小红书如何做投放（小红书投放实操指南技巧）

小红书作为当下年轻人分享生活的主要平台，积累了大量的用户数据，日均活跃度也比较高，是目前站外种草的主要渠道之一。淘内渠道饱和的情况下可以跟小红书做一个联动，来带动店铺的搜索流量。那我们具体要怎么去做小红书站外种草呢?

一、 店内选款

通过【生意参谋】-【品类下载】观察近期单品的数据情况，根据访客、收藏加购、成交转化、风格、库存等具体情况筛选出要推广的款式。

选款的目的是为了挑选出店内最受欢迎的款，这能让我们在推广的过程中获得更多的关注和粉丝，从而带动更多的搜索流量。

这里要注意了，小红书是一个偏女性化的平台，所以你的选品也一定要注意更加符合女性的审美，如果说你是一个比较偏男性化的产品可以考虑往男友礼物的方向靠靠。

二、如何选择达人

模式一：通过中间人寻找

首先要了解自己店铺的风格和调性，提供推广预算和风格要求，由第三方去找寻符合条件的达人。这种模式的优势在于节省时间，能更加快速地匹配到达人，但花费较高。

模式二：个人寻找，频道寻找

小红书支持非好友聊天，可以采取文字模式，选择高点赞、高粉丝量的达人进行批量留言，这种模式的优势在于成本可控可商讨，无中间商。

三、确定合作流程

确定好想要合作的达人后，商家需要给达人发送提前拟好的brief，和达人确定好合作模式是寄拍还是送拍后，就可以等待达人返稿进行审核了。

■ 送拍：商品附送【无需回寄】

■ 寄拍：商品回寄【承担运费】

达人完成视频或图文笔记的初稿后，切记商家一定要及时审核，查看是否将我们的商品展现完全。若有需要修改的地方需要及时和达人进行沟通，直到确定好终稿和发布时间。等发布成功后，商家需要在小红书搜索栏内搜索笔记是否被收录，收录成功后就可以给博主结款了。

四、后续数据跟踪

后续需要对合作款式、数据跟踪，文章阅读、评论情况、价格等各项因素进行细致化分析。数据整体情况不错的话，可以酌情考虑追投薯条让曝光再翻一翻，也可以跟达人长期合作。

另外每次笔记发布成功后也要登录进我们的后台查看当天淘内搜索指数是否有上升，如果说博主光有赞评但无法带来淘内转化那也是不行的。

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