怎么在抖音引流？（抖音直播获取基本流量的方法）

本文我们将详细解析运营类和推荐类流量获取方法

运营类流量获取的技巧

什么是运营类流量呢？你可以这样理解，就是通过长效的、长期的运营，你慢慢能够取得的流量，它就是运营类的流量。

一、粉丝群运营

1、粉丝群运营。我们知道抖音平台是一个社交平台，如果你有了粉丝，你能够把这些粉丝沉淀下来，那在你直播的时候把他们转化进群是非常有效的。

比如我们可以在直播的时候引导用户加入我们的粉丝群，并且应该在日常去运营我们的粉丝群，让粉丝的粘性活跃度比较高。

2、其他粉丝群。同时我们可以在个人的主页去设置，告诉大家可以怎样加入我的粉丝群，能够获取什么福利，进入粉丝群有什么好处？例如像“罗永浩”，在自己的简介里告诉大家加粉丝群的一些方法。

3、粉丝专属福利。对于我们一些新的品牌，可能没有太多粉丝或者粉丝的粘性不高怎么办？我们可以通过给粉丝内购等专属福利来吸引大家成为粉丝，并且建议在直播之外，非直播的时间好好去维护粉丝群，把这些用户运营好，加强与你的互动率，这样你直播的时候去让他支持，看直播也好，去进行二次消费也好，都是有好处的。

4、直播专场。我们可以做一些直播的专场，什么意思呢？我们可以在一些特殊日期进行一些专场的粉丝直播，设置粉丝专享产品，从而提升粉丝的专属性和粘性。运营粉丝群是做兴趣电商甚至做我们整个长效电商运营非常基本的、重要的工作，我们希望所有的团队，所有的直播账号都会去积累粉丝，并且把粉丝运营起来。

二、大V连麦

除了粉丝群的长效运营，我们还可以做大v连麦的运营工作来获取流量。

1、搭建账号矩阵。

一个公司内部有多个账号，大号带动小号，直播时通过大号给小号导流，让小号的粉丝存留的更多，同时也可以让大号、小号的粉丝都更加活跃。

2、大主播连麦。

通过与大主播连麦的方式提升我们直播间的流量。比如大主播可以进行砍价，争取粉丝的利益，就能把大主播的粉丝转化成你的消费用户，同时大主播有砍价环节，从而使他的粉丝粘性会更强。

3、互相洗粉。

对于粉丝量比较匹配的账号，通过连麦还可以实现相互洗粉。洗粉就是我的粉丝也增加了，你的粉丝也增加了，咱们相互帮助，相互转换。

4、随机连麦。

这个用的比较少，随机连麦pk主要是为了提高直播的娱乐性，一般我们会设置好福利，但是要记得你的主要目的还是为了带货，所以随机连麦的时候一定要把话题转化到直播带货，避免连麦过于娱乐化。

二、搜索栏

抖音已经是一个全民都在使用的APP了，当用户有搜索要求或者有哪方面疑问的时候，很多人都会直接在抖音里搜。比如说我要去做饭，不知道可乐鸡翅怎么做，就在抖音里搜索了可乐鸡翅，我发现获得的视频非常高质量，一看就会。我相信全国也有很多用户像我一样在抖音里去搜索、获取信息。所以搜索栏的运营也至关重要，那怎么做呢？

• 昵称。 在昵称上做一些工作，可以设置个性化、唯一的昵称，而且是容易被检索到的昵称。比如说你是做雨衣的，你的名字中既有某某品牌，又有雨衣这两个字，这样用户一搜就能找到你。
• 直播话题：可以设置直播相关话题，比如在直播设置的时候，你的话题可能是女装，那么你有了这个话题之后，用户在搜索栏里搜女装的时候就可以搜到你。
• 直播标题：标题要包含行业及你的领域，跟产品相关性越高，用户搜索相关内容的时候就越可能搜到你。
• 短视频：非常关键的一点，我们在日常运营短视频的时候，应该通过短视频标题和话题的设置来匹配整个账号的定位。比如你是卖美妆产品的，平时发的短视频里面有美妆相关的各种产品，那就需要带上这些产品的话题和标题的关键词，当用户搜索美妆视频的时候，或者搜索相关信息的时候，他就可能会看到你的短视频，看到你的直播间。

