亚马逊如何选品打造爆款（附打造亚马逊网红产品的3个技巧）

2021假期销售季已迎来倒计时，海量卖家摩拳擦掌打算在销售旺季大展身手，可是如何在亚马逊上数百万的品牌中脱颖而出吸引大量流量？以下为卖家整理了以下3种方法助力卖家超越竞争对手，提高产品知名度。

01

增加正面评论

买家评论是提高亚马逊排名和转化率的重要组成部分。 四星或更高评级的产品意味着更靠前的搜索展示页面。星级越高也意味着更强的竞争力，每个ASIN的目标是获得至少15条3.5星评级的评论。

对评论做出反馈

为了获得更高评分，卖家应该检查产品评论并创建反馈策略以尽快回应任何负面（和正面）评论，以提高买家满意度。

主动增加更多评论

虽然亚马逊会自动发送电子邮件邀请买家评论，但当卖家向买家寻求产品反馈后，平均将新增3倍到10倍的评论。

如需为产品增加更多评论，卖家可以联系近期的买家进行评论：使用买家-卖家消息传递 (BSM) 或亚马逊上的“请求评论”按钮。卖家可在30天内请求买家评论，建议在买家完成购买后便邀请买家反馈。

02

激活广告

卖家需将广告与假期销售季期间的目标销售额、利润率和收入增长等目标联系起来。以下有几种不同类型的广告都可助力提高产品知名度。

赞助商品广告：一种能为卖家的listings吸引更多流量的广告形式。它是一种通过自设广告预算（最低为$1.00）和竞价，按照关键词的点击量收费的推广方式。卖家只需为买家点击的广告付费，但只有当买家搜索与广告系列相关的特定关键字时，这些广告才会出现在搜索结果中。

赞助品牌广告：（以前称为标题搜索广告）是亚马逊的品牌卖家最常投放的广告之一。卖家可以利用广告素材来展示品牌创意和信息，从而吸引更多的买家来购买。但这些广告将出现在搜索结果上方，该位置更适合为产品listings带来流量。

显示性广告：一般出现在第三方网站上，结合产品详细信息页面上的文字、logo和图像等以此吸引买家。要提高展示广告中产品广告的可见性，请利用关键字匹配类型和否定关键字。

上述所有广告选项都需要强大的关键字策略才能发挥最大作用。将人工智能技术和大数据与优化平台结合使用，有助于品牌和卖家优化业绩。

03

优化自然搜索

据悉，现在有78%的美国品牌在在市场上销售，买家使用亚马逊的算法来帮助寻找的所需产品。而卖家会使用SEO方法来增加自家产品的曝光度和转化率。

增加曝光度的第一步是优化产品listings标题，既要控制在50个字符以内又要能吸引潜在买家的吸引力。为此卖家应该在商品标题中包含以下说明：品牌、产品系列、颜色、尺寸大小、材料、关键特点、包装形式或数量规格。

在商品标题中包含上述内容将帮助潜在买家了解所销售的商品，也有利于提高关键字排名。标题需注意清晰自然，而不是将关键字塞满整个标题。除此之外，从不同角度以高分辨率的图像呈现产品也不容忽视。

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