什么是海外广告投放（海外广告投放的主要媒体资源有哪些？哪些更有效？）

跨境卖家在品牌出海时，除了要选择好电商平台，更要考虑广告投放的媒体选择。

电商广告无论是在国内还是在国外，都已经成为了广告投放市场上的主流。但从最开始追求曝光量的热度退去之后，现在我们再做电商广告更追求效果导向，而Tik Tok等短视频平台的崛起，让在线视频广告也越来越受到跨境卖家的欢迎，同时也给跨境卖家带来了新流量和新选择。

据最新《广告花费预测》报告显示，受电子商务广告追求效果导向的影响，2021年全球广告支出将增长11.2%。今年的广告支出总额将达到6690亿美元，比疫情前的2019年高出400亿美元。广告支出有望保持稳定增长，预计2022年增幅为6.9%，2023年为5.6%。

下面我们来看一下，目前主流的投放形式及媒体平台主要有哪些：

第一：搜索引擎推广

在搜索引擎方面，我们常用的有Google，Bing，yandex（主要俄罗斯）等，但我们主要推荐Google的SEO优化、SEM竞价，全球搜索份额排名前10中有7个是Google及部分国家版本。所以在做跨境电商时，搜索引擎里Google会是我们的首选，找好一个长尾词，做好落地页，不断优化，就能在控制成本的情况下达到更优的效果。

第二：社交平台推广

海外的社交媒体很多，不同的国家也有其不同的使用习惯。常用的如Facebook、Twitter、Line、LinkedIn、Instagram、Snapchat、Pinterest等。还有现在比较火的抖音海外版Tik Tok也是我们的首选之一。建议主流的社交媒体都先覆盖，建公共主页，设置关键词，发布信息，尤其是针对你所挑选的国家，挑选当地人喜欢使用的媒体进行推广。在做跨境电商时最重要的是要考虑本地化的习惯和需求。

第三：视频平台推广

如覆盖面较广的YouTube、Tik Tok及快手海外版等。同时在做视频营销时也需要有一定的技巧，根据上一条我们提过的本地化的问题，在视频拍摄、标题、配文等都要根据媒体的调性以及当地人的喜好进行适配。

第四：KOL推广

有一定成本的，可以根据自己产品的特性，选择目标人群比较喜欢的当地网红在社交媒体平台上进行推广。

第五：论坛圈子推广

可通过海外的搜索引擎，搜索目标人群聚集的行业论坛等，发布相关广告。

大家都知道外国人对邮件的依赖性是很大的，有针对性的筛选有效客户进行精准邮件营销推广也是非常不错的渠道。

在此之外，我们也可以选择国内比较普遍的海外渠道代理商，或者考虑广告聚合平台（Adroll、Quuu Promote、OutBrain等），进行多渠道的分发。

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