酒店ota运营方案怎么写(解析酒店OTA的三大运营模式)
小武-网站专员
2022-06-29 15:49:28
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TA是线上旅游的意思,也就是携程、去哪儿、同程艺龙、美团酒店、飞猪等等旅游产品订购平台。随着智能手机的普遍使用,OTA的使用也变得普遍。在酒店OTA这块儿,越来越多的酒店人也开始重视酒店OTA运营了 商业市场上大体存在3种酒店代运营的合作模式:
1、线上运营模式
酒店OTA代运营公司帮酒店方管理酒店OTA的所有平台,所有的线上运营都由代运营公司来管理,例如各大OTA网站的管理、线上产品价格体系的调整、酒店商圈市场的分析、线上营销推广、以处理OTA平台的日常事务等等。酒店代运营公司负责线上运营,而酒店方做好线下的产品优化,以及到店客人的接待服务等。双方共同管理整个酒店运营项目。
2、全渠道托管模式
这种模式可理解为“线上+线下”模式。简而言之,酒店OTA代运营公司不但帮酒店方管理线上的运营,也管理酒店线下的产品和服务,甚至是驻店模式,和酒店方共同管理酒店的日常服务,以快速提升店家在OTA上客户点评分数以确保运营的质量和实现对门店的控制。
3、顾问模式
顾问模式,酒店OTA代运营机构通过自己对OTA规则的掌握和数据分析能力,为酒店运营提供OTA经营性指导,从全面体检到前期辅佐,再协助酒店培训其自有人才,帮助酒店建立其自己的运营队伍和制度。
OTA代理商不仅渠道丰富,还能帮助酒店建立健康的现金流。现有的OTA平台一般都是把营业额回款月结或者周结算给酒店,导致酒店现金流极不健康,OTA平台给代理商的回款周期是7天,代理商跟酒店结算更灵活,可以一单一结、日结、周结、半月结、月结。所以酒店就更愿意和OTA代理商合作,来保持自己的健康运营。
简单的说,相对于自己上架OTA平台的复杂化,高成本,酒店更愿意与方便快捷、资源渠道广的OTA代理商合作,来降低销售成本,保持整体的运营健康。
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