快手618战报（快手616战报首发，快品牌跃入热榜）

2022年快手616实在购物节圆满收官。据悉，本次616实在购物节品牌商家GMV同比去年616增长达到515%，美妆、生鲜、数码家电打破新的日销记录。

飞瓜快数将从10大垂直品类出发，分别挖掘此次爆款商品及优质商家战绩数据，提炼其行之有效的运营策略。

1、次抛精华GMV超4000万，滋补保养品热度紧随其后

参考飞瓜榜单，美妆护肤行业中，次抛精华液作为新颖的产品形式，以多功效和安全性在今年掀起消费热潮。润百颜次抛精华液以4000w+销售额，拿下top2的位置，仅次于后天气丹护肤礼盒。

排名居中的大眼仔美容仪和飞莫水光美容仪，其GMV都超过了2300万。在护肤这块，以低价好物著称的快手，也能挖掘出全新的高端消费潜力。

服饰鞋靴行业中，F128 YA&起系列/破系列短袖，加入敦煌文创，尽显国风特色，联动知名IP最终收割4000w+销售额。

美食饮品行业中，福牌阿胶糕以GMV2600w+荣摘桂冠，同类型滋补保养品北京同仁堂枇杷膏、哈药牌钙铁锌口服液、盖中盖维生素均在榜内。

2022年《中国美好生活大调查》曾统计过，18-35岁的青年群体，把保健养生排到了前三位。全民养生意识兴起，将会给滋补保养品带来辽阔的市场环境。

“囤货”是家居生活行业的关键词，多个洗衣液和卫生纸品牌抢占热榜，像维达纸巾紧扣不同的产品性能，也能拿下不错的成绩。其易溶厕纸GMV达到589万，便携随身抽纸GMV近500万。

不过，我们在看到热卖商品的潜力时，也不能忽视品牌以及快品牌的爆发力。

2、小米自播GMV超千万，服饰快品牌跃入热榜top3

616期间小米、天海藏、特步成为GMVTOP3品牌。单论小米官方旗舰店，通过品牌小店自播+达人分销，在本次616购物节中揽下8000w+销售额。令人惊喜的是，小米店铺自播足有7700w+销售额。

参考飞瓜快数近90天带货趋势，自5月20日616大促活动开启，小米官方直播间启多场新品现购现发的直播活动。

并抛出新品降价折扣，刺激销量波动式上升，与之前拉开明显的差距。仅6月17日单场新品直播GMV就可拿下1024.9w。

△果集·飞瓜快数-直播数据

虽然小米保持着与美妆、时尚、生活行业达人合作分销，但从大促活动开始后，小米的合作达人明显变少，仅主推瑜大公子、芈姐这样的头部主播。

重点做好店铺自播运营，坚持每日高频率、长时间自播。因此，店铺自播销售额已有7600w+。

△果集·飞瓜快数-关联播主

除了小米这样的自播黑马，快手快品牌在平台扶持和自播策略的双重带动下，也迎来了销量暴涨。

今年5月，快手在引力大会上宣布，基于去年“四个大搞”战略，将“大搞产业带”升级为“大搞快品牌”。拿出230亿+流量红利，目标扶持超500个快品牌。

“大搞快品牌”首次亮相购物节，就收获了不错的成绩，据快手数据显示，快品牌订单量超过1200万。

值得一提的是，服饰快品牌千柏年616期间销售额翻倍，总GMV超越4000万+。深究原因，飞瓜总结了以下三点。

定时直播，稳定人气

自5月21日起，千柏年保持着每日平均2场的直播频率。考虑到用户定位是职业女性，所以千柏年从原先遍布各个时间段开播，精简为早上6点、中午1点、下午7点定点开播。

△果集·飞瓜快数-直播数据

5月11日-6月18日期间，大促前，千柏年直播间人气最高数值是7K，大促后，多次突破破万。

△果集·飞瓜快数-直播数据

库存充足，样式新颖

5月21日，千柏年不仅迎来人气拐点，也迎来第一波战绩，单场GMV高达550w+。

△果集·飞瓜快数-带货数据

在6月4日，千柏年三场累积再次超500万，其中单场高达300万+，上架144件服饰鞋靴。不过该场直播是打出了清仓旗号，其中还上架了冬季外套，走反季节低价的路线，两件总计销量近30万。

△果集·飞瓜快数-直播信息

价格高端，品质取胜

不同于夏季服饰流行的低价策略，千柏年相当一部分数量的产品价位在中高档。并且销量来源，也主要由100-300元支撑。

△果集·飞瓜快数-商品分析

即便品牌总体价格偏高，但产品质量也相当有保障。不管是宣传还是用料，紧扣“真丝”“蚕丝”“手工”等字眼，凸显出单品的差异性。

其实千柏年仅是快手商业生态里成长起来的商家缩影，还有不少的快品牌标杆，也摸索出适合自身的直播运营方法。

这其中，自然也离不开快手电商种种帮助。就像去年，快手针对新商家快速实现冷启动等方面，制定STAGE方法论，帮助不少品牌缩短了成长周期。

3、全面布局616大促，五盘方法论解决直播痛点

今年，快手电商同步发布了《五盘方法论执行手册》，将五盘方法论树立为标准SOP（Standard Operating Procedures，标准操作程序），帮助商家过渡直播发展瓶颈期，提高运营专业性，也助力商家玩转此次616实在购物节，充分享受活动福利。

