如何讲好一堂课营销课（附做好一场销讲课的攻略分析）

李一舟说：直播就是一个不断遇到问题，再去解决问题的过程。

李佳琪为什么能成功，因为他能坚持下来。

最近两天深有感触。

我现在在教培行业，直播是我们上课的方式。

所谓的销讲课，就是营销讲座，训练营，你可以理解为线上会销，一对多的线上转化。

售前我们做销讲课，售后我们上系统课了，直播是必备的工具。

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销讲老师必备能力

一个好的上课老师不代表是一个好的销讲老师。

优秀的销讲师，要求还是蛮高的。我总结他需要以下几点：

1. 专业可以降维打击目标群体
2. 有成功案例
3. 会说故事
4. 节奏感要好
5. 情绪把控要好
6. 控场能力强
7. 临场能力强

而普通的销讲师，一般都会有以下这些问题：

1. 销讲像上课，正儿八经的
2. 从头到尾，一个情绪，像一潭死水
3. 不会卖课，报价含蓄或匆匆了事
4. PPT制作能力差或形象不佳、环境不佳
5. 不能很好解答弹幕问题

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销讲课常见状况

一 开播迟到

这是很常见的状况，很多老师说是晚上7点30分上课，他就29分开播，结果发现需要转码，转码花了好几分钟的时候，到了7点35分才开播，让用户足足等了5分钟，小助理拼命的安抚，让所有同事捏一把汗，以为又出什么幺蛾子了。

就不能提前5-10分钟开播，进直播间嘛！！！真难请~

二 开播冷场

这是最最最常见的问题，有的老师是提前开播了，然后就没然后了，不说话。

用户进直播间以后还以为设备坏了呢，直到在公屏问，没声音？

老师才舍得开一个金口：上课时间还没到，我们7点半准备开始，再等2分钟。

。。。。。。。

我勒个擦~ ，你是有多么相信这些新用户能再等2分钟呢。

要把新用户（非正式学员）想象是一群小白，很浮躁，没有耐心，只给1分钟，没有想听的，立马走人，迫切想要干货的、硬核的，最好是免费的，不要整一些高大上的词，听不懂，说人话。

常用热场话术：

1. 回顾昨日上课内容
2. 聊作业完成情况
3. 预告今天上课的要点
4. 外加一个暖场背景音乐

三 PPT课件问题

出现字体没了，变形了，颜色变了，显示不出来内容了，字太小了。

课前请转成PDF文档好吗？PPT压缩上传会变形，不要赌概率，要保证万无一失。除非你提前测试好。

四 太含蓄不会夸

放不开，不好意思夸自己。自己成功故事不好意思卖。

看看现在抖音那些宝妈主播，那些培训主播的人，那口才，刚刚滴~

有啥不好意思的，宣讲老师都是过来人，自己的成功故事完全可以卖啊，说成一个好故事，就成功了一半。

不好意思夸公司，觉得自己清高，是专业课的老师，卖课与他无关。

醉了，再见！不适合做宣讲师，心态都没扭转过来。

五 不会卖课

这点最致命，真是要命了。可能有的宣讲师专业能力很强，但是卖课真的很弱鸡。

卖课无外乎解决这几点问题：

1. 学习结果能不能保证（产品卖点）
2. 你们公司是不是骗子（品牌背书）
3. 我为什么找你买（成功案例）
4. 我为什么今天买（优惠促销）

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课前充足准备

一 课程大纲

营销课，也有大纲，也有框架。

1. 你的介绍，证明自己多牛b
2. 上课的内容，解决大家什么问题
3. 新手常见问题，戳痛点
4. 干货内容，解决这些问题
5. 成功案例，漂亮的数据证明
6. 系统课的价值包装和优惠活动
7. 最好加点情怀，卖情怀最贵，容易上头

二 写逐字稿和PPT

不用想，肯定要写逐字稿的，我们老板上销讲课都自己写逐字稿。

写完找相关负责人check内容，要不要调整。

还有PPT有没有要改善的地方，比如模板、字体、大小等，有无突出重点要素

三 试讲

正式上课之前，需要提前试讲，从头到尾过一遍流程，发现问题再去改进

四 预告海报

上课前的预告，比如企业微信可以生成海报，提前1天给到运营和销售人员。

五 提前预约

运营和销售人员去提高预约量，和课前半天、课前5分钟、上课时去提醒上课

六 上课控场

关注弹幕，适当答疑，但不要被弹幕牵着走，宣讲师要有强控场能力，让用户跟着你的思路走。

遇到负面语言，能巧妙化解，从守到攻，顺利营销。

小助理学会控评，引导用户配合，答疑，强化老师说的要点，替讲师解答部分问题。

七 课后跟进复盘

生成回放，自己录屏，重新听一遍，复盘，看哪些需要改善。如有上课明细，导出给到营销人员跟进。

必要时在群内答疑。

总结：一个好的销讲师需要会讲故事、强控场、会卖课，能接地气，会说人话。

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