小红书种草机制（小红书内容种草3.0演变）

双11期间，小红书全行业平均爆文率占比为1.66%。（爆文：指的是点赞1000+的笔记）

其中，彩妆类型笔记爆文率占比为3.35%，在垂类种草营销方面遥遥领先。除了基础数据之外，品牌开始更加关注数据的有效性。笔记内容是否提及品牌、产品的卖点，是否提及用户的痛痒点，以及笔记评论的焦点是否在产品本身，还是在博主好看等无效种草。

重视客观数据的参考价值，但是并不唯数据论。更加关注内容的质量，以及种草的感染力。小红书内容营销逐渐进入3.0时代。

种草3.0时代，小剧场崛起

小剧场是小红书内容营销种草3.0阶段的显著标志。

2020年11月11日-2021年11月11日期间，小剧场内容形式商业笔记类型占比TOP5为护肤、洗护香氛、美食饮品、母婴、家居家装等。以美妆、美食、母婴等为首小红书长虹行业更能感知到小红书用户需求的变化和垂类种草的饱和度，成为种草3.0阶段引领者和践行者。

种草1.0阶段：强关联内容，精准触达目标人群。这一部分用户需求是更加直接的、实际的。比如零食就是好吃、营养、不贵等等。

种草2.0阶段：弱关联内容，场景化触达潜在用户。这一部分用户需求是相对间接的、潜在的。比如郊游场景下，突出便携性，独立小包装等等。

种草3.0阶段：发散型内容，传递品牌调性和形象。这一部分用户需求除了产品品质本身之外，更加重视品牌、产品的情感价值、文化理念等等。

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