抖音怎么做爆款产品（附打造抖音爆款的秘诀）

以前总说“酒香不怕巷子深”，但在2022年一大波野蛮生长的商家前仆后继，说实话产品不靠手段“酒香也怕巷子深”，有些时候除了抓住新机遇，还要有聪明的手段！

一、抓住2022抖音电商“大蛋糕”

如果说2021年电商新生意是在藏在抖音里，那么2022年就可以看到已经是大势所趋的热门生意，更多的商家蜂拥而入盯上这块巨大的蛋糕。人人都想加入去赚钱，但置身其中却发现赚钱并没有想象的简单。

但相比其他已经饱和缺少流量的平台，抖音电商无疑还是上上之选。而我们不难发现爆单爆款，卖得疯狂补货还脱销的抖音产品，都有一个关键因素自带网红因素，产品成为爆款无疑靠的就是一枝独秀！那我们究竟如何才能让自己产品成为爆款呢？今天就来告诉你们打造顶流爆款的秘诀！

二、打造抖音爆款产品的秘诀

（一）选品要又新又实用

抖音是日活巨大的流量池，本身就自带卖货属性，而如何利用好这个平台，去选出爆款产品，不要盲目跟风，而是要仔细琢磨选品本身的亮点和普适性，不然出来销量就是一个天一个地。

首先我们说的选品要“新”，就是要新品、新鲜、新奇、有趣，大众可能没见过用过，可以很好的满足大众的猎奇心理，产生想要去体验去下单的心态。

再来就是我们说的选品要实用，就是要简单实用，定位人群覆盖面也较广，这样的话产品会比较贴近生活实际，有实用性，更能让消费者愿意去买单。

案例产品：薄饼机

抖音上这个产品能成为爆款，就是满足了产品又新又实用，懒人都可以上手做出薄饼，不用羡慕去外面买自己在家也能做，属于大多数家庭妇女上班工薪一族人群，产品很容易就可以走红。

（二）产品价格要“漂亮”

说到产品价格大家可能首先会想到低价，但产品不单单只有低价这条路子，所以我们讲价格要设置的“漂亮”。

价格“漂亮”可以往两个方向去发展，第一个就是常说的性价比“漂亮”的价格，一般价格比较亲民，可以很容易产生下单冲动的价格。这类产品一般是比较日常的生活消耗品，比如充电器、发饰、小包包、收纳盒等。

价格的第二个发展方向，就是价格高得让人觉得信服的“漂亮”价格。这个其实很好理解，比如同类型的护肤眼霜产品，大家的价格都不太高，相差不大，但你家产品就是比别人要高出一截，销量却反而更好了。为什么？就是基于对你的产品的信服，而价格高却让人有安全感，货比三家会觉得你家品质更可靠，所以价格高得让人觉得“漂亮”你就赢了。

案例产品：同款眼霜

抖音上两个同款眼霜，价格相差将近一倍，但明显价格高的反而销量突破10w+，价格便宜一半的反而只有寥寥一百多的销量，所以很多时候不一定要靠低价，更重要的是你的店铺、你的主播让人觉得值得信赖，并愿意为此下单。

（三）给产品制造互动社交属性

好的产品能火，除了产品本身特性，我们还要创造容易传播的社交属性，给大众一个互娱互乐的空间。最常见创造传播的方法，就蹭热点蹭热门带火产品。

而除了这个方法就是我们说得互动，利用产品延伸出社交互动空间，比如某茶饮之前和藤原浩搞得联名款，延伸出饮品、杯子、茶具，再引导群众自发开展手工DIY杯子、DIY专属加料配方等等，无疑又让产品火出圈。

给产品附上社交属性，可以满足用户的认同感新鲜感，引起共鸣，用户自然而然进行自发性的互动传播。

（四）不断挖掘、不断宣传产品

很多商家可能不满足于自身选品，不断的搞新产品去做活动，结果不尽人意，还疲于上新产品。

我们选品出来以后，并不意味结束，我们还要不断研究产品的每个功能、设计、卖点等等全方位放大挖掘优势，有时可能只是一个很小的细节，像包包多了一个隔层、衣服多了不同的颜色、榨汁机不单单可以在家用，还可以轻便的带去上班……看似都是很细微的小细节，但你放大了出来，消费者才更容易发现。你比别人家介绍得详细、齐全，某个产品细节视频可能突然被用户喜欢就火了，所以我们多对产品挖掘，不同方面去拍视频。

还有一点就是不断重复宣传，这个其实也很好理解。我们总是会走在同一条路回家，你会发现有些小店每隔一两个月就发一次宣传单搞活动。虽然都是同一家店铺，你会发现它家生意是越做越红火。你发视频也是一样的，只是变成的一个在网上的“宣传单”，所以我们同样需要不断的重复去发送，让老用户新用户都可以看到。不要简单以为发过视频就完事了，我们要不断加深用户的印象就是不断的重复宣传，当然这个要讲究发送的时间间隔。

（五）直播

除了短视频可以促进产品下单。现在抖音里直播带货，也是不能错过的机遇，直播带货很考究主播与用户的互动吸引力，但只要利用好用户实时带来的反馈，可以很快的判断用户所需进行下单刺激。直播还可以快速的抓住用户，更好的转化，提高用户下单思考时间。这样一来短视频和直播双管齐下，很大程度提高了产品销量，扩大了宣传的覆盖面。

很多小主播，多数以种草直播为主，大多通过性比高，颜值好又简单好用，刺激你快速下单。常规使用的套路就是“换了你家xxx吧，只要不到一杯奶茶的价钱”，主要是先说明现有产品的缺点，再用安利自家产品可以解决这些问题，最后说明性比价很高限时优惠活动等因素，刺激你下单购买欲望，这类直播一般可以很快获得高销量。

案例产品：收纳箱

抖音上像这种日化生活产品，收纳箱这种家家户户都需要，只要价格低、颜值高、有质量售后保障、直播限时优惠、主播感染力强就容易卖。这个案例产品就达到了这个几个要求，价格低只要6.9元，款式颜值多符合大众审美，正品保障有运费险，还有直播中主播的限时优惠号召，一下子就刺激了消费者的下单欲望。

三、总结

做好上面总结的五步，产品才能卖得好！我们要扎扎实实做好每一个环节，做到自己心中有数，做好产品运营规划。抖音这一片商海，不要想盲目的撒网卖货，机会永远留给做好准备的人，只要稳扎稳打必能寻到自己的宝藏！

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