三、其他外部渠道

如果平时对微博、公众号、外部社群等其他平台有一定的经营，可以通过这些外部渠道做一定的直播宣传。

四、推荐类流量获取技巧

推荐类流量就是如何让你的直播间获取推荐。我们每次直播的时候，主页上方都会有个呼吸灯，会展示正在直播的直播间，那用户会不会进来呢？怎样让关注页展示获取流量更多呢？

一、关注页展示获取更多流量

1、粉丝多。直播的时候、发布短视频的时候，做一些优质的短视频，直播的预告和优质的短视频能够沉淀粉丝，粉丝多，关注页展示次数才多。

2、经常直播。直播的次数越多，闪呼吸灯的次数就越多，用户进入直播间的概率就越大。

3、做内容。比如你的粉丝有1万个，别人有100万个，展示的数量就是1万和100万的区别。所以做好内容增粉多，展示的机会多。

4、做粘性。比如一个我很了解的直播间，另外一个是我不了解的直播间，你们两个都在这儿闪着呼吸灯，我会去看谁的呢？通常情况下，我们当然会去看那个我们熟悉的直播间，所以直播的时候跟粉丝做好互动，培养粉丝粘性，你在直播的时候他更有可能进入你的直播间。

五、直播推荐流与直播广场

除此之外，直播间大部分的推荐流量都来源于直播推荐流和直播广场。

直播推荐流就是当你在直播的界面，手指上滑跳转到的下一个直播间。直播广场是当你点击“更多直播”去到一个广场，上边一次展示四个直播间的界面，那就是直播广场。我们怎样让用户上滑的时候就能看到我们的直播间呢？怎样让他在直播广场浏览的时候能看到我们的直播间呢？非常关键的来了。

• 直播间质量。直播间的点赞量（热度）、互动量（也就是弹幕）、粉丝存留时长等，决定了直播间的质量以及否会被推荐。通常是这样，直播间用户停留时长较长，用户发送弹幕比较频繁，直播间的用户下单数量比较多，那么平台就会判定你是一个优质的直播间，会给你分发更多的流量。所以很多主播都知道，在直播的时候通过互动，通过让用户发“666”，通过让用户点关注，让用户加粉丝团，甚至通过点直播间右下角的赞等一系列的方式提升直播间的热度。这些方式不只是为了让用户跟我们互动，而是为了让我们直播间活跃起来，从而获得平台更多的流量推荐。
• 匹配度。什么是匹配度？抖音官方算法推荐会分析出你的直播间是关于什么内容的，比如你上架了什么商品，你的用户同时还经常看哪些直播，你直播间的话题、标题是关于什么的，平台就会判定你是什么直播内容。判定之后就会把对应的流量给到你，判定你直播间是做女装的，他就会把那些爱看女装直播的用户给到你。我们需要通过以下操作来提升我们直播间的匹配度，比如通过直播间标题、位置、话题的设置，完成精准的匹配，获取精准推荐流量。
• 稳定持续开播。如果你都没有形成稳定的直播，那平台就判定这个账号不优质，就不会给你特别多的流量。
• 同城页推荐。我们还可以通过获取同城流量来提升直播间的整体流量。比如说在直播的时候可以带定位，平台会基于你的位置给你进行推荐。比如我在是石家庄“桥西”做直播并带上这个位置，用户在浏览“桥西”的信息时就可能看到我的直播间。我们日常发布一些短视频也可以带定位，让用户通过短视频进入直播间的方式给你导流。

• 官方活动话题
• 适时参加。比如音乐类、舞蹈类、搞笑类的，跟自身定位相匹配的内容和话题参加。
• 完成任务。按照官方的要求完成一定的任务，这样官方会分配奖励一些流量。如果官方有一些618、双十一或者各种节日的活动，建议运营的同学都详细了解好规则，很好的参加这个活动，获取流量推荐。

总结

流量是我们整个直播环节的一小环，它是一个系统的工程，应该把流量、主播能力、选品、运营团队整体去审视，提高整体的质量，这样流量的效果才会更好。同时希望我们所有的商家都能够坚持短视频和直播的运营策略，通过短视频获取曝光、获取流量、沉淀粉丝，然后把粉丝导入直播间，双向并重。相信大家已经掌握了自然直播流量在直播过程中所能够分担的角色，以及获取以上流量的方法，相信这些经验和方法，大家落地之后就能给直播间带来更多的流量。

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