多账号矩阵策略都是怎么做的（附抖音的巨大风险性决策“矩阵账号布局”）

最开始进场抖音的时候，也是布局的矩阵化逻辑，当时有一个账号月销2000万了，想的是做一个图书类目的直播基地，起几十个100万粉丝，月销千万的账号。所以一开始就一口气做了10个，做的过程中也发现了不少问题，亏了不少钱，后面就调整重点做几个账号了，结果单个账号5-6人团队反而更加轻松的实现月盈利过百万。

本文把其中的一些坑给大家聊聊！

矩阵账号的由来一般是下列原因：

1、放一堆代运营账号，为了去赛马；

2、大号数据好，但增长乏力，于是就想再做几个新号；

3、公司大，部门多、按照达人、团队、货盘，分矩阵账号；

4、幻想账号多自然流量可以蹭的多，赌一把；

5、大号主播压力大或身体原因，想孵化一些新人，MCN化；

归根结底，是增长的欲望强烈，想用模式创新的方式，简单复制自己的成功模式，达到业绩后面加N个0的效果。

风险点：

1）优势资源分散，对于大号还没做太好的团队，不论是软硬件建设、人才配置、还有投流费用的预算，矩阵小号都在分散大号的资源。

环境恶劣的时候，鸟妈妈都会弄死几个孩子，保剩下的，所以当大号本身还没做起来，流量还不大，盈利状态不稳定的时候不建议分账号去做。

2）互相争抢流量，差异化没做好的情况下，比如相同的货盘，如果引流方面完全没有新的花样，两个账号采取的是相同的方式，那么就会相互争抢流量。当年每个账号的平台扶植力度较大，所以只要账号数据可以都会配以相应的推流，这样的情况，多开账号肯定是可以薅一些流量的。但是现如今，变现型流量，都是要靠稀缺内容换取，或者干脆直接拿钱购买，所以肯定涉及到相同用户人群的竞价。两个账号很有可能做成自己打自己的局面。

3）自己之前起号的成功经验，往往无法复制。抖音变化极快，从拉直播时长就能获取更多流量的时代，到憋单秒杀就可以快速激活直播间推流，千人万人在线的时代，再到，短视频引流的兴趣电商时代，再到，千川付费碾压自然流量的时代，最终到现在，付费流量也要拼内容拼创意、拼人设的时代。很多账号做起来的偶然性极强，如果团队的实力没有做到跟进最新的平台能力需要，以以往的固有流量思维去布局矩阵，往往会在新起账号上烧掉不少成本。

4）管理难度高，核心技术外泄，成功概率低，给了很多资源，输出了很多方法。好不容易拉起该到回收期了，新人开始跟公司博弈利益。同时跑路单干或者被挖走的概率极高。波波这里见到太多矩阵化的团队，拉扯起来主播还有运营给别人做了嫁衣。

那矩阵有没有人能够做起来呢？当然有！

交个朋友的矩阵账号做的比较成功：

核心点：

1、交个朋友矩阵化，并不一定是主账号流量无法上升，而是太多人挤到一个直播间，需求有不太一样，分流的化，过品效率可以做到更高；

2、主播人气和团队能力，被主账号大流量培养起来了，同时都放在主账号也放不下，利用主账号带动起来的一些有人气的主播，可以赋能矩阵化账号。

3、品牌供应链跟的上，不同直播间按照类目分开，有足够多的大牌好货，覆盖传统熟知品牌（五粮液、美的、京东）、新锐国货品牌（尔木葡）以及网红品牌（本该时鲜、西域美农）等。

4、BD和运营能力跟得上，不同的直播间，能够把各类目的产品价格压到市场价最低，作为引流的基础，利用多件套装的模式，带动GMV和利润，增加流量的效率。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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