电商直播带货怎么打造？（教你从0-1快速起号！）

如今直播电商作为一条爆火的新兴赛道，无数品牌商家都想分一杯羹，我们今天要讲的就是我这几年做电商直播最深刻的体悟。

写在开篇前先介绍下我自己，我叫老陈，2018年抖音正式开始商业化的第一年就进入这个体系变现赚钱的人，自己先是一个甲方创业公司的老板在里面投信息流广告，看到了空间后全职去乙方做信息流和直播，现在在一家头部类目大厂甲方做直播。算是这个行业里最早接触直播的那批人吧。

先后做过服装、百货、食品、母婴、3c等一些类目，一线员工、管理层、老板这3个角色我刚好都经历过，所以很多问题的看法角度会多一些，看的问题也会更接近本质一些。

写的内容尽量写有用的，经过思考的，不会随便写着糊弄大家，个别观点会比较尖锐，都是我自己亲身经历，如有冒犯或者不认同的地方就当我放了个屁。

先放一个案例：GMV 106万

数据情况：GMV 106万。付费流量占3成，一共4w块钱。平均在线263人。106万的GMV拆解下销售额前三的品分别占比12%、22%、32%，总的占GMV的66%。

直播前：做好选品工作，确定销量最好的3款品的活动，即单品买赠。单品买赠有2个放心第一是送一样的产品，第二是送相关的产品，赠送部分的产品一定是强关联，质量没问题的产品。想要提升爆品的GMV有两个办法、一是买赠做的力度大一点，二是极致的产品拆解。文章下面会具体说到。我们总结的经验：定期做活动包括降价、单品买赠、整体满赠、秒杀、抽锦鲤这5项。其中单品买赠送周边去提升客单价拉高GMV，如果是消耗品的话平时一份一份的卖，可以做成拍3份送赠品，拍5份送赠品，如果不是消耗品那就跟其他品组合卖。在秒杀的时候去卖正价产品，再抽锦鲤，这种达人的方式，同样也适合店播，但是抽锦鲤后的退货率会有所增加，要注意后台数据。直播中：控制爆品直播时间和过品顺序（第四块主播方向有详细讲解），我们直播间一般配备4个人员：主播+运营+2个场控

• 主播：讲解产品+逼单+卡库存等
• 运营：中控台操作+整体直播节奏把控
• 场控：下单演示+产品负责讲解+产品展示

每个公司直播间情况不同会有差异，根据自己的实际情况来。运营要实时关注客单价和转化率，不止要关注总的转化率，更要关注单品的转化率，这里我们总结的经验是：低客单价转化率更重要。低转化率客单价高更重要。

用算法来说就是，低消费群体系统要数量，高消费群体系统要质量

先抛重点直播优先级：管理＞内容＞产品＞主播=运营

我下面说的五个部分都是按长期经营的思路，如果就是赚一波快钱的思路不符合这篇文章的内容。长期的经营是开头难，后面越来越顺。赚一波快钱有时候不一定赚的到反而赔了，要么就是割韭菜的。说到割韭菜，真想用鲁迅先生的文笔骂他们，世界上有两种坏人，一种是割韭菜的，另外一种也是割韭菜的，他们大抵是病了，回到老家也睡不着，看着卡里的韭菜钱，或许悔恨的感觉没由的来！

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