如何制定车位销售计划和方案（解析销售方案与计划应该这样写）

【xxx】车位销售方案

一、梳理工作

（一） 车位梳理

车位分为地上、地下两种。地上X，地下X，共计X个。

（二） 客户梳理

1.置业目的：

客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。

2.客户排摸：

通过前期电话回访，客户需求较明确。

（三） 小结

1.客户购买车位意向度较好

2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼

二、销售流程

1、销售策略：

适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。

根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行选车位；

2、销售时间：

待定（注：建议时间安排在周末上午）

3、销售地点：

XX 项目楼处

4、销售目的：

通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；

三、现场布置及安排

1、现场布置图：

2、活动流程图：

3.人员安排及岗位职责：

注：

1.物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。

2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。

四、营销执行

1、销售政策

（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金（车位具体位置需沟通）。

（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所以请客户尽快购买，先保证拥有1个车位。

2、销售价格及优惠政策

（1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一所有车位售价、例：5万元/个

【xx】销售价格框架

类别 表单价（万） 当天认购优惠（万） 非当天认购客户（万）

车位 5 0.2 5

备注：

（1）.以上价格为示意，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准

（2）.优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受3000元优惠

3、客户邀约

执行时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。

方式一：针对所有业主群发一次短信，短信内容：尊敬的业主：招商依山郡车位即将开始销售，现已开始火热预约，车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询0512-4009921872 ,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx

方式二：业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。

方式三：项目微信公众号释放信息。

方式四：小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或X展架。

五、注意事项及建议

1、现场公示内容：（1）《认购流程》（2）优惠明细公示

2、需要准备的表单及材料：（1）购买协议 （2）车位销控表

3、建议：避免认购当天可能存在问题客户，故需保证现场安保人员的数量，现场维持秩序及突发事件。事前做好人员安排，以备客户闹事或其他意外情况发生。

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