​ 抖音如何引流变现的方式?（附做好抖音运营的数据分析解决引流变现难题）

在抖音想要持续变现、越做越好，除了解决流量问题外，过程中的数据分析也不能忽视。通过数据分析，我们可以更好地掌握整体情况，有助于我们及时调整营销策略。

比如，我们上传视频后，会立刻观察每一项数据：看看我们的视频火不火？能不能上热门？上热门的概率是多少？这些都要基于数据再结合我们的经验做判断。

做好数据分析后，我们才能知道：我们的目标群体有多少？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容吸引他们的关注？如何留住他们，让他们成为我们的忠实粉丝？如何促进他们，最后成功变现？

因此，数据分析十分重要。下面，我们就一起来看看，如何做好数据分析，提升引流变现效率！

01需要分析哪些数据？

* 用户属性：年龄、性别、消费习惯等；

* 地域分布：省份、城市；

* 用户习惯：活跃时间段、兴趣内容偏好等。

我们不仅仅可以分析自己的作品，更应该做好竞品分析。因为同⾏就是我们的前辈，通过研究竞品可以减少大量的试错成本。

如果对方数据好，可以成为我们参考的对象，因为他能够做起来，就证明已经通过了市场的考验，我们可以参考其展现形式、内容方向；如果做得很差，那我们也可以对他们做过的形式进行“避雷”，同样能够帮助我们少走不少弯路。

因此，要时刻死盯同行！

以教育培训行业举例，经过分析可以发现，教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：

* 知识讲解：画面（无人物）+配音；

* 知识讲解：人物出镜+配音；

* 剧情模式：通过剧情，演绎内容。

因此教培行业的抖音账号可以参考这三种内容输出形式，结合自己的具体情况制作视频。

02从哪些维度分析竞品？

具体我们可以从哪些维度去分析竞品抖音账号呢？

* 基本数据：作品数量、粉丝量、播放量、点赞数、评论数、分享数；

* 更新频率：作品发布的规律，一般相隔多久发布，选择在什么时间发布；

* 作品内容：人设、剧本、演员、画面、声音、场景切换、封面、标题等。

如果我们现有的抖音账号没有运营起来，就可以按照以上维度来分析竞品，找到原因，对症下药。

同时，我们也要对自己的情况做到心中有数，比如：每周更新数量是否和计划一样？哪条视频的播放量最多、哪条最少？哪条视频的点赞数最多、哪条最少？它们分别涉及什么话题？带了哪些关键词、标签？

不打无准备之仗，通过数据分析，复盘过往，发现自身存在的问题，加以改进，可以为下一次的视频制作及发布做好铺垫。

注意：我们做分析时，一定要找相对其他视频有10倍以上数据差距的视频才有意义，如果两个视频数据只有很小的差距，那么就没有必要分析了。比如，某账号平均点赞数200，其中某视频有260个点赞，虽然它是所有视频中点赞数最高的，但与平均点赞数相比并没有很大提升，因此，也不能说明什么问题。那如果点赞数超过2000个，我们就有必要具体分析这个视频的点赞数为什么这么多了。

03在抖音内如何知识变现？

通过数据分析，让我们的视频数据越来越好，产生诸多爆款后，我们又可以如何加速知识变现呢?

目前知识付费+短视频平台是蓝海市场，越来越多达人老师想要在抖音上售课，但是也受到诸多限制。建议达人老师选择专门知识变现的小程序进行课程上传、售卖，比如【创客匠人抖音小程序】。

1、上架课程到知识主页，三种方式挂载变现

入驻后即可上传课程到专属知识主页，根据自己的课程体系选择图文、音频、视频、专栏等多种形式，并且拥有视频、直播、橱窗挂载三种方式售卖课程。

比如，「就是这家店（厦门大个男士造型）」通过在抖音主页置顶视频内挂载课程，用户看短视频时直接点击即可购课，有效解决内容创作者知识变现难题。

用户购课后的学习体验也很重要，会直接影响到达人的口碑。创客匠人抖音小程序支持用户购课后直接在抖音内观看学习，无需跳转第三方平台，有力保障用户学习体验。

2、粉丝、服务商裂变推广

达人老师还可以通过粉丝推广以及服务商分销奖励机制，来加速内容裂变。

一方面，老师可以在后台设置好推广比例，激励粉丝发短视频挂载课程，获得推广金，老师获得内容收益。另一方面，老师还可以通过发展服务商，获得源源不断的流量和销量增长。

比如，用户购买指定课程即可成为服务商，获得推广名额，在额度内推广课程，获得的佣金全部归服务商所有；额度用完后继续分享课程，还可以按照比推广员更高的比例获得佣金。

2022年，抖音等短视频平台持续发力，不断加码泛知识领域内容赛道。

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