促销策划方式有哪些（附5种活动策划的促销方案）

618的活动又开始打响，复杂多变的各家活动让消费者眼花缭乱，到底怎么买最划算呢？

这就需要消费者了解促销方案到底有哪几种，方便运营小伙伴们以后套用。

一、价格促销

1、新人首单券/价。一般直接有一张店铺新人券给到，有些店铺直接领，有些店铺需要关注后才能领，在某些APP中，需要注册、做任务、实名等条件后才可以领取。有些爆款商品，新用户可以用新人首单价来进行购买。

2、满减卷。一般有满100减50，满200减120这种叠加的方式，满越多减越多。

3、多件折扣。两件8折，三件7折，太平鸟就非常喜欢用这种套路。

4、买多赠一。比如买三赠一。

5、买正品送赠品。多用于大件商品，例如买婴儿座椅送滑板车。

6、特定人群打折。苹果针对学生和教师就有类似的活动。

7、定金抵扣。提前下定100元，付尾款当日可以当300元试用。

二、粘性营销

1、充值享折扣。充值1000享7折，一般线下门店用的比较多，理发店和干洗店。

2、充值赠金。充1000送100，充2000送300等活动，天猫超市就经常搞这种活动。

3、购会员享专属折扣。京东PLUS和88VIP就是需要支付年费才有专属折扣。

4、会员积分。招商消费满20元赠送1积分，可以兑换多种礼品。

5、会员福利。入会赠送免费体检、赠送意外保险等福利。

6、会员活动。定期举办线上或者线上活动，都会有精美小礼物赠送。

三、裂变促销

1、转发朋友圈。拿到10个点赞，获得代金券、门票、小礼物等福利

2、转发社群。截图验证，可获得免单机会一次。

3、拉好友进群。邀请三人进群，可获得低价购买机会一次。

4、砍价裂变。让更多好友来帮忙砍价，可以低价甚至免费拿到产品。

5、拼团。找到另外一个朋友一起购买，可以享受拼团价。

6、老带新。介绍新用户成交，老用户可以拿到佣金。

7、裂变任务。邀请5人拿到A礼物，邀请10人拿到B礼物，邀请20人拿到C礼物。

四、产品促销

1、打包售卖。多样商品一起，固定价格销售。

2、新品销售。可以免费试用拿到真实体验感受和评价，需要用户留下一定的信息。

3、单件统一价。9.9元一件，18.9元两件。

4、旧物回收。用本公司的老产品抵扣一定金额，购物新产品。

5、联名销售。小米联名莱卡，红米联名阿童木，华为联名保时捷等。

6、反季节销售。夏天卖冬天的产品，例如夏天卖羽绒服、毛衣等。

五、线下促销

1、竞技游戏。多人或者多队OK，赢家将有品牌小礼物。

2、打卡游戏，一般在综合体内进行，找到多个场景并完成打卡，就能得到礼物。

3、快闪店。一般在综合体、小区、园区进行，限时抢购，抢完即止。

4、展会。参加大型展览会，一般用于发展渠道商或者经销商，寻找各地的代理为主。

5、会销。一家个公司单独利用某种场景举办会议促销，一般都是以当场下单为最终目的。

6、上门促销。一般办信用卡的业务会进行，因为容易遭人反感，所以一般都是普罗大众有强烈需求的产品才适用。

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