tiktok跨境电商引流（跨境卖家怎么通过TikTok引流？）

最近有很多做跨境电商的朋友都在问我能否通过TikTok引流？TikTok是否会成为跨境电商流量的新风口？TikTok值不值得做？今天来给你们详细说一下为什么我们推荐跨境卖家通过TikTok引流。很多跨境卖家很早就开始布局TikTok了，TikTok经过这几年的发展一度超过了FB占领了各大应用商店下载排行榜首，拥有超30亿的用户。

一、什么是引流？

引流之前一定要知道引流是什么？引流就是把你的目标客户的流量吸引到需要流量的平台。流量对于跨境电商卖家来说是至关重要的！很多刚开始做跨境电商的新人都觉得引流非常难，不知道去哪里引流。尤其是独立站， 不同于亚马逊和虾皮有少部分官方提供的流量扶持，所以独立站的效果时间会比其他跨境平台都长一些。如果引流的问题能够解决，可以说跨境卖家基本上成功了一半。

二、流量来源？

流量来源有两种，一种是公域流量，一种是私域流量。

私域流量分为自己的私域流量和他域流量！

① 自己的私域流量可以说是零成本，并且十分精准。通过用户的多次购买推荐他人等形式，很快就给品牌找到了精准的目标群体，获客成本降低了很多！尽量做好自己的私域流量，达到引流少次，多次转化的效果。

② 他域流量是通过网红营销引流种草，主要偏向于宣传打响品牌曝光知名度再实现转化。

③ 公域流量

公域流量主要分布在谷歌、Bing等广告投放、SEO优化、社交媒体等。

01 广告投放是跨境卖家基本上都用过的引流方式。但是广告投放的价格现在越涨越高，很多跨境卖家基本上都在表示：广告投放方式太烧钱了！想要找到新的引流渠道。

02 SEO优化可以选择免费或者付费，缺点是周期长，见效慢。

03 社交媒体是现在比较受欢迎的引流方式，像Ins, FB，TikTok，可以实现多账号矩阵操作流量是爆发式增长的。

三、TikTok对跨境电商的优势

① 提高了品牌的知名度

TikTok上面大量用户意味着品牌展示范围可能会更广。尽管一些用户对你的产品不感兴趣，依旧可以利用这波流量来增加品牌曝光度、塑造品牌认知度。比如在TikTok上面比较火爆的文胸伪装酒瓶，因为国外很多俱乐部是不允许携带饮品，暂且先不管这个产品的舆论，自从在TikTok上面被种草视频带火了，很多人下意识的还是想通过亚马逊购买，就好像我们被种草后第一时间想去淘宝购买一样。

② 拉通自媒体作者合作资源

TikTok从推出开始，短视频新赛道也孵化了许多原生网红以及其他社媒账号的网红。因此加入TikTok的品牌方不仅能获得其他社媒网红的新渠道合作，也能通过TikTok来打通其他平台，红人营销也能在短期内起到最大引流的作用。就像下面这个女孩在TikTok上短短一个月的时间就涨了快30万粉丝，靠的是拍摄种草视频推荐有亚马逊优惠码的商品，并且她在账号主页挂上了个人网站里面汇集了所有推荐过的商品，商品简介会标明相应产品的优惠码。

③ 导流和转化

卖家可以引导消费者浏览其他社交媒体内容，比如 FB长视频、Ins图文等，全方面了解产品和服务。也可以在账号上导流独立站购物下单。TikTok平台上优质的原创视频很少，大部分都是极其简单的搬运视频，伪原创视频，这些都有几百万的播放量。TikTok账号的一个视频火了以后，还能带动账号内其它视频的播放量上涨和整个账号的火爆。下面这个是我们的一个朋友通过三四个爆款视频带来了大量单量，而且做的是矩阵也帮她们打造了爆品。

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