抖音小店如何选品（分享轻松玩转抖音无货源小店的5条选品思路）

之前有很多学员问我抖音小店没有货源可以做吗？怎么做呢？不知道这个项目可不可以做。在我看来，不管是有货源还是没有货源，一个抖音小店的收益80%左右基本都和商品的选择有关系。

所以，今天我就给大家分享一下抖音小店没有货源怎么选择蓝海产品？如果我们选择的产品没有问题，这个抖音小店没有货源也是可以轻松玩转的。

一、要明白什么是蓝海产品？

蓝海产品就是红海产品的对立市场。

简而言之，就是不能缺少的的，被刚需的产品；而且这个商品的利润是有保证的；再者就是用户粘性很大，售卖的商家又很少，市场需求又特别大的产品。

抖音小店没有货源怎么选择蓝海产品呢？就是要把市场细分，人群进行详细划分。因为抖音小店它不同于其他，它没有像生意参谋这样的蓝海选品工具来帮助抖音小店进行选品。但是也没有关系，因为现在开抖音小店的人还不多，竞争不是很大，选品时做好类目细分，基本就足够了。

二、明白选择蓝海产品的思路

1、确定主要消费人群

抖音上的消费群体一般以女性为主，年龄在18~55岁之间不等，20岁以上的比重稍微大些。因此，我们在产品选择的时候，无论是确定类目还是产品时，都要考虑目标客户群体的需求。

而这些用户，他们的消费基本以日用百货、厨房用具为主，所以，我们无货源店铺选平品时，基本上都是选这些类目里面的产品。

2、根据消费人群确定类目

一般情况下，我们做抖音小店没有货源，进行类目选择时，选择家居百货、母婴类的比较多。

因为这类产品需要的人比较多，基本都是必需品，转化率也相对要高。而更重要的一点是，这类产品相比于服饰、鞋包等其他产品的退换率要低很多。因为我们做的就是没有货源的小店，我们所有已经出售的商品问题，都要去联系商家处理，只有商家处理好了，我们才能给客户处理，所以换货率越低，对于我们越好。

所以在做抖音小店没有货源，选择类目时，一定要考虑清楚这一点，像衣服，包包、鞋子等等这些退换率较高的类目，前期尽量不要去选择。还有就是图书、食品和美妆以及一些定向准入的类目，我都建议不要去选。

3、依据价格确定类目

抖音上转化率较高的产品，基本以50元以下的居多。我们做没有货源，我们是作为中间商参与其中，赚取的是商品的差价，所以在选品的时候一定要选择性价比高比较高的、价格相对比较低的产品，为什么呢？因为我们要赚差价，肯定是要加价再去出售的，有时候我们还要和达人合作，就必须要支付达人一定的佣金。最重要的是消费者更看重性价比，所以产品价格过高的产品不适合抖音无货源小店。

一般我们在选品时把价格控制在10-30元左右是最合适的。刚开始时可以添加那些批发价低于10块钱的商品，尽量无需支付邮费的商品，然后再加价到9块9左右。采用引流的方式推动达人资源以及自然流量，让自己的小店快速成长起来。

4、根据产品热度来选品

怎么确定产品的热度呢？可以根据热门节日来选择，比如圣诞节、春节、情人节儿童节，父亲节，母亲节等等各种节日，各个节日的日期都要记下来，然后在节日到来之前半个月去布局上货，在标题中加入与节日相关的关键词或者相关的元素。

也可以根据季节变化来选品，春夏秋冬每个季节的需求都不尽相同，我们可以根据自己的类目去添加适当的应季产品或者反季产品。

5、根据同行同品选择

如果最后了还是不知道上什么品好，那就去研究同行当前的热销爆款产品，然后跟着他们进货就可以了。这种方法虽然可以，但有个必须注意的问题，就是你跟着引进的产品价格一定要低于市面上的其他同行的价格，因为这样可以能起到一个截流的作用。

要不你可以试着想想，你和别人的产品都一样，你的还是个新店，售后也没有什么特别的保证，价格上还没有没优势，产品就没有任何竞争力，用户自然不会选你的店铺了。

值得注意的还有一点就是，我们可以去分析当下店铺的爆款产品，然后联系产品本身的属性进行拓展，寻找到相类似的产品或者可以完全替代的产品，我觉得，这是一个很值得探索的方向，很值得我们去尝试的，因为有时候某个产品能在别人那里成为爆款，不一定在我们这里也能成为爆款。

只要掌握一定的选品技巧，进行进行各方面的综合分析，抖音小店无货源也是可以提升小店的销量，迅速出单，迅速做起来的。

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