品牌传播是如何打造品牌影响力的?（附获得媒体力量的加持的方法）

从端正的新闻观角度讲，并不是记者享有凌驾于社会之上的特殊地位，而是新闻舆论在社会治理中具有特殊的威力。

当然，在商业活动与企业经营中，品牌知名度、影响力的打造也离不开媒体的助力。

我们发现，再穷再小的企业，往往也会配个负责品牌PR的岗位。

虽然随着互联网的崛起，用户习惯与讯息环境发生了巨变，但并非意味着媒体的消亡。

To B品牌打造，很难有效借助天猫、抖音、小红书等各类型用户流量平台，也很难投入巨资进行广告媒体轰炸，因此新闻媒体依然是高性价比的传播路径选择。

对于to B企业，新闻媒体传播有四大价值：

1 能够为官网、APP市场等带来显性的流量价值。

像我之前所负责运营的SaaS产品，日常每天体验账号注册用户数（线索）一般在100个上下，如果哪天举行融资发布会，大面积的媒体新闻传播，那几天的注册用户数可以涨到500左右。这就是媒体传播带来的流量价值。

2 可以有效提升品牌的知名度与影响力。

3 通过新闻资讯的分发及网络抓取，可以有效优化品牌的网络舆情环境，提供信任背书。

在商业合作中，甲方往往会上网搜索下供应商的信息，如果该供应商在网络上除了官网，没有一丁半点的信息，心里是容易打鼓的。反之，正向信息的浓度可以有效提升信任度。

4 媒体报道是非常好的营销内容与销售工具。

那么，如何做好品牌的媒体传播，我将其中要义总结为四个字——内容密度。

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提升媒体传播的“密度”

媒体传播的基础逻辑是“信息通过媒介触达受众”。

信息的密度决定了传播的效应。尤其在当今媒体高度分化的背景下，难以依靠单一的大众媒体实现集中触达。

正像冯仑所讲，过去是合唱团，大家同看一个新闻节目（新闻联播），同看一台晚会（春节联欢晚会），现在是人人独唱的时代。

因此，信息密度就尤为重要，否则信息的传播就像石子入海，激不起半点浪花。

密度可以分为“时间、空间”两个维度。

时间维度即“频次”。作为品牌运营者，要有策略性的做好品牌媒体传播的时间节奏和事件策划，保证每个月或阶段性要有动作，保持品牌鲜活形象，同时为网络搜索舆情环境提供资讯素材。

我认为一家to B企业，每个月保证1-2篇的媒体传播是相对合理的。

空间维度即“媒体分布”，用一个高大上一点的词就是“媒体矩阵”。这在媒体分化的大环境下，更为必要，应根据公司的业务特征及传播诉求有选择性地组织媒体传播资源。

比如to G业务就比较适合选择通常说的“四大官媒八大党媒”，面对一级市场传播适合科技类、创业类媒体，但上市公司面对二级市场时可能就比较适合财经、证券类媒体。

媒体组合有诸多的维度，如 “大众媒体”、“自媒体”、“行业垂直媒体”、“专业类媒体”、“区域媒体”、“财经、科技等各类属性媒体”……

因此，熟稔公司自身的业务及客户特征、媒体生态是品牌PR工作的重要一课。

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从“内容”的视角做“资讯”

众所周知，时间、地点、人物、事件等是新闻资讯的基础构成要素。

但对于绝大多数企业来讲，可谓是名不见经传，并不具备头部企业以及商业领袖的明星效应。

对于一家创业公司、中小型企业，通常做法是找发稿机构机械的 “发软文”、“发稿”，很多时候是为了做而做，其产生的实质价值是很弱的。

如何才能引起新闻媒体的关注与报道，并获得媒体力量的助推？

我认为就需要有“内容思维”，即需要善于资源整合、策划包装，抓住新闻的“七寸”——新闻点。

所谓新闻点，就是这个事件值得讲，有看头。

我曾亲历过这样一个事件：

某家工业软件领域的B轮创业公司组织了一场不到百人的市场活动，当天晚上却上了新闻联播且有品牌Logo（含蓄）露出。

其核心原因是活动整合了某国家超算中心的参与，加上工业软件也是当前“卡脖子”的敏感话题。

这样的报道素材对于创业公司来讲是非常具有高度的品牌背书，可谓一两拨千金，价值明显。

这一案例中的“国家超算中心”、“工业软件自主创新突破”就是新闻点。

比如像现在的半导体、乡村振兴、数字经济、智能制造等都是新闻媒体比较喜欢的新闻选题素材。

大家要相信这样一个事实：随着移动互联网兴起，人群与传播平台的分化，最稀缺的其实是“优质内容”。

因为，对于媒体平台来讲，内容意味着流量。

所以，撬动媒体资源的引擎并不是那几百块钱的“车马费”，而是你是否能提供足够优质的“内容或内容线索”。

从内容角度来讲，我认为一家to B公司往往可以构建“人、财、务”三个内容源：

人

-CEO等人物专访：创业故事、创新洞察等，这是比较易于操作的；

-大咖加盟：在公司创业发展过程中，如果有大咖加盟团队，也往往容易引起关注；

-领导考察：尤其高级别的领导关心、考察容易树立品牌高度；

-专家站台：如组织市场活动，得到两院院士等专家站台支持；……

财

-融资：这是创业公司的常规玩法；

-上市：这种机会当然比较稀缺，但IPO、造富运动都是非常容易刺激肾上腺素分泌的；

-财报解读：这是上市公司不可或缺的传播主题；

-投资并购：像“蛇吞象”、“冤家联姻”等都是非常有噱头的题材；……

务（指业务）

-新品发布：这个我觉得to B企业可以好好学学消费品牌；

-标杆客户项目：尤其代表先进性、创新性的解决方案对传统领域带来的变化；

-白皮书或专业报告发布：当然需要有足够深度的洞察，要有权威性，可以考虑与专业智库、媒体等联合发布；

-有影响力的项目：比如参与国家重大科研项目、十四五规划重点项目等，并作出贡献；……

很多品牌运营者总觉得缺乏品牌传播的题材，其实很多时候并不是缺题材，而是缺发现题材的眼睛，以及用心的态度。

“内容”的视角不仅体现在有策划性的生产内容之外，还体现在内容的分发、裂变。

现在绝大部分媒体都拥有自己的媒体矩阵（融媒体），会进行相关传播内容的多渠道分发，也会被其它网络媒体主动抓取。

同时，企业自身也需主动加强传播内容在其它媒体渠道的分发、裂变，以形成足够的内容密度。

在内容营销、Martech大行其道的今天，我们往往投入足够多的资源关注各种数据转化。

殊不知，如能维护好媒体关系，与媒体共舞，获得媒体力量的加持，不失为一条高性价比的品牌与营销之道。

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