跨境电商营销方法有哪些（跨境电商怎么做营销推广？有什么技巧？）

现在很多外贸企业都有个误区，不会去分析他们的客户习惯是什么，看同行业都在做阿里巴巴国际站也跟着做，没有真正地去分析国外的用户习惯，也没有真正地去分析外贸获客的核心逻辑。

国外用户在找一个产品的时候，会第一时间到搜索引擎（Google）去搜索该产品，且他们常用的社交媒体是Facebook，所以目前在Google和Facebook上的用户流量是最大的。

Google占据了全球超过91%的搜索流量，在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，假如在上面能够展示自己的产品信息，那绝对会给品牌带来巨大的曝光和流量，因此国内企业进行海外推广，首选就是Google。

对于Google来说，获取流量的方式分为SEM与SEO。

SEO顾名思义就是在产品的关键词上做优化。首先企业要做个有价值的网站，其次企业的关键词一定要精准并数量达到百万甚至千万级的量级，最后还需要一个很强大的优化团队去维护运营。

对于大多数的外贸互联网营销起步期的中小外贸企业，我建议应选择一个靠谱的服务商做SEM付费点击广告，最快见效果，而且试错成本低，当天发现形势不对直接停掉，随着营销的深入不断优化投放关键词，实现高性价比的营销。

而对于外贸互联网营销起步期的大型外贸企业，也应坚定不移地从SEM开始，但是在不断优化投放关键词的同时，建立起自己的关键词词库，在储备的关键词达到百万甚至千万级的时候，可以衡量一下是否开始SEO的工作。

这里衡量的关键因素在于SEO带来的精准询盘成本是否会低于SEM的精准询盘成本，当然，如果企业预算充足的话，两者配合相得益彰，会起到1+1>2的效果。

总而言之，那些听起来太美好的事情大多数都是骗人的，获客本身就是一件很难的事情，想要在最短时间内找到客户，产生订单的话，SEM付费推广便是最好的选择。

推广方式确定后，我们就要在营销方面下功夫了，在精准营销方面，建议企业找服务公司来做，如只单一的在Facebook渠道推广可找Facebook代理商笨鸟，如果企业在Google和facebook渠道都想做推广可以找外贸营销全流程打通的询盘云，其也是Google和Facebook的广告代理商。最好找Google或Facebook的授权代理商，因为代理商可以将推广渠道的各项营销功能都能较好地利用起来。

比如在在询盘云系统中，用户只需要把有意向的客户录入系统，后台就可以识别出客户画像，Google后台机器进行学习，通过企业一次次和Google的交互反馈，就可以传达给Google什么样的流量和客户是自己需要的，继续吸引这样的流量。而那些无用的流量，谷歌也不会向其展示企业的广告。如果企业积累了足够多的有效优质数据，Google广告就会越来越精准。

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