美团电商做什么的（美团再次发力做电商“美团好货“）

美团想做电商已经很久了，而且尝试了很多次。

美团王兴

毕竟王兴与马云似乎一直在较劲，马云费劲做外卖，王兴一心想做电商。

在2013年6月，美团（“美团网”）就曾全资收购实物团购网站猛买网。不过，这次电商业务的尝试最终在2016年宣告失败。

失败的原因也很明显，那个时候很多电商平台都失败，原因无外乎一个：因为有淘宝。

在那个时候，淘宝正如日中天，京东和苏宁也正打得火热，网购大军眼中上根本没有什么美团电商这个事。

电商魅力如此之大，美团又怎么会放弃呢？

在2020年下半年美团再次推出B2C模式的“团好货”，随后在2021年10月，“团好货”正式升级为“美团好货”。

那么美团这次做电商能否成功呢？

说句心里话，只要方法得当，美团这次大概率上能成功。我们可以想想看，抖音玩内容娱乐的都把电商做得风生水起了，美团还有什么理由去做不成功呢？

从抖音电商的成功我们可以看出，做电商要成功，其实就是需要两个条件：

1、使用人群够多，换句话也就是说，有流量。

2、打开频率够多，换句话也就是说，有粘性。

这两个条件，美团基本上是具备。

美团有成功的条件，剩下的就只需要把这些流量中的其中一小部分转化为电商流量即可。

说到这，我们可以看到，美团做电商成功最关键的一点就是：如何去转化？

在以前，做这个转化，大家可能觉得有点难——以前流行基因论，做电商是需要基因的。

但现在，这个转化，有个例子可以参考，那就是抖音。

我们来看看抖音是如何做电商的？

抖音流量虽然多，但其做电商也是小心翼翼地起步，生怕过多打扰了用户。毕竟基因论是摆在那里的。

如何既让用户觉得不打扰，又能把电商愉快地做了呢？

抖音用了一个方法：按兴趣推荐。

这种推荐既保证了不会让用户觉得是一种打扰，又保证了一定的电商转化率。

然后用这样一种温水煮青蛙的方式慢慢地完成了对用户的教育：用户基本上完全接受了抖音是一个电商平台这个事实。

以前，我们知道有两个流量大户：百度和腾讯，这两个大户做电商就吃了不懂用户这方面的亏。

在大家眼里腾讯和百度，一个是社交，一个是搜索，在用户固有印象里完全是不与电商搭边的。这两大户做电商就是直接猛推电商广告，让用户从心里觉得厌烦。虽然流量多，但大家都厌烦啊。一开始就把事给做叉了，结果自然不会好到哪里去。

所以，其实美团要想成功把电商给做起来，在这点上要下功夫，要完成对用户的教育，让用户觉得美团啥也可以团才成，而不仅仅是点外卖。

美团美不美，大家团不团？这个就要看王兴的本事了。另外，现在美团做电商风口还是挺不错的，至少淘宝暂时没有多少余力来对付美团了。

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