小红书口碑营销策略（复盘小红书百万互动营销，看品牌方如何提前布局618）

618电商节作为各大商家必争的营销节点，大都在几个月前就开始准备推广业务。而小红书作为有超90%女性和精准用户群体平台，自然成为各大品牌不可错过的推广之地。

作为老牌国货的自然堂，继19年天猫双11斩获美妆国货冠军后，今年也加入了小红书618推广队列，它又会开展怎样的节日营销？我们一起来看一看。

▌ 618笔记投放

在千瓜数据品牌搜索观察了自然堂从5月1日至6月16日的笔记数据发现，同比4月1日至5月16上升了4.5倍左右，可见自然堂从5月开始布局618活动，品牌方大多也会选在这段时间开始推广布局。

▲ 自然堂4.01~5.15笔记数据

▲ 自然堂5.01~6.15笔记数据

其中品牌合作笔记与非品牌合作笔记数量占比约为1:8。期间也越来越多不同层级用户在发布相关品牌笔记，还出现了“蒋依依”、“袁冰研”等明星，以及“韩承浩LeoBeauty”等达人的笔记发布。

▲ 自然堂5.01~6.15品牌合作笔记

▲ 自然堂5.01~6.15非品牌合作笔记

自然堂品牌在小红书官方账号上也是先后发布了618购买指南等笔记内容，并在笔记中加入了商品链接，以及部分活动报名链接，为此次活动增加了更多的互动与福利环节。

▌ 文章表现形式

通过统计自然堂从5月初至今上百篇的商业笔记后，我们发现，笔记以长效测评、短时测评、成分实验这三种表现形式为主。但不同于其他品牌的内容投放策略的是，自然堂的每种产品都有对应的内容形式，其实在618节点到来前，就已经有力地强化了用户对各个产品特性的认知。

长效测评

在自然堂小紫瓶的种草笔记中，采用清一色的长效测评形式，向用户展示产品使用28天前后的效果对比图，以“熬夜”这个痛点话题开篇，内容上都使用了较大篇幅来介绍小紫瓶精华成分，并在笔记末尾附加618小紫瓶囤货装的优惠预告，提前获取用户的618关注度。

短时测评

针对自然堂冰肌水，笔记则采用短时测评的形式，以使用产品前后水油检测仪的数据对比，来量化产品效果，向用户突出了冰肌水“堪比导入仪”的快速补水功效。

成分实验

自然堂小灯泡面膜的种草笔记，则统一将产品的“黑科技”作为卖点，利用膜布中的石墨烯可以导电的原理进行实验让灯泡发亮，证实了膜布具备微导功能，促进精华吸收的特性，这个与众不同的表现形式则迅速抓住了用户的猎奇心理。

如此协调的种草调性，我们也能从中看出，自然堂对小红书笔记内容的把控力度。相比于追求大而求全的卖点宣传，聚焦核心卖点也是助力品牌在618获得高曝光、高热度的有效策略。

▌ 618话题活动参与

除了踊跃参加官方发起的不同类型618话题互动外，自然堂的品牌号还发起了“冰肌水十年传奇”话题活动，带来了280多万次的浏览互动量，而小红书官方刚发起的“618好物安利大赛”目前不过50万次的浏览互动量。是后者的5倍左右，效果非常不错。

▲ 图片来源—小红书

“冰肌水十年传奇”话题，活动时间为6月15日15:00-7月13日15:00，但是参与这个话题的商业笔记发布时间最早的在5月26日。显然，这是一次预谋已久的话题活动，早就开始预热。

▲ 千瓜数据——热门笔记

自然堂冰肌水种草笔记数量图显示，6月前半个月的笔记数量为158篇，超过了前两个月的总和153篇。第二季度的相关商业笔记投放则集中在5月20日到6月15日，主要投放时间为618的前一个月左右。

▲ 数据来源—千瓜数据

种草达人数量趋势图显示，5月20日起种草达人明显增加，并且每日平均值一直维持在4月以来的三到四倍。与商业笔记的集中投放时间吻合。

▲ 千瓜数据——品牌分析

商业笔记数量图显示，6月前半月的商业笔记投放数量就相当于之前一个月的投放数量，即单位时间内是之前的两倍。除了冰肌水这个产品外，其他产品也在加大笔记投放的力度。

▲ 数据来源—千瓜数据

话题活动参与方面，自然堂的前瞻性是非常好的。特别是自己品牌号发起的“冰肌水十年传奇”话题活动。提前一个月左右的商业笔记投放预热，带动部分用户自发性参与，6月15日正式推出给人一种非常火爆的感觉，依托前期积累的热度，再加上活动福利进一步带动用户的参与度，在618前夕获得了不错的曝光度和传播范围。

▌ 总结

对于国货美妆品牌来说，要想抓住每一次营销节点，就必须紧紧抓住消费需求。自然堂深知做好产品研发解决消费者痛点的同时，还需要结合当下的市场环境不断优化营销策略，才能提升消费者对品牌的认知，进一步提升品牌影响力。

而随着互联网生态的崛起，也有着越来越多的国货美妆品牌正在焕发新生，相信国货美妆的春天也已经到来。

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