62%的内容，且大量内容来自于未认证的个人账号；

2-2：“30-60s”的短视频账号为主，清晨是待挖掘的情绪高峰

70% 视频号平均时长低于1分钟平均时长“30-60s”的账号数量最多、平均点赞量最高傍晚（17-19时）发布的内容占25%且平均点赞高；

清晨（5-7时）有大量情感内容发布、获得较高点赞，是待挖掘的情绪高峰期；

2-3：视频号热点与民众生活息息相关，正向情感带动内容传播

视频号热门内容中，生活、美食、情感、育儿等热词与民众生活息息相关、包罗万象；截止2021年11月底，#正能量#是视频号平台热度最高的话题，话题平均点赞量达1900+，正向的情感连接促进内容在人与人之间快速传播。

2-4：视频号众多内容垂类中，资讯、生活、情感、教育表现突出

2-5：媒体资讯类引领、多垂类表现均衡，情感+生活驱动内容发酵

在视频号的生态中，目前还是媒体类资讯占据主导地位，民生政务相关的媒体机构借视频号形成内容传播新阵地，其他类别如：情感类、剧情类、生活类、三农类、教育类、母婴育儿等则呈现多向均衡局面，其内容也更接地气，更容易产生情感共鸣。

3/视频号营销模式解读

流量互通，直播蓄水

3-1：与微信多个生态打通是视频号变现的基础

视频号能让不同生态间流量互通，多个触点引导消费、引入社群。

1、便于社交分发内容：标题拓展（活动、定位、链接等）优化视频号的推荐、公众号引导用户订阅，本质都是与视频号连接的社交玩法，便于商家输出内容、积累粉丝、激励转发

2、助力商家高效营销：视频号与企业微信、公众号的连接，更便捷地将目标用户转化为私域的一员，同时连接到每个用户的微信和朋友圈，为商家精准营销奠定了基础

3、电商与社群无缝对接：视频号与小程序/小商店的紧密连接为视频号商业变现提供了最直接的物理通道，极大地减少了不同页面跳转过程中造成的流量折损，并与私域无缝对接，沉淀高复购用户。

3-2：视频号直播从微信多入口实现“公域+私域”引流，加快品牌触达用户

公域流量从发现页+订阅号+视频号主页+朋友圈广告等多入口直接进入。

私域用户进入直播则依赖公众号、朋友圈转发及社群的推广。

3-3：直播带货可拆解为多种形式，精细化运营目的是为直播蓄水

2021下半年视频号直播功能快速迭代，为商家带来便利，直视频号内容、社群的精细化运营能够帮助品牌&达人直播间蓄水播带货已成为品牌重要的变现形式。

3-4：视频号互选广告从私域到全网，多场景深度结合品牌商业内容

视频号互选平台是品牌方与创作者双向互选、自由达成内容合作的交易平台

案例一：品牌深耕视频号，打通微信生态商业变现的链路，实现正向循环

凯喜雅生活馆、樊登读书等成熟品牌将视频号运营成为品牌自播的重要阵地。

定期直播+社群运营+广告投放，精细化运营视频号、多渠道引流，提升用户复购率、为商家沉淀高粘性用户。

案例二：品牌在重要营销节点借助视频号直播拉新拓客、刺激销售

双11、双12大促期间，不少品牌布局视频号直播，并通过多个场景的广告覆盖将流量引入视频号和直播间，实现拉新拓客。

“搜一搜品牌专区+朋友圈广告+官方公众号+小程序+视频号”的多触点联动成为品牌自播常用策略，为直播间的销售爆发奠定基础。

4/结语

视频号已然成为品牌自播的新阵地，在私域场景中，与直播结合能够加快商业变现，同时为中小商家带来更多机会，私域直接连接商家，中小商家从0到1的商业化过程加快。

视频号“直播+私域运营”能够形成完整的商业链路，新品牌、尤其是中小商家在视频号可以快速积累私域用户，实现冷启动。

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