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小红书投放渠道（小红书达人不同圈层品牌投放策略）

小武-网站专员 2022-07-05 10:06:48 275

明星和头部KOL（50万+粉丝）由于影响力广泛、个人形象鲜明且较有社会影响力，因此可以高效的提升品牌知名度和影响力，提高品牌背书和曝光量。

作为中腰部KOL（5-50万粉丝）有多元化的人设，相较于明星更具亲切感，因此更易形成真实的口碑风向，适合来带动爆款话题和炒热单品。

更为常见的达人是初级KOL（5k-5万粉丝）和素人（5k内粉丝），他们体量最大，是小红书的社区之本，也是品牌流量和口碑的基石，里面囊括了大量的潜在消费者，常用于分享种草、买家秀等。

KOL营销分为三种类型：聚焦型、扩散型、功能型。

聚焦型是搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化适用于有特定消费群体的产品；

扩散型是搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式推动营销信息扩散，适用于大众消费品；

功能型是挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。

品牌在筛选小红书达人时，应从数据维度和内容维度两个层面去考量达人的营销效果，选择数据稳定、内容优质且适合品牌产品投放的小红书达人，以避免投放翻车。

根据品牌不同阶段需要，可以选择先铺量后精准，或精细化投放的营销策略。

先铺量后精准适合初次在小红书投放的品牌，通过多关键词和KOC铺量测试出适合品牌种草的方向，找到品牌发力点。

精细化投放适合在小红书有一定声量的品牌，选择高垂类达人精准触达品牌用户，塑造品牌产品记忆点，从而提高转化。