小红书KOL营销（解读小红书平台新功能KOL内容变现的3大增长点）

12月初，小红书正式布局经验付费，千瓜数据对此进行了全面解读，帮助达人及MCN运用经验付费场景，实现内容与流量变现的正增长。

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泛领域、泛知识趋势见涨

以有价值的内容带动优质生态

小红书用户强大的消费能力使平台成为各品牌商家营销的必争之地，但各种包装下的软广不仅仅伤害了用户的体验，也使得小红书笔记的真实度下降，直接影响了达人的信任感。打造有价值的内容成为树立达人人设，提升用户黏性的关键点。

在千瓜数据搜索热搜词“教程”近90天的数据，与其相关的笔记热度值高，并且涉及的领域更为广泛，有摄影、美食、绘画、美甲等兴趣领域的内容教程。

被作为“搜素引擎”的小红书逐渐从美妆、护肤、家居等五大主要行业趋向于泛生活化的内容，这给到各领域达人更多的创作空间。

小红书本身的属性，以及较强的社区学习氛围，使得用户对于达人发布的教程经验类笔记拥有一定的认可度。在达人内容优质、人设真实可信的IP背书下，这类具备一定专业性的教程类笔记能够促进用户黏性，对于后续达人种草产品起到一个良好的铺垫作用。

02

打造经验付费场景

人人都可以成为“分享家”

12月初，小红书平台布局经验付费，并将知识付费命名为“专栏”。鼓励更多有真正创造内容能力的博主都可以拥有传播经验的机会，并且将内容变现创造出更大价值。

贴合小红书去中心化的特质，每个博主都能成为分享家，促进了小红书平台内容的优质性，形成可靠真实的社区环境。

什么是知识变现

达人可以选择以任意方式（直播、视频或与用户1V1）分享自己的经验和知识，用户采用付费形式获取达人的经验知识。

站在用户角度，能够掌握到更有价值的经验、专业知识或是硬核技能，而达人通过自己积攒的经验值去增加内容变现的途径，促进他们积极主动分享更有用的内容。

目前已有近百位原生创作者在小红书开通专栏功能（直播课），布局了泛知识、泛文化领域的达人，其中涉及了教育、情感、职场、母婴等多个品类。

不同于大部分知识付费的“硬核内容”，小红书平台的内容是更偏向于用户即学即用的干货分享。因为并不局限于某领域专家学者，“专栏”更适用于喜欢并且愿意做内容的达人去主动地分享。

在哪里可以看到专栏内容？

1.你的个人主页

开通后个人主页有“专栏”入口，用户便可以点击“专栏”查看你的所有课程；

2.笔记课程标记

在你的笔记中添加专栏课程的标记，点击后将会自动跳转到课程购买页面；

3.直播间下方蓝色小电视

当你直播时，你的课程会自动关联到直播间，点击蓝色小电视后点击讲解，会弹出课程卡片。

小红书知识变现有哪些功能

目前付费专栏形式主要分为直播课、视频课、1v1咨询三种功能。为达人的创作提供多种渠道，促进优质内容的产出和变现。

03

流量变现，交易增长

助力优质内容向心力

达人：流量与内容的正增长

达人在小红书平台往往以图文笔记和视频笔记形式在做内容的分享，用户面对着的是冷冰冰的内容，达人人设的边界感也很难与用户有进一步的信任感建立。

达人通过“专栏”的多种形式分享干货，让用户感受到达人的真诚与真实，并且帮助他们共同成长，在这种陪伴型的内容输出下，用户和达人之间的关系更加亲近，构建了牢固的信任感。

开通知识变现功能开启达人新的流量变现渠道，促进达人进行优质内容创作，以及在后续达人带货过程中做为一个长期的铺垫。

用户：获取更有价值的内容

全新的知识变现模式，让用户体验到更为简单、直观的学习方式。泛生活领域的经验付费内容，不再停留于产品的种草层面，而是获取更多与达人共同增长、共同进步的途径。

品牌：让种草成为一件更有价值的事

种草的核心是能够帮助用户解决痛点，这样的产品种草才能够更快速触达用户，影响到用户决策。而知识付费帮助达人打造更真实的人设，在将来“人带货”的模式不再是生硬的产品描述，而是能够更自然地融入达人的优质内容中，这也符合小红书平台对于达人内容真实性的要求。

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总结

知识付费专栏的推出，对于小红书达人是新的一个挑战也是机遇，遵守平台规则，用心做好内容沉淀，给用户做更多优质内容的输出，这才是能够长期性发展的关键。

打破人设边界，每个小红书用户都能够成为“分享家”；

让做内容更有价值，玩转流量变现渠道，生于内容，长于交易；

流量与内容正增长，帮助达人与用户构建稳固的信任感，让种草变得更容易更有价值。

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