房地产推广渠道有哪些（解析房地产渠道营销方面你了解多少）

一渠道营销应该怎么定义？

关于渠道的定义，其实并不是什么新鲜的概念，事实上我们一直在做渠道工作，从传统的“媒介”、“通路”，到几年前流行的派单、驻点等行销动作，再到星河湾倡导的“跨界营销”等形式都属于渠道的范畴，而“渠道”这个名词真正走上房地产营销舞台并且发挥重要的作用是从2011年才开始的，因为从那一年开始，所有的一线房企都意识到“从终端找到客户”的重要性，并且在渠道形式上形成了各自独特的风格。

至今业内也无法对渠道进行统一的定义，但是基本上可以分为两种类型：线上渠道和线下渠道。线上渠道指的是轰炸式的各类媒介，而线下渠道则重点关注的是“精确打击”，本文主要探讨线下渠道的拓展模式、方式和方法。

二实操中哪几个渠道最有效？

熟悉的渠道类别一般是8大方法，派单、call客、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和拜访。

至于哪个渠道最有效，这个问题很难把握，因为客群不同导致了手法不同。这些方法没有“最有效”这个说法，每个城市、每种客群，不同的项目、不同的产品，导致了不同的方法。

如果是豪宅项目，派单肯定是无效的，单单一个派单行为，也分粗派和精派，所以无法确定哪种是真正有效的。

三传统的静态广告还有必要再做吗？

传统的通路不能说没有效果，只能说承担的责任发生了变化。以前传统广告通路是主要的来人渠道，而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。

每一个城市都被地产广告所覆盖，但一些户外、电视等动作是不能停的，虽然他们不能直接带来来人，但它们是市场发声工具。

如恒大和碧桂园，他们在开盘前，大众媒体依然是主力，是造势的需要，解决了“我是谁”的问题，而渠道人员解决的是“我能干嘛”的问题。

不过也有不重视大众媒体的公司，如融创，他们最重视的大众媒体是户外，其他的传统媒体很少做。

四哪些新的渠道开始启用且效果明显？

渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换、嫁接和导入，如招商地产和招商银行之间的合作；二是点对点精准导客的深入。

这是两个亘古不变的工作方式。如果说哪些新的渠道模式，那么我可以说，渠道的“招式”大家都已经会了，但缺乏的是“内功”。刚才所说的8个方式，每一种都有可能创新，每一种做到了极致都能产生不一样的效果。

以“家宴”为例，苏州绿城桃花源特意将一座价值数千万元的样板房开辟出来做圈层活动，一楼客厅可以开会、品酒、品茗、赏金鸡湖景，二楼宴会厅则可以就餐和娱乐，每天的中午和晚上都有2-3桌家宴，而且每个月的菜式都不一样，主题不一。

房地产行业近年来在我们的生活中发展的如火如荼，对于大家来说绝对是重要的一部分，身边越来越多的朋友选择买房，那么买房就是买房地产开发出来的房子。房地产渠道也成为很多人了解的重点，虽然说这个东西正在处于一个比较尴尬的局面，可能这个局面来源于企业对于渠道的认识，导致渠道以项目去作为一个据点，各自为阵，并且其中带有的是项目的局限性，实际的效果也会存在差强人意。房地产渠道如何才能摆正，那么其实就是需要合理的一个定位。

1. 房地产渠道价值如何最大化

渠道的产生主要是基于拓客的，所以说渠道中最大的价值就在于大家认为能够把拓客最大化，现在大家对于这个是一种初级的认识，并且这个是产生于组织内的，必然要实现它所应该拥有的价值。这其中的包括也是很广泛的，比如市场的定位、生产力还有很多的方面。对于房地产渠道一定要有正确的仍是，这样才能够帮助你去进行短期的发展，产生不错的效果。

2. 房地产渠道的实质是什么

关于它的营销实质其实就是一种直销的模式，这种是我们人类中最基本的创博方式，我们生活中的很多销售模式都是采用直销的状态，当然每个产品的本质状态不同，保险有保险的状态，而房地产也有房地产的状态。但是渠道的拓客方法还是在本质上面没有任何的变化产生的。

3. 房地产渠道的未来

很多人会好奇房地产渠道的未来是如何的，会不会处于一帆风顺的状态，当然你要掌握三个关键词，一个是精准度一个是效率另一个是影响力，只有做到这三方面的合理结合才能够真正的给大家提供一个最佳的体验效果。

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