小红书KOL营销（小红书KOL投放模式 ）

品牌在小红书投放起步期、成长期和成熟期的不同阶段，分别对应品牌种草1.0~3.0阶段，不同时期所呈现出来的KOL投放模型也有所区别。

橄榄形投放模型，以腰初部达人投放为重心，选择与品牌调性相符的达人，重点输出品牌现阶段的营销重点，奠定品牌认知基础。

创立于2016年的韩国品牌柏瑞美，在小红书投放中处在起步期阶段，近一年内小红书相关种草达人以初级达人为主，占比高达50.82%，其次为素人和腰部达人。

定妆喷雾是柏瑞美品牌的王牌产品，曾凭此产品强势入围2021年度天猫金妆奖，以其“15秒成膜、12小时定妆“的实力口碑和“每十秒卖出一瓶”的惊人销售成绩持续领跑定妆类赛道。

近一年内，小红书“定妆喷雾”品类的互动量同比增长了28.12%，柏瑞美品牌则以17万5千1百的互动总量、均篇2537的笔记互动量，占据定妆喷雾品类下品牌商业投放互动量第一的位置。

金字塔投放模型，从明星至素人的种草呈现出一个层层递进的矩阵，这是完美日记等品牌在小红书引爆声量的经典投放策略。通过多层级金字塔式投放，高效分层引流，充分利用小红书长尾流量，阶梯式的推动品效转化。

护肤品牌逐本在小红书的种草达人矩阵便与金字塔投放模型相符。

近一年内逐本在小红书相关种草笔记7948篇，互动总量超248万，在小红书投放中处在成长期阶段，上半年势头较猛，下半年则逐渐进入品牌声量维稳阶段。

成立于 2016 年的芳香护肤品牌逐本，以植物基底卸妆油切入中国卸妆品市场，主攻温和不刺激适用敏感肌的卸妆油细分赛道，在 2020 年全网 GMV 超 2 亿元。2021 年双 11 期间，其卸妆油单品获得抖音天猫销量双冠，卖出 280W+ 瓶。

通过对小红书护肤三级细分品类“卸妆”进行数据统计后发现，近一年内，小红书“卸妆”品类的笔记互动量同比增长了24.52%，且在整个护肤品类中增长至4.34%的占比。

在用户消费观念逐渐精细化的生态中，为了避免产品同质化，陷入陀螺式死循环的“内卷”，品牌可以通过数据分析发现小红书细分品类下正在增长的赛道蓝海，从而抢占营销先机。

元气森林在小红书投放中则是处在成熟期阶段，其种草达人矩阵也与金字塔投放模型相符。

近一年内元气森林在小红书相关种草笔记3万5853篇，互动总量超590万，此外，品牌还在小红书上布局了直播带货，相关直播场次达1209场。

对于在小红书投放处在成熟期的品牌，其目的早已不是简单的种草和提高产品销售额，更是需要对品牌进行曝光，打响品牌知名度。

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