淘宝蓝海该如何选品？（附淘宝蓝海暴利非标品选品思路）

电商学习对于我而言是一个从零开始的过程，从最初的淘宝后台、生意参谋的后台都不知道怎么操作，到现在独自经营5个淘宝店铺，所有店铺加起来月销量十几万，一路走来很不容易。

遇到了很多困难，但幸运的是也遇到了很多好朋友、好老师，一直在不厌其烦的解答我的各种问题，在这里要感谢坤哥、安信、桃子、古辛等的朋友们。

众所周知，在淘宝竞争如此激烈，且流量日益下滑的平台上想赚到钱是极为困难的一件事情，尤其是对于小白而言。所以选品也就显得极为重要，对于电商大佬而言，能不能赚到钱，选品占7分，运营占3分，那对于小白而言，选品至少就占了8分了。

第一部分：生意参谋工具

生意参谋是淘宝官方提供的专业的数据分析软件，任何产品、任何店铺的后台数据：营业额、收藏、加购、月销增长曲线你都可以看得一清二楚，具体用法我就不多说了。

第二部分：选品方法

01 以词根选品-生意参谋

淘宝首页依据各种不同类目分成了17个一级大类，一百多个二级大类、一千多个三级类目，那么根据这些三级类目的词根，通过不断地使用生意参谋搜索，就能找到很多符合蓝海词标准的产品。

蓝海词大致标准

• 日搜人气1k左右
• 商城点击占比30%以下
• 在线商品数/日搜人气≤1
• 最高收货人数不超过1000人

案例：酵素-希芸酵素

比如我们从三级类目-酵素这个词入手，通过生意参谋的市场分析，直接搜索酵素。

然后翻到日搜1000人气左右，可以看到这个产品-希芸酵素。

• 日搜人气：885
• 在线商品数：289
• 商城点击占比3.19%

再通过手淘搜索看看最高收货人数，第一名569，第二名227，第三名68人，这也就意味着如果我们做这个产品的话，前期只要补100单，就能达到销量排序第三名的位置，这样是不是比我们做普通的男装女装红海，动不动第一页前五十名都收货过万人的竞争难度要小得多？

02 以词根选品-手淘搜索

平时当我们不在电脑边上时，可以直接利用手机淘宝app不断的输入词根，卡不同的价格区间，按照销量排序，找到符合蓝海词标准的产品。将他记下来，放进我们的蓝海选品库作为备选，等我们使用电脑的时候就可以进一步进行详细分析。

案例：祛斑-肤泊漫

比如我们从祛斑搜索开始，直接卡250以上的价格区间，不看前面的天猫，只看c店的销量。

你就会发现类似这种微商产品，没有猫店的存在，第一名的销量也就是500多人左右，然后我们后期再通过生意参谋及竞争对手的数据就能确定大概的真实销量。

拿到真实销量之后，我们去1688、拼多多、咸鱼等进货渠道大概询问一下成本，那么基本上对手店铺的月净利润你就能掌握的很清楚了。

第二种选品方法 以特定的“标签”选品

这个特定的“标签”指代的可以是行业与职业、痛点需求与疾病、人群与习惯等等。亦仁分享过一句话：“大家千万不要小看每一个小的痛点小需求，在中国巨大的人口杠杆下，任何一个小需求背后都可能隐藏着一头惊人的赚钱怪兽。”

我觉得用在这特别合适，等你做了之后，你会发现淘宝上太多小众类目的店，一个月随随便便月入3-5万跟好玩一样。

特定的标签我一般将他们分为三种类型，分别如下：

• 行业与职业
• 痛点需求与疾病
• 人群与习惯

03 特定“标签”选品-行业与职业

这个是我看过古辛大佬写的关于选品的文章学习到的，这个思路的确很牛逼。说到这里就不得不推荐一本书《中华人民共和国国家标准-国民经济行业分类》，里面从A-T十几个大类，共97个细分行业，每一个行业下面有可以细分出无数的职业，大家可以拿到这本书好好研究一下，绝对大有收获。

通过细分职业的挖掘，你能找出很多你之前都没有遇到过，这辈子如果不做淘宝可能永远都不知道的产品。通过这个打开你的视野，拓展你选品的思路是极其好的。

案例：雾炮机

搜到这个产品是我在建筑行业里面看到国家近几年推出了一个环保方案，要求所有工地必须配备这个雾炮机，在我没有做淘宝之前，我对建筑行业一无所知，看到名字都不知道是干什么的。

后来研究发现，每个工地上都有配置这个的刚需，毕竟是国家下的命令，环保局也会定期去工地查看，这个东西就是用来去除工地上的扬尘。

大家可以看看生意参谋里面的搜索需求数据。

04 特定“标签”选品-痛点需求与疾病

与行业/职业类似，人的疾病与痛点国际上有一本手册将它分析的很明确，这本书叫《国际疾病分类编码第十版》，全册PDF我找了好久都没有下载到，后来冲了一个网站的会员买的。全书共82页，总共有2000多种疾病的分类。

