小红书市场细分战略（小红书数据分析，揭秘热门品牌笔记投放比例策略）

小红书种草笔记是图文笔记，还是视频笔记的转化效果好？图文笔记和视频笔记之间是否存在最佳的投放比例？这是困扰许多品牌方的问题。

▌ 三大投放比例

2019年小红书数据统计显示：视频笔记占所有笔记的25%左右。

五月份品牌榜排行前十品牌投放的商业笔记统计显示：视频笔记的平均占比也是25%（未保留小数点后两位），基本符合平台整体的笔记类型分布趋势。

▲ 数据来源—千瓜数据

通过千瓜品牌榜数据的分析，发现存在三种视频笔记投放比例：

1、以香奈儿、3CE、圣罗兰为代表的10%视频笔记投放比例策略（平均值为11%），更重视图文笔记的投放。

2、以魅可、迪奥、纳斯、阿玛尼为代表的25%视频笔记投放比例策略（平均值为26%），更符合平台的笔记类型分布。

3、以沙宣、兰蔻、欧莱雅为代表的60%视频笔记投放比例策略（平均值为58%），更侧重视频笔记的投放。

▲ 视频图文投放比例

从品牌榜排行前十的商业笔记投放情况来看，呈现百花齐放的状态。三种视频图文笔记的投放比例策略并存，前两个投放比例以图文笔记为主，第三种投放策略更侧重视频笔记。

▌ 投放效果分析

在千瓜数据对近百个不同属性达人视频笔记和图文笔记的实时报价数据分析得出：样本中90%的达人，其图文笔记与视频笔记报价比为1:1.2，与达人的求证结果基本一致。这意味着视频笔记的声量/图文笔记的声量=1.2以上才算合格的转化。

▲数据来源—千瓜数据

1、笔记声量比低于1

香奈儿视频图文笔记声量比为0.87，显然是不合格的。但香奈儿在视频笔记投放占比仅为8%。换句话说，香奈儿很明白自己投放图文笔记的优势，选择重点投放转化率更高的图文笔记。

沙宣视频笔记投放数量占比67%，视频图文笔记声量比为0.79。本次试水的视频笔记投放效果并不好。

▲ 千瓜数据—品牌分析

2、声量比在1.2左右

魅可、迪奥和阿尼玛的声量比在1.2左右，基本上属于合格的声量比，他们的策略为第二种25%视频笔记投放比例策略，说明三者的投放策略选择是比较合适的。

兰蔻的视频笔记投放数量占比为56%。其声量比为1.15，其实际效果是比较一般的。向第二种25%视频投放比例策略看齐，性价比或许会更高些。

▲ 千瓜数据—品牌分析

3、声量比高于平均值1.73

3CE、圣罗兰、纳斯、欧莱雅属于这一类；视频图文笔记声量比分别为3.06、4.41、4.70、2.39，视频笔记的投放效果较好。

欧莱雅的视频笔记投放数量占比为51%。相对而言，欧莱雅的笔记投放比例策略和实际效果是比较一致的，视频转化效果也较高。其他三个品牌可以考虑适当增加视频笔记的投放占比。

▲ 千瓜数据—品牌分析

从投放比例和投放效果的一致性来看，香奈儿是第一种10%视频笔记投放比例策略的典范；魅可、迪奥和阿尼玛较好的诠释了第二种25%视频笔记投放比例策略；欧莱雅是第三种60%视频笔记投放比例策略的佼佼者。

▌ 不同笔记类型的优势

图文笔记

图文并茂的笔记形式可以满足用户在不同场合下的阅读需求；能够更好的被各大搜索引擎收录，形成更大范围的传播；且更有利于随着达人的粉丝增加进而持续性种草，实现更大的长期ROI。相对来说，图文笔记更适合测评类的内容，逻辑清晰而有序。

▲ 百度收录截图

视频笔记

视频笔记虽然占比仅25%左右，但是大多以真人出镜，在碎片化阅读盛行的当下，能够更好地吸引粉丝的眼球。通过视频分享自己亲身体验的产品效果，以自身的人格魅力背书，粉丝更容易产生跟风心理，进而推动粉丝的购买，实现更大的当期ROI。相对来说，视频笔记更适合体验式的内容分享，以情动人。

小红书整个平台，图文笔记占比在75%左右，视频笔记占比25%左右，图文笔记依然是小红书种草笔记的主要形式，但视频笔记在流量扶持上也占有一定优势，可以尝试为视频笔记增加详细的文字介绍，在搜索和收录上带来的效果也是一样的。

▲ 视频笔记辅以文字介绍

▌ 总结

在一定的时间周期内，是存在最佳视频图文笔记投放比例的。以上三种视频图文笔记投放比例策略值得其他品牌方参考和借鉴。不过平台的规则在不断变化，产品也在不断更新换代，最佳的投放比例也会随之变化，没有一招鲜吃遍天的投放策略。

因此，需要我们定期的做一些数据分析，这样可以更加清晰地知道我们投放的比例适不适合，投放的笔记值不值，投放的KOL好不好，投放效果有没有达到一个最大的ROI。当我们发现问题的时候，及时调整策略，这也就是数据分析最大的意义。

▲ 千瓜数据—数据大盘

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