房地产渠道推广策略（解读房地产行业营销指导方案）

2020年伊始，受新冠疫情影响，房企销售均价普遍下滑，房地产行业陷入市场低迷阶段。随着疫情的平稳，房地产投资和销售市场正逐渐复苏，并借助线上营销迸发出新的活力，再现线上营销在房产领域的巨大能量。

房地产行业常用的获取用户渠道主要有:

电话、短信邀约：电话、短信营销

互联网门户广告：百度、头条、信息流广告，房产垂直媒体广告等

社交媒体：朋友圈、微信群、贴吧等

线下媒体广告：传单、户外海报或大屏广告等

线下活动: 团购会、带看会、开业活动、会员活动

房地产五大营销场景

1.房屋租售

楼盘开售、房屋租赁是房地产企业营销的重要转化环节

相比线下派发传单、户外广告投放来寻找客源，线上营销活动更能节省人力物力，实现快速传播和精准获客。

2.品牌宣传

房地产企业要吸引客源，更重要的还是品牌宣传。

如何通过线上营销工具快速且有效提升品牌传播力度，获得用户青睐，是行业要考虑的一大重点。

3.物业社区活动

物业服务、社区管理水平能直接影响到客户的购房意愿。

物业和社区定期举办线上和线下活动可以有效的进行品牌宣传，提高影响力。

4.招商入驻

招商入驻是房地产企业的重要业务之一。

在招商入驻过程中，企业的营销活动可以大范围的吸引用户的眼球，从而提高招商质量和宣传力度。

5.人才招聘

房地产企业人才招聘是行业重要的营销场景。

在招聘中，使用多种线上招聘工具和举办线下招聘活动，可以有效提高招聘宣传效果，为企业招揽人才。

那么怎样才能在这些场景中开展活动呢？宁夏微雨网营销活动+微传单来帮你。

指导工具

营销活动

宁夏微雨网营销活动是为企业提供营销活动的平台，通过拉新活动、留存活动、品牌传播活动，推广企业，提升销售转化。

微传单

微传单是为企业提供的H5微广告制作利器，无需懂代码即可自行制作，多行业多热点的炫酷特效模板，全方面的后台数据监控，一键转发，精准传播，为企业带来巨大低成本流量，实现推广与销售转化。

营销方案

互动·抽奖活动

活动建议:

1.公众号推文预热，宣传新楼盘

公众号发布推文，为新盘开售、房屋租赁活动预热；

2.抢折扣购房优惠，吸引用户参与

奖品设置一、二、三等奖以及安稳奖，最高奖项是六折购房优惠，其余奖项逐级递减折扣，安慰奖设置为百元礼品，高折扣购房优惠可以**限度提高用户的参与积极性

3.好友推广，传播裂变

每人一次抽奖机会，分享好友可额外获得一次抽奖机会。

4.线下兑奖，收集信息

中奖者需在楼盘开售、房屋租赁期间找工作人员兑奖，并填写个人信息，方便后续销售访问购房意向。

推荐模板：

互动·投票活动

活动建议

1.规则设置

用户可参与投票也可以自主上传图片参与PK。票数最高者即获得PK大赛冠军，可以享受荣誉称号和礼品一份或现金奖励，以调动用户积极参与或曝光物业、小区宣传。

2.奖项设置

除了冠军，还可以设置亚军和季军奖项，以极具诱惑力的奖品，吸引用户参与活动；另外还可以增设优胜奖，鼓励的票数较低的选手继续参与活动，增强活动的参与度。

3.好友推广，传播裂变

每人一票，成功分享好友并可额外获得一次投票机会。

推荐模板：

互动·答题活动

活动建议：

1.趣味答题，品牌宣传

房地产企业或商业街在周年庆活动时可以结合趣味答题活动进行宣传，增强品牌认知度。

2.答题赢抽奖机会，勾起玩家好胜心

用户参与答题，达到一定分数后可以参与抽奖，奖品可以设置为不等额购物券，实物奖品等，吸引玩家注意力。

3.联系客服兑奖，用户信息留存

实物奖品需用户联系客服并填写正确信息后才能领取，便于邮寄和用户信息留存。

推荐模板：

微传单+互动：活动介绍+抽奖

1.趣味传单宣传品牌/产品

利用微传单高度自定义的优势进行房产品牌介绍或活动介绍，用快闪、全景等趣味传单吸引用户观看。

2.互动抽奖促进传单的完整浏览

将抽奖活动设置为最后一页，通过抽奖利益诱导用户完整浏览传单，除此以外，抽奖还可以起到活跃粉丝的作用。

3.转发抽奖形成裂变

每人只有一次抽奖，用户通过微信流量池转发抽奖活动，可额外获得一次抽奖机会，以此达到裂变效果，促进传单的浏览量，提高品牌或活动的宣传力度。

推荐模板：

微传单+互动：活动邀请函+互动

活动建议：

1.邀请函：增强活动曝光量

利用微传单制作H5邀请函，宣传新盘开售、招商活动等，用精致的传单吸引用户眼球，来邀请用户参与线下活动。

2.互动游戏抽奖：推广品牌和活动

邀请函下方设置跳转入口跳转至互动游戏，此处总体设计风格可保持一致，并在互动游戏内植入活动内容及标识，进一步实现品牌和活动的推广。

3.互动游戏设置: 实现线下活动引流

设置奖品为精美小礼品，开启线下兑奖，用户参与游戏获得奖品后需到活动现场兑换礼品，实现线下活动引流的效果。

推荐模板:

微传单+互动：招聘+表单+互动

1.公众号推文预热

在公众号发布企业招聘相关推文，点击图文跳转至H5招聘页面，宣传企业品牌和招聘信息，扩大招聘力度。

2.表单收集信息

在招聘页面下方设置表单收集功能，收集意向招聘者的信息，使应聘者的信息进入企业人才资源库，方便查找。

3.抽奖活动吸引关注

表单下方可直接嵌入互动的抽奖活动，凡填写表单者有一次抽奖机会，利用奖品促使更对人参与招聘活动，增强招聘趣味性和传播效果。

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