写文案的万能公式(对文案必备要素的理解和6个通用公式拆解)
小武-网站专员 2022-06-27 11:12:45 325
01 怎么理解文案这个概念?
用一句话去概括的话,文案是易营销为目的的对文本进行创作的能力。唯一的大前提是一商业营销为目的,这和其他比如小说、剧本、随笔等文字形式的最大区别。
很多人其实都没有完全意识到这个问题,去看现在很多文案,文字的组织确实看起来很美,但是你甚至都不知道他的目的是什么。
这在大部分商业公司看来,并不是合格的文案。营销是第一需求,美是第二需求。
对于很多新手文案也会这么建议,首先让你的文案满足商业营销需求,哪怕开始的时候写的并不那么美。美是可以靠大量经验去填补的,但是如果写作的目的不清晰,后面很难改正。
02 一个合格的商业文案应该具备哪些要素?
决定一个文案是否成功的因素可以有很多,但是决定一个文案是不是合格的因素并不多,我们可以从下面几个因素去参考理解一下。
1. 语法
这是一个看起来很小,但是很大的问题。不知道从什么时候起,国内的一些文案很喜欢搞文字谐音梗,这个事情要极其谨慎的看待。
商业文案是面向大众传播的信息,也就是说,我们的受众是广大人民群众,文案首先要解决的就是让人民群众看得懂,容易看懂。
更何况现在人们的注意力被极度分散,停留在一条信息上的时间大部分不会超过三十秒,这个时间内如果没有看到你的目的,那就是失败的。
不要出现语法、文字错误,尽可能不要玩哪些只有你或者一小部分人看懂的梗。商业文案不是个人博客,你面对的受众大可能之下也不是你的知音。
2. 说服能力
优秀的商业文案一定是可以说服受众接受你的产品或者服务的。就目前的商业现状和生产制造发展速度来看,几乎任何品类的商品都面临极其严重的同质化问题。
那么用户在通过文案获取信息之后,为什么选择购买你的产品?为什么选择下载你的APP?这都要求文案具有极强的引导和说服能力。
3. 对行业术语和专业的思考
首先我们需要探讨一个问题,即商业文案专业度的判定标准。是在该品类内专业还是单纯传播角度的专业。
通常上个人会更倾向第二个纬度,也就是让文案在传播角度专业。也就是让文案可以更好的为商业目的服务,而不是把文案变成某个领域的专业文档。
在大部分时候,你输出的文案面对的受众并不是你这个领域的专家。比如你在卖保险,你实际上卖给客户的是他们能够感知到的保障,而不是经济师层面的精算和保险文字游戏。
4. 强累的CTA(号召性用语)
这个极为重要。
通过文案给用户讲解清楚你的品牌、优势,只是成功了一半,文案更大的价值在于可以促进用户按照你的要求达成下一步行动。
那么在文案中就一定要包含动作指令清晰、具有跟随价值的CTA。从这个纬度去看,现在很多文案都是不合格的,要么是完全忽略了CTA设置,要么是CTA模糊不清。
用户看了之后不知道你想让他干什么,另一点,在一个文案内不同动作的CTA不建议设置的过于庞杂,会让用户无所适从。
5. 广泛意义上的SEO友好
SEO是一个相对传统的概念,通常指网站页面的内容和技术优化。不过现在在文案领域也同样适用,作为文案可能我们不只是单纯需要考虑网站和搜索引擎因素,但是需要考虑文案对投放渠道的友好度。
比如你是做抖音的,那你的文案是不是符合抖音算法的要求、是不是符合抖音用户的文化属性,这都是SEO的一部分。
现在是信息算法时代,你的内容是否有机会被更多的人看到,不只是取决于内容本身的好坏,更取决于内容投放之后是否可以被算法大量推荐。
我们从来不缺好文案,有多少让人叫绝的内容到死都没有被人发现,被人看到,这不是内容不够好,是没有被算法青睐。
6. 写文案要有用户视角
在写文案之前,我们一定要有站在用户视角去看待文案的能力。文案不是给你的同事、你的老板甚至你的朋友看的,而是那些有可能购买你产品的人看的。
比如你在写一个机械设备的文案,那你的文案就是写给那些工厂采购、工厂老板看的。
他们多大年纪?什么学历?对设备在乎些什么?
