分析利用抖音做营销的几种方式(抖音营销的常见玩法)
呐喊 2022-07-05 17:25:53 174
对于商家来说,在抖音上刷到各种商品及服务是常事,服饰、美妆、餐饮、教培等等,火热的势头让各行各业的商家都涌入了抖音的赛道。从表面上看,其实任何商品都能在抖音上进行营销,但是从抖音平台特性以及用户人群来看,与生活方式(衣食住行)紧密相关的企业更适合在抖音营销。
如:
餐饮这样快速轻决策的产品;
按摩、美发等偏体验式的产品;
办公生活中的实用产品(最常见,各个用户群体都可能需要)。
其实大部分商家在抖音上都能找到自己的用户群体,抖音本身用户基数大,在做好品牌曝光之后进行销售转化是商家的常见玩法。
1. 直接秀出产品
这种营销方式主要针对自身产品很具优势的商家,与同类竞品相比更有创意或者功能新颖实用。比如普通镜子和蓝牙可补光镜子,本身卖点都独特的情况下,可直接用抖音展示产品,这种方式更有利于商品的销售。
2. 夸张放大产品优势
不论在什么平台,同类商品竞争都是很激烈的,对于一些没有太大亮点的商品来说,在进行抖音营销时要学会放大产品的优点,便于用户记忆。
3. 引起用户猎奇心和参与感
其实这个玩法说得更直白一点就是“种草”与“跟风”,比较适合餐饮、服装以及风景。比如海底捞在火锅界一直以服务闻名,可以用视频形式展现服务具体有多好,以及它的DIY吃法,上传抖音都是非常掀起模仿风的。
4. 场景植入
这一方式更多是用于增加品牌曝光,可用于多种视频类型,不管是直播还是短视频里,不管是搞笑段子还是生活窍门,都能在场景中自然地做植入,恰当露出品牌商品和logo等,加深用户对于品牌和产品的记忆。
当然抖音企业号营销并不局限于以上玩法,具体运营策略也要根据企业以及产品定位来制定。
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