拼多多做爆款几个步骤（拼多多视频的爆款内容逻辑有哪些？怎么布局？）

想要理解什么样的商品和内容能在多多视频跑出来?首要问题在于理解目前多多视频主要是什么样的人群在浏览和购买，本次就让我们来了解一下拼多多短视频的爆款内容逻辑：

目前多多视频的主力人群是：35岁+ 下沉市场的 小镇少妇/贵妇

浏览短视频的动机：1)打发闲暇时间;2)寻找有趣的内容;3)获取红包

机会1：抖快爆款素材

短视频赛道的核心驱动力首先是内容的冲击力和可信度，其次是可以直接促成转化的高性价比价格;

爆款短视频内容寻找方法：1)飞瓜;2)电商选品;3)热门带货视频;4)查看过去三天发布的爆款视频素材

机会2：短视频内容生产体系的搭建

核心在于对人群、商品卖点的理解 以及 素材拍摄、剪辑的能力，目前短视频爆款的周期差不多在4-7天，这意味着当我们在一个素材跑出来的时候，起码有4-7条素材在培养的;

短视频上传数量问题：

上传数量：上传数量取决于短视频内容的持续生产能力，建议围绕一条素材可以进行多次混剪——每天至少确保5/10条混剪素材的上传，整个上传数量不少于50条;

短视频频道流量分发逻辑：

1、商品链接本身在全站的权重：商品本身的粉丝、权重，所以有日销的且商品人群主要为35+的人群的上传的素材获得曝光的几率会更大，本群的商家都至少有1款日销过1000的商品，可以围绕店铺的核心爆款来设计素材内容;

2、短视频的VV价值：包括完整观看率、转化率、以及VV/GMV的价值;

短视频推广工具：

1、短视频CPM

目前短视频还没有开通专门的付费工具，前期短视频CPM投放工具测试结果不错，目前产品正在加急开发，预计6月初可以上线;

2、全站推广/多多场景：

短视频作为多多重要的场景，目前很多核心围绕短视频玩的商家，开全站推广和多多场景的时候，如果能在短视频完成成交，全站推广/多多场景会认为该商品在该频道能获取更多的流量，因此会命中这两个推广工具的算法逻辑，可以借助这两个工具获取流量。

3、多多视频的布局与推广设计。

围绕短视频的布局:

1、内容生产节奏要跟得上，不然很容易昙花一现;

2、店群设计——短视频的浏览速度快、曝光大，这也造成整体爆款的迭代速度快，这个逻辑跟某抖一致，个别头部玩家还布局了达人号;

3、达人带货收割逻辑：从目前的跑出来的爆款来看，有30%以上都是先通过多多进宝由达人短视频带货之后，完成了商品的初期曝光积累，再使用自营店铺进行低价收割。

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