果酒的市场现状和策略（解读新风口下果酒差异化营销之道 ）

疫情时代，随着酱酒消费的理性回归，谁将成为酒业下一个风口？调研数据显示，果酒市场销售规模整体保持高增长态势，和君咨询判断，果酒极有可能在未来5-10年成为一个新千亿规模的品类。随着人民生活水平的日益提高，水果类制品的消费需求不断增大，导致青梅酒、蓝莓酒、桂花酒、荔枝酒等果酒品类加速扩张。

茅台、五粮液等众多酒业一线品牌布局果酒赛道，酒企头部企业推动果酒品质化、品牌化和标准化进程进入高速发展阶段，进一步扩大了果酒行业的市场宽度和价值高度。在葡萄酒品类连续9年下滑背景下，啤酒完成品牌集中度发展后，果酒行业极有可能成为酒业下一个风口。（基于中国酒行业惯例，本文中所讨论的果酒不包含葡萄酒品种，因行业中习惯把葡萄酒单独统计成“红酒类”）。

果酒的基础认知

1、果酒的定义及渊源

果酒从广义上讲是指以水果为主要原料，通过发酵、浸泡等工艺制作而成的酒，以及水果风味的配制酒。因为水果本身糖分被酵母菌发酵成为酒精，含有水果风味与酒精，也叫果子酒。据考古的素材，果酒是人类最早学会酿造的酒，早在6000年前苏美尔人和古埃及人已经会酿造水果为原料的酒了。

2、果酒的常见分类法

果酒目前缺乏统一的划分标准，市场上常见的果酒种类按照其制作工艺大致分为四大类：

• 配制型果酒：

以水果汁或水果发酵汁为基础加入各种酒精、白酒、香精、糖料、酸味剂等制成的各种含有酒精的饮料。我国的配制果酒种类很多，因为它有一个巨大的优势——技术门槛低，生产周期短，生产成本低，可根据配方大规模复制生产，价格也容易接受，所以一提到果酒，人们想到的大多就是这种类型的果酒；

• 浸泡型果酒：

指用白酒、酒精、黄酒等浸泡水果，根据口味不同加入糖和其他东西。浸泡酒是最常见的果酒，容易制作，一般都是家庭自制。浸泡型的花果酒酒精含量高，水果香味被酒精味掩盖，水果营养析出慢及析出不完全，营养价值不高。国外畅销的三得利、俏雅，国内近年发展较好的梅见等品牌都是通过基酒浸泡水果的方法生产果酒；

• 蒸馏型果酒：

是指水果经过短期发酵再通过蒸馏方法提度后的果味酒。一般现在采用的蒸馏方法，通常是白兰地的蒸馏工艺，所以又叫白兰地。发酵后的果酒经过2~3次反复蒸馏后，使得果酒的度数越来越高，可以达到40度以上，水果的香气也会因为反复蒸馏而流失。

• 发酵型果酒：

是指将新鲜的水果破碎后加入酒曲发酵，然后密封陈酿。发酵和陈酿是一个周期较长的过程。发酵技术难度大，出产率低，生产周期长，成本高，导致很少有企业愿意采用这种传统工艺生产，但是这种工艺酿出来的果酒营养丰富，经过发酵的过程，使果酒增加新鲜水果没有具备的营养成分。它不需要经过蒸馏，也不需要勾兑。由于完全由水果酿造而成，是技术难度大、成本较高、口味变化最丰富的一类。茅台悠蜜就是采用这种工艺生产的蓝莓果酒。

果酒市场风口已来

中国果酒正在快速崛起。

过去多年里，中国果酒市场的年消费增长率保持在13%左右，远高于同期白酒行业增速。2020年，以果酒为代表的潮饮酒类较2019年同期增长了数倍，并且在全球疫情期间，果酒成了酒业唯一正增长的品类。

据36氪报道，到了2021年“6·18”期间，天猫平台果酒和梅子酒两类产品销售额同比增幅分别高达100%和200%。京东平台也不逊色，2021年果酒销售额增长率高达698%，远高于其他二级品类酒种。

1、我国果酒市场持续扩容，预计未来5-10年将达千亿销售规模

根据中研普华研究报告《2020-2025年中国果酒行业市场深度调研及投资价值咨询报告》统计分析显示，2019年，国内果酒行业（包含葡萄酒）的市场规模约为2315亿元，较2018年上涨了6.24%。有调研数据显示，2014年-2018年我国果酒销售额年增长率为15%，在2019年达到约698.2亿元的市场规模。以此推演，整个果酒品类在2020年的市场规模有望达到750亿——800亿左右的规模。可以肯定的是，果酒品类正在迅速崛起。

2、果酒市场未来发展空间大，成长潜力好

从果酒平均消费人平来看，我国目前人均果酒消费为1-1.5升，而全球人均消费平均数为3.5升，世界上主要发达国家果酒消费量是人均6升。

从梅酒的主销国日本来看，年度酒水消费总量共计780万吨，果酒消费量180万吨，青梅酒是果酒的绝对主力，超过百万吨，也就是至少占到了12.5%。有专家估计日本青梅酒市场消费额近千亿人民币，而年轻人群的消费占比排到酒类前三。相比之下，中国市场显然更有潜力和想象空间。按照国内Z世代1995-2009年的定义，人群规模就达到2.75亿，如果算上90后和85后，那就更大了。反观日本，95后年轻人仅2800万，十倍之差。

从世界范围来看，果酒在世界饮用酒中占15%～20%的比例，国际市场对果酒的消费量远高于国内，中国市场的果酒消费还不到5%。中国果酒消费水平与世界还有很大差距。

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