一直倡导文案应该走出去,才能走进来。意思就是作为公司文案、创意一类的岗位,一定要定期和公司一线销售人员深度沟通,才能产出好的内容,在格子间是创造不出来的。
03 关于新手文案一些可以用的公式
其实是比较反感那些总结文案公式的做法的,因为这些东西容易让一些人产生思维固化,把一项创造性工作变成文字填空游戏。
所以下面的这些公式各位参考即可,主要还是帮助大家理解上面说的文案必备要素。任何时候、任何人、在任何领域说的话都不要全信,尽信书则必死无疑。
1. FAB公式-比较适合产品类文案
Features (特点)—你提供什么?
Advantages(优势) —和其他产品相比你有什么不同?
Benefits(好处) —使用你的产品可以帮他们解决什么问题?
2. BAB公式
Before(以前)—用户现在的状态
After(之后)-使用产品之后的状态
Bridge(桥梁)-通过什么达成这个状态
3. 4P公式
Picture(图片)-图片的阅读成本比文字更低,更能吸引注意力
Promise(承诺)-承诺产品如何让用户变得更好
Prove(证明)-为什么你可以做出承诺
Push(推动)-说服受众采取行动
4. 4U公式
Useful(有用)-你怎么帮助受众
Urgent (紧急)-资源有限性
Unique(独特)-资源稀缺性
Ultra-specific(超具体)-清晰明了的告诉用户
5. 4C公式
Clear(清晰)-确保表达清晰
Concise(简介)-突出重点,不要啰嗦
Compelling(引人注目)-一眼抓住用户的能力
Credible(可信)-给别人相信你的理由
6. ACCA公式
Awareness(意识)-让用户认识到自己的问题
Comprehension(理解)-告诉用户问题的核心是什么
Conviction(信念)-说服受众按照你的方案解决
Action(行动)-CTA设置,采取行动
04 对文案写作能力的一些建议
虽然说文案和设计一样,是一项高度依赖创意的工作。但是其实好的文案大部分都是依赖日复一日的磨练的,很少有能够真的靠天分就自然而言产出内容的。
另一个,你写的每一个文案的第一版初稿,几乎都不是完美的,需要不断的修改,不要怕烦,这点上倒是和小说、剧本创作很类似,伟大的著作都需要不断打磨修改才行。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《写文案的万能公式(对文案必备要素的理解和6个通用公式拆解)》
标签:文案
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 快手发作品最佳时间最容易上热门是什么时候?技巧有哪些?
- 快手播放量1000到3000是什么阶段?怎么提高?
- 京东白条不能提前还款么?可以一次性还清吗?
- 京东支付方式有哪些?在哪里设置顺序?
- 加入淘宝联盟收费吗?有什么条件?
- 京东plus会员开通后可以取消吗?自动续费怎么关?
- 京东30天价保是什么意思?技巧有哪些?
- 极速推广99元有用吗?效果怎么样的?
- 京东怎么用支付宝付款?在哪里开通?
- 天猫国际官方直营是正品吗?和旗舰店哪个靠谱?
- 京东12期免息怎么使用优惠卷?有手续费吗?
- 京东e卡能买哪些东西?怎么回收变现?
- 京东e卡可以购买哪些商品?优惠力度大不大?
- 拼多多如何加好友聊天?找到好友功能入口
- 拼多多人工客服最怕什么举报?找哪个部门投诉最有效?
- 快手点赞怎么公开给别人看?打开快手功能设置方法
- 京东自营和直营的哪一个更好一点?质量哪个靠谱?
- 如何查看抖音小店开店时间?一分钟搞定,轻松了解抖音小店开放时间
- 拼多多怎么拒收快递?申请退款流程是什么?
- 拼多多的旗舰店可信吗?为什么这么便宜呢?
- 热门tag