新东方找到了直播带货的“正确打开方式”（回顾东方甄选直播策略，其实无外乎三点）

一夜之间，俞敏洪与他的新东方又火了，而这一次爆火，不再是因为教培而进入大众视野，而是以直播带货的方式强势出圈。

▲图片来源蝉妈妈

根据蝉妈妈数据显示，在6月10日晚，新东方旗下的“东方甄选”直播间，狂砍千万GMV，直播人气更是从平常的十万级别，一举跃迁至九百万，这一次爆红，不仅让新东方找到了直播带货的“正确打开方式”，更是向我们呈现了一个教培巨头向直播带货转型的创业故事。

双语直播爆红，彰显品牌特色

一夜爆红的源头，来自于6月10日的直播，新东方的双语直播，引起了无数年轻用户的共鸣。

评论区中有人说到：“小时候在新东方上课，现在在新东方买货！”，这正印证了新东方的创新带货形式，得到了用户的认可。

东方甄选的直播结合了自身品牌特色，利用了自有的教师资源，采用了“讲课+卖货”的直播形式，在兴趣电商的风口中强势开辟了一条属于自己的内容蓝海赛道。

▲图片来源蝉妈妈

蝉妈妈数据显示，在6月10日单场直播中，新东方的双语直播带货，达到了900W场观，1400W销售额，而且在11日依旧有着不错的表现。

通过将专业的教师资源转化为主播资源，打造了专属于新东方的内容特色，这一战略，让东方甄选重新激活了无数教培行业中积累的用户流量，当看到熟悉的英语课程，热情幽默的主播老师，无形之间就被种草，成为东方甄选的忠实用户。

反复甄选品质，打造用户口碑

那么新东方的成功是偶然吗？是我们无法学习的吗？其实不然，新东方成功的秘诀，东方甄选早就在直播间中给出了答案，不可否认双语直播是它爆火的起点，但我们也需要关注东方甄选为这一天的成功，做出的努力与铺垫。

在东方甄选的直播与短视频中，其实一直有着对“品质”的追求与分享。“因为喜欢，所以努力，剩下的交给时间和你们！”是东方甄选对选品的态度与表率。如果对教培行业有所了解的朋友应当知道，俞敏洪和他的新东方团队，非常注重教师课程的质量与口碑。

因此东方甄选的选品也传承了这一追求，通过实地考察，团队自测等诸多选品环节，为用户的体验做出保障，因此，东方甄选有着高达4.98的带货口碑，远超98.48%同行，新东方用真诚的选品态度，诠释了东方甄选直播间的“甄选”二字。

转型不忘初心，坚持直至重生

如果说东方甄选对于选品的打磨，是其走向爆火的厚实基础，那么其转型走向直播带货，电商助农的决策，其中蕴涵的价值观便是其走向爆火的炽热灵魂。

在转型路上，新东方值得人们津津乐道的，其一是俞敏洪作为一个企业家的社会责任感，去年11月，因为新东方线下教培业务的调整，新东方无偿为农村学校捐献近八万套课桌椅，这批为了新东方教育定制的课桌椅，总价值超过5千万。

能够在困境之中，将兼济天下之事慨当以慷，俞敏洪和他的新东方为我们传达的第一层精神：作为一个企业家，永远要怀揣一颗关怀社会之心。

其二，是新东方在挫折中的韧性，在绝望中寻找希望的坚持。早在2021，教培就迎来了行业寒冬，在双减政策影响下，新东方的市值缩水将近九成，在教培行业萎缩的大环境下，俞敏洪带着他的新东方，开启了直播带货的漫漫长征路。

这一条路充满了坎坷与曲折，东方甄选的直播也曾经历过场观5000，销售额不到百万的不温不火，但东方甄选坚持着严格的选品，助农的思想，教育的内核，以及不断打磨的直播形式，这种坚持令人钦佩，而如今东方甄选的爆红，正是对俞敏洪，对新东方团队努力的肯定。

量变引起质变，源自内容沉淀

在6月9日之前，东方甄选一直不温不火，数十万的销售额和五千的场观，对于新东方这样的行业巨头来说杯水车薪，10日双语直播带来的销量与热度井喷，使得新东方又回到了大众视野中，甚至在11日，东方甄选也保持住了头部直播间的数据水平，大有在直播带货行业一举翻身的势头。

回顾东方甄选开播以来的直播策略，其实无外乎三点，其一是选品打造用户口碑，其二是企业文化带来的品牌认同，其三是直播形式，抓住了兴趣电商的风口，打造了“知识带货”的创新内容。

品为带货根基，是长久留住用户，提升转化的关键；内容创新是涌流之源，高素质的教师主播资源是东方甄选啃下直播这块硬骨头的底气；价值观为成长之魂，支撑东方甄选不断打磨选品与内容创新，三者相辅相成，造就了东方甄选今日之爆红。

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