淘宝直播的影响力(淘宝直播引领行业风向帮助主播树立专业人设 )
呐喊
2022-07-01 10:59:43
252
摘要:
直播带货赛道越来越拥挤,对于主播的专业深度要求也越来越高。今年618,淘宝直播通过直播间分品类卖货挑战,极大提升了网友对主播在特定领域的专业认可,树立“专业主播”新概念。
随着直播带货领域进入“深水区”,淘宝主播已经肉眼可见越来越专业了,今年618之前,淘宝直播再次引领行业风向,推出专业主播卖货大挑战。
从5月21日开始,淘宝直播各个头部主播纷纷参与进来,李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮、胡可、叶一茜等主播将迎来分品类带货挑战。李佳琦挑战宠粉极致,发放1000万个红包,烈儿宝贝将挑战带货100万包卫生巾,陈洁kiki将挑战带货10万片面膜,林依轮将挑战售出50万件零食,胡可将挑战带货10万件童装,叶一茜将挑战带货10万件小家电。
这可以说是各位淘宝头部带货主播,面向垂直品类专业度细分跨越的一大步。带货品类和他们本身的“人设”十分贴合。例如叶一茜一直以来的美貌主妇形象,就很合适带货小家电品类。而明星胡可一向的“好妈妈”形象,也有助于带货童装童鞋品类。
区别于之前浅尝辄止的“浅种草”,这次主播们还使用了引入用户使用反馈的全新的种草形式。5位头部主播将开设预售前的小课堂,对产品进行全方位专业分析和科普。例如烈儿宝贝、陈洁kiki对即将登上直播间的卫生巾、医用面膜等产品都邀请用户反馈了使用体验。
叶一茜带货的10万件小家电,有款适合运动佩戴的蓝牙耳机。她从耳机音质、防水防汗等方面,对耳机进行深度技术解析和科普,还从用户角度得到了真实的体验感反馈。
专业主播带货下的618囤货,将更加精细化。细分赛道的电商主播,也将拥有更准确的粉丝画像,和忠实度更高的粉丝群体。消费者在专业种草主播的带动下,更容易买到自己满意的商品,从而建立起主播与消费者之间相互信任的良性循环。
在“电商内容化”的趋势下,淘宝直播正在加强消费类内容的搭建,采用的战略是用专业化内容去塑造平台核心价值,帮助主播深耕专业垂直领域,梳理更加专业的主播人设,为消费者提供更具专业性的商品推荐服务。同时通过这种专业化内容的打造,也能为直播平台建立护城河。
通过素人用户的使用反馈和主播的核心知识点讲解,从而建立起全面的用户画像,赋能主播的专业人设和差异化价值。通过专业化讲解和精准推荐推荐,赢得消费者信任,转化成为下单购买量。
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