小红书怎么吸引流量（小红书新的流量风口即将出现？小红书商业化布局加速）

临近双十一之际，小红书显得格外活跃。一个新的流量风口即将出现，小红书品牌商家会面临怎样的机遇和挑战呢？

▌淘宝外链从直播间到种草笔记

早在今年8月，小红书头部达人“爱臭美的狗甜儿”（小红书粉丝167万）就在直播带货中挂出了淘宝链接，用户点击之后可直接转跳到淘宝页面。当时，外挂淘宝链接只能在部分创作者的小红书直播间实现。

现在，淘宝链接已经是小红书直播间里的常客。千瓜数据显示：“爱臭美的狗甜儿”10月24日的直播中3款商品来自淘宝，其中直播价格134元的身体乳滋润保湿补水，销量2094，销售额28.06万。

▲ 千瓜数据-直播商品来源

10月下旬有商家爆料，双十一期间，小红书种草笔记测试直接跳转天猫美妆的商品详情页。这次链接跳转开放仅限于品牌旗舰店，而且也不是全店商品，数量有限。在品牌方面，除了雅诗兰黛和宝洁，这两个集团下的产品只能通过淘客走V任务，其他品牌都可以带，包括新锐国货品牌，但是需要联系天猫申请开白。

“但开白账号，小红书会对投放和转化结果有要求。企业账号要在10月31日之前，必须有小红书品牌合伙人后台下单记录，可以是3-15篇品牌图文合作笔记。小红书会在10月31日考核下单，不然会清退。”

近期的啄木鸟计划，现在看来不仅仅是对平台生态的重点维护，也是为了种草笔记测试直接跳转天猫美妆的商品详情页的战略布局做好前期准备。获得测试资格的小红书品牌商家，无疑能够获得更大的优势。同时，该举动也会吸引更多品牌商家加大在双十一期间的种草投放，今年的小红书种草营销会更加激烈。

对于将小红书作为重点营销平台的品牌商家，可以加大种草笔记的投放力度，并在关键词上重点布局最新流量词和长期热搜词，配合种草笔记测试直接跳转天猫，追求双十一期间的直接转化，最大程度提高短期ROI。对于预算有限的品牌商家，可以在长尾词方面多做文章，依托小红书优质的长尾流量，提高整体ROI。

在热搜词方面可以查看千瓜数据热搜词排行榜。获取最新的热搜词，特别处于是快速上升期的热搜关键词。关键词运营方面，可以参考文章《小红书笔记搜索排名垫底？双十一品牌营销千万要注意这几点》里的关键词运营全技巧，包括关键词的选择、布局等运营。

▲ 千瓜数据-热搜词排行榜

▌每次变革都会诞生新的领航者

10月22日，有赞正式宣布与小红书达成合作，实现系统互通。系统打通后，有赞将支持旗下有赞美业店铺接入小红书企业号。据悉，首批参与内测的有赞商家，将获得小红书企业号600元注册费用减免。

这是小红书继民宿之后，又一次打造“内容种草-预约下单”闭环的动作。从目前公开的资讯来看，小红书显然不打算放弃淘宝这样成熟的电商平台的供应链优势，但也不打算完全放弃打造商业闭环的战略。

面对小红书新的变革，品牌商家如何借势营销呢？历史经验显示：一个平台最好的入场时机有两个。一是平台初期伴随平台共同成长，二是在平台出现较大变革时。一个典型的例子就是完美日记，从一个新锐品牌成长为国货之光，重要原因就是完美日记在小红书成长期，种草笔记的海量投放。千瓜数据品牌分析显示：近30天完美日记相关笔记3993篇，同比上涨7.22%；互动量总量125.36万。

▲ 千瓜数据-完美日记品牌分析

完美日记作为小红书土壤里孕育的国货之光，时至今日不仅仅保持着种草笔记的增量投放，并且牢牢把握小红书直播变革的红利期。千瓜数据相关直播记录显示：近90天完美日记相关直播记录共有450+场次，单场直播单品最高预估购买人数为25600左右。充分体现了完美日记对小红书品牌营销和带货直播的高度重视。

▲ 千瓜数据-完美日记相关直播记录

10月21日知名美妆博主付鹏开启小红书带货直播首秀，并宣布11月9日在小红书开启第二次带货直播。业内人士解读为美ONE下一个顶级IP的打造。作为千万级流量IP缔造者，“口红一哥”李佳琦的后盾。美ONE进军小红书带货直播，无疑是顶级带货直播团队对小红书带货直播前景的看好。

▌这是小红书最好的时代

确定的流量。截止9月，小红书月活破亿，其中70%的用户为90后，超过56%的用户来自北上广深四大一线城市，有3亿篇关于生活的笔记、单日80亿次的笔记曝光，有超过3000万热衷分享的KOC。

▲ 小红书未来品牌大会现场拍摄

优质的内容。小红书凭借优质的PGC和UGC内容已经成为国民消费决策平台，再加上分享式带货直播的独特调性，对用户消费决策影响的权重会越来越大。

平台的扶持。一系列的创作者和品牌扶持计划，再到淘宝外链从直播间到种草笔记，无不证明着小红书官方为优化平台商业生态作出的巨大努力和牺牲。

小红书在商业化的道路上走得越好，也意味着品牌商家能够在小红书获得更多的流量，获得更大的ROI。

▌总结

从种草笔记，到小红书带货直播和未来全新的种草笔记。小红书的每一次变革，都可能诞生新的领航者。下一个“完美日记”会是谁呢？拭目以待。

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