抖音直播电商的商业模式（电商已进入第三阶段：无直播不电商）

以前做电商需要一个好的美工，现在做电商则需要一个好的主播。

还清楚记得那天去拿快递，看到一个拄着拐杖的老爷爷也在拿快递，不过大约好像是第一次来拿快递，不知道如何操作，就询问快递站的美女老板。美女老板以为老爷爷是淘宝上买的，没想到老爷爷说，是在抖音上买的。

咱一听，暗呼抖音真厉害，这把年纪的老爷爷都被抖音拉到网购的大军中来了。这样看来，抖音电商比淘宝拼多多更进一步挖掘了不同年纪的消费人群。

乍一看，好像不是什么大事，不就是一个老爷爷网购吗？

其实，自从2020年抖音电商发展以来，无时无刻不在告诉我们，电商已经进入第三阶段。

何为电商三阶段？

我们且来看看：

电商第一阶段：人找货模式。以淘宝为代表，并且淘宝把这种模式发展到极致，形成万能的淘宝，在淘宝上只有你想不到，没有你搜不到的商品或服务；

电商第二阶段：货找人模式。以拼多多为代表，这种模式有着先天的优势，让消费者感觉更省心省力，也让卖家更省精力，很快拼多多就有了8亿多用户；

电商第三阶段：兴趣匹配模式。以抖音为代表，把人打上不同的标签推送不同的内容。

电商第三阶段不是人找货，也不是货找人，而是通过真正的兴趣匹配，让人在不经意间就被种草了，甚至当时就下单了。

上文提到的那位老爷爷显然就是被种草然后就下单了，否则不可能费老大劲去电商平台上搜索下单的。

我们知道在抖音电商以前，有很多人喜欢逛购物网站，即使什么都不买，也喜欢逛逛。但在抖音兴起以后，传统的购物网站不再是闲逛的地方，而是慢慢变成了有购物需求再去逛，平时闲逛消磨时间就直接上抖音。

这种不起眼的变化，有卖家觉得非常好，因为这能面向更精准的消费者，来逛购物网站的都是有购买需求的人，不再是一堆无聊的流量。

但其实，对于传统电商来说，则是一个难过的开始。因为流量在哪里，消费就在哪里。这是互联网大佬都明白的真理。当时我就说只要抖音一做电商，传统电商立马就会感到危机严重。

果然，随着直播电商的兴起，抖音迅速成为了传统电商平台的重量级竞争对手。另一个短视频平台——快手电商前段时间还进行断链了，在直播间直接断了第三方电商平台的链接，要把流量自己用。

在电商第三阶段，别的不多说，直播直接成为最主要的卖货模式。我们看看其发展的速度就知道了。

在2017年，直播电商规模才190亿，而到2021年就达到了12012亿。短短4年间就增长上万亿。

这发展速度，估计让传统电商很吃惊，传统电商知道直播电商将会大发展，但估计没想到发展这么快。

另有数据显示，未来直播电商将进一步增长。

2021年中国直播电商相关企业数量达到5.8万家，中国在线直播用户规模达到6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。

可以这么说，在未来相当长一段时间内，无直播不电商。

无论是在做电商的，还是将要做电商的，现在都要问问自己：准备好做直播了么？

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