小龙虾的营销方案（附小龙虾推广方案指南）

主要的营销手段：主要采用企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。包装小龙虾将进行差异化的行销传播战略。

一是特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。

二是式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。

其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。

其他促销手段：

1、品牌定位差异化，突显真空包装小龙虾的高品位选择市场切入点。

2、广告差异化，塑造小龙虾也可以像薯条一样开袋即食的概念。吸引消费者的眼球。

3、突出重点、体育营销，升华品牌形象:支持一些体育运动，邀请体育健儿参与广告。

4、食品安全概念的导入:注意看到真空包装的小龙虾在演艺广告的时候，比传统的龙虾更安全，更健康，就是食品安全的概念导入;

5、客户使用体验性:强调真空包装小龙虾的开袋即食，方便，优越和安全，而且在广告特别强调，这就是客户休验增强。

6、概念营销;真空包装小龙虾:就是告诉消费者我们的龙虾就是不一样，请记住开袋即食;

7、热心公益和参与国内重大事件。并且参与公益事件，提升真空包装小龙虾的影响力和认知力。

在小龙虾的口味上，除了传统的椒盐、蒜蓉、十三香、香辣、蛋黄焗、清水等口味，不妨增加热带水果味的小龙虾、泡菜小龙虾等新口味，如榴莲芒果味小龙虾，不仅有小龙虾的鲜滑、还有浓浓的榴莲味，吃到芒果粒。这些新口味的小龙虾可以按份销售，以试吃作为引导。

5月初的小龙虾属于市场预热前奏，大批量的小龙虾将在6-8月达到销售高峰。在小龙虾的销售达到高峰前，以销售预演的方式操作一番，用积累的销售数据、操作经验，为高峰达到时大卖打下坚实基础，达到有效控损、增加销量的目的。

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