跨境电商起步怎么做（跨境电商起步教程：这7个步骤让零基础快速入门）

近几年来，随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业量非常之，但仍有许多新人争相入局，那么今天我就和大家分享一下，如果人起步想要做跨境电商，这7个步骤可以让你快速入门，再也不用担心脑子里一片空白了。

Part.1从0到1了解跨境电商入门知识

首先，想要了解一个新行业，必须从定义入手。跨境电商简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。

其次，懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，还有关于营销方式的＂境外直邮”、＂保税仓”、＂海外仓”等专业名词。

定义

跨境电商全称是跨境电子商务，简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物交易，并支付结算，是一种国际商业活动。

相关术语

境外直邮：指跨境电商提前备货到保税仓，在电商平台客户下单之后，在保税仓对货物进

行打包并推送相关的订单信息以及收件人的身份证信息到海关进行清关。然后

直接给客户进行发货。 保税仓库: 是用来存储在保税区内未交付关税的货物的多功能仓储库房，就如境外仓库一样。

海外仓：指海外仓库，海外仓的建设可以让出口企业将货物批量发送至国外仓库，实现该国本地销售，本地配送。

清关：指进出口或转运货物出入一国关境时，依照各项法律法规和规定应当履行的手续。

跨境电子商务模式：B2B(经济对经济组织，如阿里国际站上的交易，国外企业与国内企业交易，是典型的B2B交易；B2C(经济组织对消费者），如速卖通、Amazon平台上的交易，国内企业与国外消费者交易；B2B2C(企业对企业对消费者），比如阿里国际站、Amazon平台本身，向入驻企业提供平台服务，入驻企业再向消费者提供服务；C2C(消费者对消费者），如Ebay平台上的个人与个人的交易；S2B2C(供应链比如外贸工厂把货物提供给Dx这样的独立站，再由独对渠道对个人）立站出售给消费者；

跨境电商平台内部营销方式：站内营销：跨境电商平台内部营销方式，比如平台活动、店铺自主打折；Sem(搜索引擎营销）：竞价排名，联盟广告；Edm(电子邮件营销）：内部邮件群发，数据库整合营销等方式；社区营销：Sns(微博、微信、Qq群推广等）、Bbs推广（发帖和活动）；Cpsl代销（网络营销外包服务＼网店代销）：销售分成；Seo(搜索引擎优化）：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，目的是让其在行业内占据领先

地位，获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为，将自己或自己公司的排名

前移；积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等；线下活动：会展，体验店等；

传统媒体：电视电台，报刊杂志。

然后我们通过了解跨境电商的一些发展历程，来推断这个行业是否有真正的这个发展前景，我们来看一下整个跨境电商的一个发展历程。

起步期（2005-2007)

2005年，代购行业初步兴起，以留学生和国外工作人士为主。 2007年，淘宝全球购上线。

粗放式发展期（2008-2013)

2008年，代沟法律空缺，代购行业进入快速、粗放式发展阶段。 2012年，上海、重庆、杭州、宁波、郑州成为跨境电商首批试点城市。

跨境电商崛起阶段（2014-2018)

2014年，天猫国际上线。 2015年，京东全球购上线。 2015年，网易考拉上线公测。

成熟整合期（2019至今）

2019年1月，电商法正式实施。代购监管趋严，利好跨境电商平台。 2019年3月，拼多多上线跨境电商平台“多多国际”，计划3年内吸引50万海外中小商家入驻。 2019年9月，阿里巴巴以20亿美元全资收购网易考拉。

通过简单地划分，不难看出，从05年至今，跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的，这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴，不妨趁现在开始积累经验，之后随着一带一路的发展，这种模式肯定会更为火爆。

Part.2 3张图带你弄懂跨境电商业务模型

在决定了要入门跨境电商之后，了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比、跨境电商物流配送模式和目前主要跨境电商模式和特点对比。 跨境电商的B2B和B2C是非常简短的，这里的阿拉伯数字2念two.这个B是商业端的意思，C代表这个人端，消费端的意思，即consumption。B2B是A国的厂商到B国的厂商，B2C是从厂商到消费者。

邮政包裹模式

邮政包裹，又称为邮政小包，这是目前跨境卖家使用最多的物流模式。在万国邮政联盟的作用下，邮政包裹价格便宜、覆盖范围广，目前已经覆盖了全球230个国家和地区，即使发到加拿大某个偏远地区，也是可以送达的。但是缺点是时效慢，丢包率高，选择邮政包裹的一般是中小型卖家。

商业专线

专线物流包括FBA头程和FBM头程/尾程，一般是通过航空/海运专线将众多卖家的包裹集中发往目的口岸，清关后再利用当地资源进行配送。专线的特点是时效快、价格低。

国际快递

DHL、UPS、FedEx、TNT为四大知名国际快递，覆盖了全球各个主要国家和地区，时效快、运输安全有保障，客户体验极佳，但是费用昂贵。由于运输成本过高，绝大部分卖家不选择这一种方式。

目前国内主要跨境电商可以分为以天猫国际、唯品国际和京东海囤全球为代表的从属主站类和以考拉海购、小红书、蜜芽等为代表的垂直类跨境电商。前者背靠综合实力强，电商运营、供应链物流体系较为成熟的综合性电商，上游集采能力强，具备资源和平台优势。后者多具备鲜明的自身特色。如小红书从社区切入，拥有大量的笔记和时尚博主，具有较强的内容优势；蜜芽则深耕母婴这一细分赛道多年，与多家知名奶粉、母婴用品品牌商达成合作。

通过这三张图，我们可以了解到，整个跨境电商的业务模型，帮助你建立个人的业务模式。

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Part.3 7个步骤让新手小白上手获益

现在就是最具体的实操步了，个人开始入门跨境电商，必须经历以下7个步骤，你才能既拥有全局观，又具有细节思维去做好产品销售。

1、选择平台：亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

·亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。但是，这个平台并不适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失，所以不建议小白选择。

·速卖通：速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是比有优势的。所以建议小白选择。

·eBay: 是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事，这就表明产品质量一定要过关。eBay是有一定外贸资源的人做的，因为平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，但是就是因为大产品成本高，所以不适合新手。

2、平台入驻

各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料（企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等）还要提前准备好准备销售的信息（销售产品，国家，仓库等）。

而东南亚的Shopee,Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验（店铺链接＋流水截图）

3、用户定位

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁？这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。

4、产品选择

在进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

5、店铺运营和管理

关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。

6、仓储和物流

关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱国积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。

关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

7、选择收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗？一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。

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