小红书商业合作笔记（一文掌握小红书12种经典品牌合作笔记形式）

618刚刚过去，新一轮的小红书投放正在起航。怎么样的内容更容易获取用户青睐呢？本文通过分析小红书品牌重点投放的7种通用型+5种行业型笔记形式，为大家提供品牌内容投放参考。

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笔记内容特征筛选重磅上线！

5大方向、36个指标精准定位

6月，果集·千瓜数据全新上线的“笔记内容特征筛选”，位于小红书运营-热门笔记的搜索条件位置。

图丨果集·千瓜数据-热门笔记

分为笔记形式、笔记风格、生活方式、肤质肤色、皮肤养护5大方向的内容特征筛选，既可以单个指标的筛选笔记，也可以筛选同时符合多个指标的笔记，并支持笔记数据导出。为品牌商家提供个性化的内容筛选方案。

笔记形式可以分为通用型和行业型2种。通用型包括合集、教程、测评、开箱、沉浸式、vlog、plog等7种，行业型包括彩妆试色、仿妆、成分解析、ootd、探店等5种。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间1.7万+篇商业笔记中，ootd、测评、教程、成分解析3大笔记形式商业笔记占比均超过10%，是小红书品牌投放商业笔记篇数最多的笔记形式。

接下来，我们通过果集·千瓜数据“笔记内容特征筛选-笔记形式”功能，重点分析小红书12个经典的品牌合作笔记形式，更适合哪些行业品牌投放。

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7种通用型笔记形式

全行业内容营销1.0~3.0投放

01 测评笔记形式

测评笔记形式以其客观公正的内容分享形式，深受大部分用户的喜爱，具有很强的种草力。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间商业笔记测评笔记形式互动量TOP500笔记中，护肤、彩妆、个人护理、家用电器以及婴童食品等5个笔记类型占比超过5%。

更加注重产品质量的护肤、家用电器以及婴童食品等行业产品，更适合采用测评笔记形式进行种草营销。并主要选择视频笔记（视频笔记篇数占比为70%）。

此外，品牌与博主内容共创过程中需要注意的是，测评笔记形式的内容在充分描述优点的同时，适当分析一些无伤大雅的小问题，反而能够加强内容的可信度和种草力。另外，如果是多产品的测评，注意不要拉踩竞品，对比的重点放在价位等同类对比上即可。

02 教程笔记形式

教程笔记形式，通常会详细地描述使用步骤、适用人群等，相当于小白攻略。基本要求是让完全不了解该产品的用户，通过笔记内容能够了解到该产品基于什么场景解决了什么问题。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间商业笔记教程笔记形式互动量TOP500笔记中，彩妆、发型、婴童食品以及个人护理占比超过5%。

出人意料的是发型笔记形式的商业笔记占比TOP2。TIGI体吉、巴黎欧莱雅PRO、达霏欣等品牌均有5篇及以上的商业笔记出现在互动量TOP500以内。

可见，更加强调搭配和动手能力的的彩妆、发型等行业产品更适合采用教程笔记形式种草。同样是场景化更强的视频笔记居多（占比69%），能够更加全面展示具体教程。

注：关于测评、教程等笔记形式的内容创作要点，可以参考往期文章《小红书爆文万能公式丨1000篇爆文套路总结》。

03 合集笔记形式

相对于单一产品种草，合集笔记形式的多产品内容能够有效弱化广告属性，种草更加具有隐蔽性。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间商业笔记合集笔记形式互动量TOP500笔记中，婴童食品和穿搭，合计占比超过25%。

图丨果集·千瓜数据-笔记分析-提及商品

果集·千瓜数据-笔记提及商品显示：这篇笔记内容出现了番茄拌拌酱和核桃油这2个产品。在分享6种好吃营养炒饭合集的制作过程中进行巧妙种草。

图丨果集·千瓜数据-笔记分析-核心一览

相对于普通多产品种草的合集笔记形式，显得更加自然和融洽。7522名用户收藏了这篇笔记（数据更新时间：6月3日），具有更长的长尾流量。

合集笔记形式的图文笔记占比超过60%。相对于视频笔记，图文笔记更能满足用户多重下的阅读需求，能够更好地传递更多详细的信息。大部分行业品牌商业投放都可以采用这种笔记形式。另外，视频笔记辅以详细的文案，可以达到类似的效果。

04 开箱笔记形式

万物皆可开箱。开箱笔记更好地满足用户的猎奇心理、以及富有很强地参与感，吸引了大量的用户注意力。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间互动量TOP500笔记中，护肤、婴童用品、穿搭笔记形式占比前列。开箱笔记形式中商业笔记占比为1.59%，已经超过合集笔记形式中商业笔记占比1.21%。

开箱笔记形式是代体验式消费的一种。其特有的新奇和探索感带来的冲击力，比其他种草方式更加的强烈，能够有效刺激用户的消费欲望。同时，也是快节奏生活下，年轻人的解压方式之一。

05 沉浸式笔记形式

沉浸式笔记形式，能够让用户通过浏览笔记内容，跟着创作者全身心的投入于某个情境之中。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间沉浸式笔记形式互动量TOP500中，接地气生活、护肤、个人护理占比TOP3。