看到这本书大家可能会问，我做淘宝蓝海又不是买卖医药品，看了有什么用呢？而且淘宝上面贩卖医药类器械药品需要有特定的经营许可证，这可不是普通人能办理的啊。

其实你仔细思考一下就会发现，在人体疾病、痛点的背后，走出了医院之后的康复过程当中需要用到的一些补品、保健品这些根本就不属于医药类目，在淘宝上经营根本不需要这些证件。

就像脸上长斑这件事情，严格意义上也属于这本书中皮肤疾病当中的一种，再看看市面上各种各样的微商祛斑产品，不一样卖得好好的吗？我们的目的是通过这本书，看到人群的细分痛点，挖出细分痛点背后的非医药类产品。

案例：不孕不育-妥孕/妥金

大家知道这是做什么的吗？这是做试管婴儿的准父母需要吃的东西，分别是用来提高精子的活跃度及促进排卵的，我身边就有一个朋友做了好几年这个产品，利润也非常可观。

尤其是对于这些疾病类的痛点产品，一般都不是吃一瓶两瓶就能完全好的，都是几个疗程，是有很强的推荐和复购性的，你做好这个人群在你这里有效果，那么他身边的一些朋友也会从你这边入手，大家去看看中国“病友”这个圈子有多强的凝聚力和粘性。

为了回馈给大家的福利，我已经将这两本书的PDF都准备好了，后台只要回复：淘宝蓝海，就可以直接领取下载。

05 特定“标签”选品-人群与习惯

除了上述两种行业、疾病痛点之外的小众圈子，我们正常人生活中还有很多根据兴趣、爱好、地区的一些小众圈子。例如：二次元、GAY圈、伪娘圈、兽圈、电竞游记圈等等。尤其是电竞游戏圈又可以细分PC端、移动端等各种不同类型的游戏，每一个细分群体背后都有其独特的需求。

案例-梦幻西游-宏鼠标

这里我相信很多生财的朋友都看到过舜写的一篇关于“宏鼠标”的帖子，这个是梦幻西游5k党刷机必备的产品。普通人很少有需求会去买这样的产品。他依靠宏鼠标这个单个产品，就能实现日入一万的利润。而且他还将这一群客户都聚集在微信私域中，做起了梦幻西游装备、点卡的各种买卖，从中赚取佣金。

当然，虽然他是在游戏中通过他独特的方式引流，但是在淘宝上过去依然很多C店，就靠卖宏鼠标这样一个单品，过去一年多都是稳定月入2-3万的。

所以只要你弄清楚每一个独特小众人群背后的需求与痛点，你一定能挖掘出许多你之前从未想象过的蓝海产品。

第三种：根据趋势去选品

第三种选品的方法跟前两种是有着本质区别的，上面这两种方式都是根据已经存在的产品、痛点需求去挖掘人群背后的蓝海产品。

而第三种产品是互联网上的某些趋势创造出了之前从未有过的产品，或者将之前某种普通的产品突然间带火了，短时间内形成了强大的需求。

在这里就不得不提抖音和小红书这两个平台，基本互联网上的爆品都是先从这两个平台火起来的。

06 根据趋势去选品-抖音

抖音我就不多说了，带火了太多的产品，2020年最为著名的应该是绿鱼人这个东西了。

可能很多朋友如果之前没有刷到过类似的视频，绿鱼人听上去是什么东西都不知道。大家可以看看生意参谋背后的数据。

挖到趋势性的产品真的没有其他的办法，就是只能业余时间去多刷多看这几个平台，准备好足够的店铺，当产品刚开始火起来的时候，就盯准生意参谋背后的数据，吃一波热度。

高热度产品分为两种，一种是互联网创造了这种趋势，这种热度会长期保留下去形成一个红海的固定需求。二十这种趋势产品会随着时间的流逝而逐渐的下降或者消失，回归到往日无人问津的常态。

抖音也有一些类似于生意参谋的软件，如：飞瓜数据、蝉妈妈等等，通过这一些软件，我们也能看到近期抖音上热门的产品于主播有哪一些？他们推广的爆品在淘宝上的销量如何，是否可以尝试去做。

通过定期的观察这一些产品与数据，保持与整个互联网电商的同步性，同时也对于选品思维有很大的提升。

07 根据趋势去选品-小红书

小红书是各类女性用品种草的源头，是微商战场的必经之地。互联网上大多数微商产品与团队想要起盘的时候，大多数都会选择小红书作为第一个兵家必经之地，因为用户太精准了，高净值的富婆多，又喜欢买买买。

案例：减肥微商产品-ZOEMG

我使用小红书选品的时候，都会固定的去搜索几个女性痛点的热门领域：减肥、瘦身、祛斑、产后恢复等等，然后将时间按照最新来排序，每天大概花个十几分钟大致看看超过500点赞的帖子，看看他们推荐的产品是大牌的还是微商的，如果是微商的产品，那么就通过生意参谋去查询一下近段时间的搜索趋势，如果是刚起盘的话，我大概率会去试试。

因为根据近期对几个微商产品的研究，只要创始团队给力，对产品的宣传推广做到位，最前期进去淘宝经营的大多都肯定会盈利的，只是这个钱能赚多久的问题，毕竟我们做的都是一件代发。

以上，就是我选品常用的7种方式，也祝福大家能够选到合适的产品，2022一起暴富！

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