▲图片来源-《五盘方法论》

五盘方法论将直播分为前、中、后期三个阶段，融入完整的直播架构，给出对应的实操动作，形成科学的SOP带货流程。

▲图片来源-《五盘方法论》

不容忽视的是，五盘方法论背后拥有着一整套高效的流量推荐机制，这也有利于商家打造长期信任生意。

以此为基础，商家根据自身特性，结合活动路径、平台政策和流量、五盘核心动作，把“五盘方法论”带入到冷启动和涨粉拉新的环节中，可大大提升直播间运转效率。

但如何深入理解这套流量机制呢？这就不得不提到快手电商流量分发策略，主要分为基本流量和重点流量两类。

据快手电商产品负责人六郎介绍，重点流量分发策略，是为快品牌、品牌、服务商和商家提供冷启成长和活动爆发。基本流量分发策略，是给值得信任的好商家带来更多的自然流量。

▲图片来源-快手

在这些核心思路的引导下，快手电商抓住“强私域”的平台特点，着眼于除平台外的重要角色——回头客。毕竟一个实在好商家，是由平台和回头客共同定义。于是快手电商上线了回头客推荐指数和回头客说两款产品。

回头客推荐指数从品质、服务、内容和回头客的购物体验，这四个方面进行评估，通过量化商家经营情况向用户展现回头客推荐的率。

回头客说则由用户表达对主播/商家的喜爱度，找同一个店铺多次回购的客户给出真实的评价，商家在后台也可以参与回头客的反馈。

▲图片来源-快手

因此，判断一个商家是否为实在好商家，是否能获得更多的全链路流量支持。回头客指数和回头客说将是最重要的评估标准。

虽然快手电商内部建立起广阔的商业沃土，但像疫情这样的外部条件冲击，也给商家带来了发展阻力。为此，快手电商又推出多项疫情政策，为各个品牌商家排忧解难。

▲图片来源-快手

4、疫情笼罩下的大促，快手电商帮助商家恢复元气

本次616期间，快手电商颁布多项疫情政策助力超11万商家复工复产，其中超10万商家使用了疫情免考核功能，超3500个商家使用智能客服提供的疫情知识包。

▲图片来源-快手

其实早在今年3月，快手就着手布局相关扶持政策，尽力将疫情影响降到最小化。

例如【暖春计划2022】，细化下来为流量扶持、供给扶持、活动扶持、政策扶持、产品扶持等5大扶持，单论流量扶持，快手电商慷慨拿出10亿专属流量，平均每天有上万位主播享受平台流量扶持。

▲图片来源-快手

同时，快分销作为SAAS工具平台，不仅在本次616活动期间，贡献GMV占整体40%，还利用自身独特的分销优势，帮助商家抵御疫情影响。

例如，快分销曾联系四季青头部服装商户，仅一周时间，助力商户完成分销入驻，顺利解决杭州四季青服装产业带经营困境。

据快手电商消息，商户已经整合12个线下店铺，货值累计超千万，超过100件商品已上传。

▲图片来源-快手

入驻完成后，快分销会考察主播粉丝地域客群和用户匹配度，有针对性地制定商家运营计划，提供多重权益促进销量。像主播徐杉在快手的帮助下，其售卖的新款连衣裙单场累计订单突破3000单，单品成交破50万+。

除了线上经营，本地业务也没有逃过疫情影响。大量的线下商家纷纷谋求线上转型。

为此，快手电商又推出群星培养计划，该计划持续到6月30日，具体内容是针对到店美食 、酒旅、到店/到家生活服务等本地生活商家，平台给到流量、货品以及现金层面的支持。

▲图片来源-快手

然而，快手的动作不绝于此。快手电商本次616实在购物节，从4月20日-5月19日做好提前一个月备战，福利围绕着”涨粉+流量“展开。

自4月28起，一周内报名人数共计2.7万人，已有2.2万人获得奖励，累计发放200万元。

5月20日-6月19日，快手又拿出百亿流量和20亿用户权益补贴，从权益激励升级、产品工具升级、营销玩法升级、信任保障升级四个角度出发，安排了各种新鲜玩法和奖励措施，令商家充分享受活动红利。

▲图片来源-快手

具体玩法里不得不提到“短视频实在好货排位赛”和“实在好主播排位赛”，各行业垂类赛道会对商家销售额和买家数进行综合排名，只要上榜均可夺得奖励，包括资源位和日均千万级的流量曝光。这样一来，有利于主播实现“收益+涨粉”双赢。

总结

“实在人、实在货、实在价”的运营逻辑贯穿着今年616购物节始终，各个品牌商家，以及快手电商用真诚的服务态度对待粉丝，以优惠的好物价格回馈粉丝，达成极致信任推动转化与复购。

除此之外，越来越多的品牌商家也在快手电商得到良性发展，在它们共同努力下，间接筑就了快手繁荣的新市井商业面貌。

相信快手未来会带来更好更多的帮扶计划，帮助商家突破发展上线。还会带来更好更多的消费体验，帮助用户深层触达信任经济的优势。并在电商环境中，不断探索新的消费增长点，带给我们更多的惊喜！

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