其中，投放接地气生活笔记类型前列的品牌为天猫、九阳、联想YOGA、360智慧生活、德施曼智能锁、海尔智家等。更多地围绕用户日常生活的智能化，并且大部分采用视频形式。

沉浸式的体验能够给用户带来积极、愉悦感受。沉浸式笔记形式中商业笔记的占比为3.40%，仅次于测评笔记形式，受到品牌商家的普遍认可。

06 vlog笔记形式

vlog笔记形式，创作者通过视频记录日常生活的一种方式，具有较强的时效性。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

vlog与沉浸式体验笔记形式十分类似，主要不同之处在于vlog相对碎片化，有时候并没有明确的主题和场景性，重点在于记录生活。

沉浸式体验笔记形式更加适合处于成熟期的品牌。通过投放调性契合的达人，以发散型内容传递品牌形象以及产品理念，以彰显情感价值、文化背景等。

07 plog笔记形式

plog笔记形式，即创作者以图片形式记录生活和日常。

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间，plog笔记形式相对占比和实际篇数均较低（商业笔记占比不足1%，笔记篇数为77）。主要笔记类型为接地气生活、校园生活以及摄影技巧等。

随着短视频以及直播的兴起，品牌商家投放单纯图片形式的内容呈现下降趋势。

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5种行业型笔记形式

内容营销1.0-2.0投放

相对于通用型笔记形式，行业型笔记形式具有行业属性，更适合特定行业投放。

近年来，其他行业品牌逐渐进入内容营销2.0阶段，开始出现弱关联行业进行投放。

01 ootd笔记形式

ootd，即今天的穿搭。常见于服饰穿搭行业品牌投放的商业笔记。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间ootd笔记形式互动量TOP500中，穿搭、穿搭ootd笔记类型合计占比41.20%。

此外，护肤、彩妆等弱关联行业商业笔记投放占比也已经进入TOP10之列。品牌在内容营销2.0阶段，可以通过弱关联内容，场景化触达潜在用户。这一部分的用户需求是相对间接的、潜在的，比如跟上班族每日穿搭适合的妆容等。

02 成分解析笔记形式

成分解析笔记形式，顾名思义就是笔记内容主要为产品的成分分析。近年来，成分党群体逐渐壮大，已经成为护肤行业品牌不可忽视的重要流量高地。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间成分解析笔记形式互动量TOP500中，护肤笔记类型占比为76.02%。婴童洗护、个人护理等笔记类型也有一定的投放。

在这期间成分解析笔记形式中商业笔记占比超过30%，是这12种笔记形式中商业化程度最高的。

当然，护肤行业品牌可以重点投放成分解析笔记形式，其他行业的产品如果含有优势成分，也可以尝试投放这一类笔记形式，更容易获得用户的认可。

03 探店笔记形式

本地生活的崛起，进一步催生线下探店的需求。探店笔记形式，以形象化的方式呈现餐厅环境、特色菜品、试吃感受等，从代体验消费的角度，充分激发用户的消费需求。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间探店笔记形式互动量TOP500中，美食探店、购物地公里、美食测评、出行攻略等出现在前列。

达人探店已经成为线下餐厅吸引消费者的重要途径之一。浏览探店内容之后消费翻车的情况时有发生，例如菜品与宣传不符、上菜慢、服务态度一般等。

线下门店如何可持续地承接线上渠道的流量呢？一方面是达人内容创作上，要遵循真实客观的原则，不应该过分夸大；另一方面，商家要更加关注菜品和服务，树立良好的口碑。

04 彩妆试色笔记形式

彩妆试色笔记形式，例如创作者将口红涂在嘴巴或是手臂上，加上针对人群、场景的讲解，帮助用户选中自己适合口红的颜色。

彩妆试色笔记形式通过较为强烈的感官刺激，从而激发用户的消费欲望。

图文笔记成为品牌投放彩妆试色笔记形式的主要选择。果集·千瓜数据显示：5月18日-6月18日期间近300篇彩妆试色笔记形式的商业笔记中，68%均为图文笔记。

05 仿妆笔记形式

仿妆笔记形式，即通过化妆技术模仿其他人妆容的笔记。

数据来源丨果集·千瓜数据-热门笔记

通常以模仿明星、影视人物、以及动漫角色等为主。其中，模仿明星更容易获得高互动量。5月18日-6月18日期间仿妆笔记形式互动量前列的商业笔记，多为张天爱、刘亦菲等明星的仿妆。

总结

小红书正处于618种草返场期，品牌商家可以进行错峰投放，抢占更多的自然流量。在投放笔记形式的选择上要注意以下几点：

处于内容营销1.0阶段的品牌，可以投放与品牌强关联的测评、教程、合集、开箱等通用型笔记形式。

服饰、美食、彩妆等特定行业品牌在内容营销1.0阶段，也可以重点投放ootd、成分解析、探店、彩妆试色、仿妆等“专属”笔记形式。同时，也是处于内容营销2.0阶段的其他行业，触达更多潜在消费人群的重要笔记形式。

处于内容营销2.0-3.0的品牌，可以部分投放沉浸式、vlog等笔记形式，以发散型内容传递品牌形象和产品理念。

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