小红书投放逻辑（素人也能助力品牌突出重围？这些小红书投放技巧不容错过）

从完美日记实现爆发式增长强势崛起，到HEDONE卖爆200万支口红一跃成为国货美妆小黑马，无一例外，他们都采用了类似金字塔式投放布局，而素人群体作为层级之一，为这些品牌神话的创造贡献了重要力量。

对于急需实现裂变式传播的品牌而言，素人投放究竟有哪些技巧？我们选择HEDONE的一款爆品——内心戏唇釉为例进行分析。

▌ 素人投放占比

在往期的完美日记增长策略研究中，我们会发现：素人得益于“人设真实”，更易与粉丝建立信任关系，实现口碑传播，是品牌投放中极具性价比的选择。

收集近一年的相关笔记后可以发现，比较早期一些素人已经升级为初级达人，大致可以预估素人的占比应不低于60%。

▲数据来源：千瓜数据导出

▌ 素人笔记投放时间

HEDONE在3月7日借势女生节推出了内心戏唇釉新色号，而我们从近一年的素人笔记量趋势图中可以看出，在3月份，素人笔记量达到峰值77篇，随后趋势放缓。

▲ 数据来源：千瓜数据导出

其中的一款热门色号“ Berry Smash 小份心碎”，素人连续两周都是品牌种草的主力军。上新期笔记的趁热大面积铺设，给用户营造出人人都在使用的氛围感，进而激发购买欲望。

▲ 千瓜数据：种草达人分析

HEDONE利用这两项投放策略实现了月均1.5万+的高销量，内心戏唇釉在小红书笔记声量总量达到32.63万，尽管距离上新期已经过去近3个月，但依然位居唇膏/口红品类的热销榜单第4名。

▲内心戏唇釉总声量

▲ 唇膏/口红品类热销榜

了解了HEDONE在素人投放占比以及投放时间上的技巧之后，那么品牌要从哪些维度筛选高质量素人？我们可以从素人的笔记和粉丝角度入手。

▌ 观察笔记的质与量

“内容为王”的竞争规则在小红书同样适用，笔记内容质量是素人的核心竞争力，从赞藏量表现可作出初步判断。以素人“齶野少女”为例，从趋势图中不难看出近期该素人笔记的点赞、收藏量都处于不错的水平。

▲ 笔记赞藏量增长趋势

基于对笔记质量的观察，再从一定周期内笔记发布量入手，借此评估出该素人是否具备持续输出高质量内容的能力。

▲周期内笔记数量

▌ 观察粉丝的质量

粉丝的高质量是确保流量真实性的前提，而活跃度是衡量粉丝质量的重要指标。下图的活跃粉丝占比，综合了粉丝忠诚度、真实度、互动度三项指标，我们可从中判断出素人的粉丝群体是否具有较强的黏性。

▲ 千瓜数据：粉丝分析

▌ 总结

金字塔组合遵循自上而下的传播规律，素人群体所处的层级，决定了他们要扮演着扩散品牌知名度的角色，探索出合适的素人投放策略，是品牌在小红书投放至关重要的一项部署。

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