垂直带货如何做到（详解垂类带货营销逻辑，单条视频成交4w单）

大家好，这里是美秒短视频每日步步高，每天我会在这里分析各行业的带货选品的优质短视频。

今天要分析的是，账号“韩甜超甜”怎样成功卖货46000单，实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称：韩甜超甜

数据情况：1.7w粉丝，视频带货成交4w+单

上榜产品：lpp正品发膜

内容形式：内容简单可批量复制

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卖点展示套路

1. 视频内容类型

• “韩甜超甜”的视频以直接展示产品为主，话术讲解配合画面展示，无需剧情设计和内容设计，可批量复制。

• 视频内容使用悬念型话术+效果型画面，通过理发店800元的价格和购物车40元进行对比，配合画面展现使用后发质的柔顺度直接进行带货。

1. 视频内容详解

• 视频生活气息强，给用户带来真实性感，现在的用户更注重内容的真实性，关注作品内容是否可以打动他，“韩甜超甜”视频中反射出来的内容、推荐的产品，均是通过真实的人物（打造出的人设），亲身试用产品并讲述使用体验。对于套路感很强或是批量复制的视频内容极易引发用户对营销信息的反感。

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• “韩甜超甜”账号内只有4条视频被显示可能有两方面原因，一是某条视频数据提升后直接置顶并隐藏之前的内容，砍掉所有会干扰用户注意力的细枝末节，把他们引导到你最想让他们购买的产品上，同时投放dou+进行二次曝光；二是该账号已被卖出，借助账号原有粉丝和权重+投放广告直接进行带货，具体数据如图，视频在第一次高峰后马上又受到曝光。

1. 产品卖点展示

产品卖点主要通过话术、文案和效果三个方面展现：

• 话术上告知和理发店护理品牌是同款，用“理发店800元”和“购物车下单40”形成对比，同时制造悬念，不直接告知哪款产品，只介绍产品含有精华爆珠等卖点，吸引用户点击查看详情；

• 文案中“再也不去理发店了”等内容营造出买到就是省钱的氛围，同时理发店虚高的价格和一般的服务也戳中了很多女性观众，“在家自己使用”也能达到和理发店一样的效果，拉近与用户的距离；

• 画面直接展示使用过程和使用效果，既是对潜在新用户的科普，也是对老用户的深度种草过程。

账号运营套路

1. 账号定位

“韩甜超甜”主要针对年轻女性群体进行好物分享，产品针对受众需求且能覆盖到大部分用户，价格较低且属于日常消耗品，产品复购率高，最终达到46000+的高销量。

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1. 账号变现分析

• 账号下方购物车进一步缩短了消费路径，从种草到拔草可能瞬间完成，消费者容易被种草，来自于三个方面：对熟人口碑的信任，对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求，视频评论区基本都是老用户的好评和推荐，包括“原来发质差，现在非常好”等内容，刷到视频的用户在从众心理下期待“变得跟大家一样好”，获得更强烈的认同感。

• 产品附带大额优惠券+第二件半价，促进用户形成一种“有优惠我要买”的心理，直接批量下单或@好友一起购买。

爆款选品套路

1. 商品维度

• 选择日常洗护用品进行带货，针对年轻用户关注的脱发、发质差的痛点进行选品，强调商品的修复、改善功能，且产品单价不超过40元，质量是基础，高性价比的产品则是吸引消费者的一个流量入口。

• 运用第二件半价的销售套路进行捆绑式售卖，吸引用户在评论区@好友一起下单或自己批量购买。

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1. 用户维度

• 注重引导用户互动，提升参与感，通过话术对理发店的吐槽以及引导评论区@好友，调动用户参与感，激发用户社会裂变传播力，使视频成为一种有效的营销方式。

• 通过直接试用及效果展示获得粉丝信任，把使用过程、评论区好评等内容展示给观众，再加入话术引导，加入低价、半价营销促进用户下单，是“韩甜超甜”带货的底层逻辑。

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选品带货可直接复制的经验

1. 单条视频破播放后，及时投放dou+进行二次曝光。

1. 用第二件半价进行捆绑式销售，促进用户一次下单多件。

1. 挖掘用户与产品的利益关系，针对痛点进行内容制作。

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标签：视频带货