小红书用户消费特点（小红书消费者的层级是什么？）

我们来说说小红书消费者的层级是什么？

核心消费者是某一品牌的忠实用户，品牌产品在消费决策中占据足够的主导地位。她们主要搜索品牌词和单品词，比如完美日记和动物十二色眼影、雅诗兰黛和小棕瓶、SK2和神仙水等等。

搜索“完美日记”、或是“动物十二色眼影盘”， Perfect Diary完美日记的笔记（有概率）出现在搜索页面（业内也称作搜索瀑布流）的前列。

目标消费者是某一品类的需求用户，她们往往有明确的品类，甚至是功效、风格、颜色等倾向。因此，内容部署上，主要呈现品类词或品类词+n（功效等）关键词组合。

潜在消费者通常对某一品类，甚至某一行业的需求度很低，是很难用品牌词、品类词等去触达的流量。我们需要通过场景化内容（场景词）去找到她们。

用户使用小红书，通常是奔着2个目的来的。

一是逛街型。用户在茶余饭后进入小红书，漫无目的地浏览。如果某个笔记的场景能够打动用户，比如一个适合冬季背的包包、一种冬季流行的妆容，便可能产生购买消费。

二是主动搜索。她们把小红书当成“百度”来用，为解决某个具体问题而来，比如“冬季妆容”、“冬季补水”等等。数据显示：超过三分之一的小红书用户搜索优先。品牌可以通过覆盖品牌词、品类词、场景词等关键词部署，全面触达核心、目标、潜在3大层级消费者

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