跨界营销的成功案例（解读2020十大跨界营销案例）

在过去的一年里，品牌对于跨界联名的热情丝毫不减，并一直尝试在不同领域颠覆年轻一代心中对品牌的固有印象。为了能够吸引年轻消费者，品牌在跨界营销上不断进行大胆创新，不仅有与艺术或文化联合的跨界，还有同行竞品跨界、异业跨界，有的强强联合，有的相互赋能……多种跨界搭配下出现了大量让人眼前一亮的案例，也让广大消费者看到了品牌的多面性，赋予了品牌更多创新的可能性。

百事可乐×人民日报：致敬最美守护者

在2020年，我们经历了疫情期间的艰难，但仍有这样一群坚守岗位的普通人，他们用热爱与坚守、责任与初心，成为更多人心目中的平凡英雄。百事可乐再度携手人民日报新媒体，打造人文关怀满满的“跨界联名”特别活动，通过推出热爱守护者限量罐，记录平凡英雄的热爱故事，在传递热爱精神的同时，见证着家国担当。

这次联名营销的产品设计中，包装罐一改百事品牌经典的全蓝色背景，加入了象征着奉献与热情的红色，同时采用人民日报经典的“报纸色”，还参考报纸的排版模式，勾勒出百事可乐与人民日报相结合的独特风格。在内容上，百事可乐将具有代表性的四种职业的“热爱”故事，刻录在百事可乐罐体上，打造出一版限量联名可乐罐礼盒，将满满的正能量通过罐身传递到生活的每个角落，实现精神理念上的鼓舞，产生了强大影响力。

考拉海购×网易严选：“爱就是放手”反套路营销

2020年七夕之际，网易严选“牵手”考拉海购玩起反套路营销，以“爱就是放手”为营销主题，主张应以释怀的态度对待过去的感情，生活应更加有仪式感，直击当代年轻消费者的痛点。同时借此推出七夕联名礼盒——包含前男友面膜和网易严选礼品卡。这次跨界营销之所以在七夕节点一反常规，其底层逻辑来自两个品牌对“就算一个人也要好好生活”品牌理念所达成的共识。在普遍贩卖“甜蜜”的七夕节，转而关注那些孤独的单身群体，可以说是这次营销最吸引人的亮点。

王者荣耀×稻香村：“峡谷月明”中秋礼盒

在万物皆可联名的今天，品牌跨界合作的脑洞越来越大，联名的跨度也越来越大，让消费者在增强品牌自身记忆效应的同时，也看到了品牌的另一面。2020年春节期间，王者荣耀和稻香村联名推出新年礼盒“荣耀稻香”，这般脑洞清奇的组合瞬间引起了强烈的反响。中秋佳节，王者荣耀再次携手稻香村推出“峡谷月明”中秋月饼联名礼盒，该礼盒将赏月、思乡、品酒等中秋传统习俗融合进了图案设计之中。此外，礼盒中还有中秋特别周边，包括专属联名印章、玉兔月饼模具、中秋祝福卡等。

一方是时下年轻人最喜爱的手游之一，一方则是中国糕点行业历史最悠久的企业之一，双方的跨界联名看似令人惊奇却又在情理之中。而双方将游戏中的元素巧妙地运用在月饼礼盒中，不仅在一定程度上为传统文化重塑新活力，也为游戏IP赋予了文化层面的个性演绎，是两个时代的碰撞，也是两种情怀的交流。

喜茶×茶颜悦色：竞品破壁组成“喜悦CP”

在2020年，行业内的跨界联名成为趋势。继回力和飞跃的联名营销后，2020年夏天，喜茶和茶颜悦色也破壁组成“喜悦CP”，喜茶化身一位俊美的公子到长沙与茶颜悦色妹妹相会，以拟人化风格形象刷新了大众对茶饮品牌的认知，展现了茶饮品牌富于故事化、场景化的一面。

同时，喜茶和茶颜悦色还推出了联名礼盒，盘活两个品牌的粉丝购买力。该联名礼盒以奶茶为设计的出发点，以茶颜悦色的发源地长沙作为背景，主题为“恰杯茶不”，创造机会让“广东特产”与“长沙特产”世纪同框，同时也上演了一场两地茶饮文化的交流碰撞。当下，茶饮领域同质化严重、产品迭代迅速，联名成为品牌保持竞争优势的一大法宝，而喜茶与茶颜悦色此次的竞品联名，则是各自利用自身的流量，盘活现有粉丝群体，使得这场营销达到了事半功倍的效果。

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