销售一定要懂得销售技巧(如何做销售的技巧,解读最好的销售技巧简单)
小武-网站专员
2022-06-26 21:35:56
313
其实人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
经常看见销售人员见到客户就迫不及待地介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他专家般的讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
其实,最好的销售技巧在于两个字:简单!销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,简单的次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的,小编在此结合实际销售工作经验的粗浅体会,从见面、开口、提问三个方面,总结出最实用销售技巧:简单。
1、99%的销售员,一开口就输了
我们都愿意和一位善良、正直、可靠的人交谈。科学家们研究后得出,初次见面时最佳的对视时间是3.2秒,而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。
这就要求销售员要做到少说话、多倾听。因为爱说话的人、本就失去了一分宁静的美,且言多必失。
有句话是,三思而后行、三思而后言、即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。想说话了可以对自己说、因为过多的话几乎没有人愿意听。
当你与陌生人第一次见面时,先对视3秒,站直,微笑,摊开双手,精准地喊出对方的名字,然后准备迎接一切机会。千万不要懒懒散散,耷拉着脖子,如果连你自己都没有打起精神来,别人怎么可能信任你?
2、不要着急,讷于言而缓于行
有句训诫是,讷于言而敏于行。在某种情况和某种环境下应该是,讷于言而缓于行。事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时,对方往往更倾向于坚持原来的想法。更糟的是,如果这时你变得急躁则会使得他们做起防卫的姿势,甚至开始反对你说的每一句话。
“不积跬步,无以至千里。”成功的销售员的业绩是优异的,但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。当然了,缓还有个好处,就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。
3、抓住时机,触及对方需求
你知道我们在什么时候最容易相信别人的鬼话吗?除了恋爱时还有吃饭的时候。美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验,让一组人在吃东西的时候看一些谎话,结果很多人都相信了“几个月内你就可以登上火星”等无稽的说法,甚至打包行李准备报名。
相反,另一组人在没吃任何东西的情况下看同样的结论则坚定地持怀疑态度。这个研究最后证明,人在吃东西时更容易被说服,这种效果又被称为“午餐技巧”。当然要想真正说服一个陌生人听取你的主张,遵从你的指令,光靠一顿午饭可不行。
当信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。我们很容易犯一个错误:虽然在和客户交谈时,逻辑清晰语言有力,但却毫无意义。因为完全没有触及对方的真正需求。
隔壁那货业绩总比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号!感觉人生充满了套路。
抓住时机,体贴顾客,随时准备满足顾客甚至准顾客的需要,甚至和你的销售毫无关系的事情,也要热情解决,你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。
我们的销售人员只有知道顾客的真实想法,才能对症下药,解决顾客的异议,最终完成交易。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后,在比对方的预期稍高一些的位置提出方案,得到双赢的结果。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《销售一定要懂得销售技巧(如何做销售的技巧,解读最好的销售技巧简单)》
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 如何做好百度seo排名优化?基础步骤有哪些?
- 网站怎么能被百度收录?如何优化提高收录率?
- 网站更新频率有规律会好点吗?如何制定有效的更新计划?
- 什么是软文seo软文是什么意思?如何撰写有效的软文?
- SEM如何制定小策略?有哪些实用的SEM策略技巧?
- SEO优化策略有哪些常见误区?如何正确实施?
- 网站优化流程有哪些步骤?如何系统地进行SEO优化?
- SEO文章优化是什么?如何有效提升文章排名?
- 提升网站收录有哪些方法?如何优化网站内容提高搜索引擎排名?
- 网站优化robots是什么?如何正确设置robots.txt文件?
- 网站URL如何做优化?SEO优化中URL结构的重要性是什么?
- 网站内容更新在网站优化中扮演什么角色?如何有效进行内容更新以提升SEO效果?
- SEO预测搜索策略和功能是什么?如何有效利用它们提高网站排名?
- 免费ppt模板下载网站有哪些?如何选择合适的ppt模板?
- 如何提升网站的体验度?用户体验优化的五个关键步骤是什么?
- 如何优化网站关键词?掌握这些策略能提升SEO效果吗?
- 网站SEO优化的核心是用户体验?如何通过提升用户体验来优化SEO?
- 如何做好网站SEO优化?掌握这些技巧至关重要?
- SEO如何优化关键词布局?布局策略有哪些常见问题?
- 移动端网站应该如何优化设置?提升用户体验的关键步骤是什么?
- 热门tag