商家如何吸引与保持消费者的注意（圣诞购物潮卖家该如何自省提高销量？）

圣诞节的购物旺季，跨境卖家怎么能缺席呢？

据了解，超过75%的英国购物者表示会在购物季中在网上购物。

但同时，对于卖家来说，在日益饱和的市场中吸引买家的注意力变得更加困难。卖家要想尽办法在买家浏览的几秒钟时间内抓住他们的眼球。

但是卖家要如何能够在购物潮中突出重围，吸引消费者的目光呢？

快速邮寄激发购买意愿

对于买家来说，快速邮寄是首要考虑的因素。据研究发现，当卖家提供快递服务时，在线销售额急剧上升。并且快速邮寄比免费送货的吸引力更甚，对于购物季的消费者来说，更希望能够第一手拿到他们的货物。

需要注意的是，eBay刚刚推出筛选快速发货卖家的功能，卖家们在购物季前做好准备，充足备货，快速发货能让消费者购买意愿大大提升。

精准描述商品信息提高浏览量

不仅如此，确保买家能够快速便捷地找到商品信息也是十分有必要的。

商品详情对于在eBay平台上的SEO是至关重要的，商品信息越详细，卖家获取的浏览量以及销售额也会随之增加。

但同时随着商品不断的更新，补充细节更像是一种永无止境的任务，这时卖家可以选择一些第三方软件，用于识别可能会遗漏的重要商品细节。

优化Linsting提高转化率

eBay等在线零售平台严厉打击重复的产品列表，如果你复制其他卖家的产品关键词，你会发现自己的搜索排名较低，并且转化率及销售额将会随之下降。

如果你要列出数十万种产品，确实很难发现哪些产品是重复的、哪家应该删除，但花在解决这个问题上的时间是十分值得的，尤其是在这个购物季时期，将会大大提高产品的转化率。

优化商品标题提升搜索效果

除此之外，商品标题也是至关重要的。标题最好包含70-80个字符。特别注意的是，listing的销售历史是决定商品在搜索结果中的位置的因素之一。如果因为商品缺货而取消订单，可能会导致负面评论以及销售量的减少。

使用社交媒体扩大营销吸引客户

对于在线卖家来说，使用社交媒体营可以在购物过程中销吸引更多的客户消费。

但需要注意的是，根据不同的目标及目的，选择不同的平台。如果进行大量的B2B销售，那么LinkedIn可能是适合你的平台，如果销售收藏品和珠宝，Instagram是更适合你的平台。同时卖家们要注意使用正确的标签以及标记，将产品和帖子展示给受众人群。

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