知识付费的商业逻辑（知识付费快速裂变背后的商业模式？）

在当下，知识付费用户规模呈高速增长态势，随着移动支付技术的发展和整个社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大，用户逐渐养成知识付费的消费习惯。不管是知识付费，还是知识服务，或者其他的叫法，本质上讲，它是互联网时代传媒、出版、教育融合形成的一个新物种。知识付费是一次全新的内容升级，它将互联网和知识结合起来，通过商业运作，促进知识的大众传播与应用。

熟悉的海报样式，熟悉的“全民分销”，熟悉的社交裂变……“网易开年大课”、新世相网红营销课，以及千聊、荔枝微课等打造的一轮轮效果喜人的内容营销，似乎都有着同样的“套路”，同样的逻辑。知识付费平台们似乎找到了可以复制的推广模式，并且一次又一次在朋友圈制造了刷屏级的传播效果。

知识付费一轮接着一轮的刷屏，无疑指向了这样一个事实：蹭流量只是手段，电商化才是归途。

试图找到知识付费课程屡屡刷屏的答案，不妨先来回顾一下大家熟悉的三类产品：网红电商拼多多、一度火爆的直播答题、时下风靡的游戏小程序。

在流量红利消失成为共识的时候，拼多多在三年不到的时间内做到了400亿的恐怖规模，较于淘宝、京东之类的“传统电商”，拼多多的创新之处可以归结为拼团、砍价和分享，无不是诱导用户分享到社交网络中。就像电商领域出现“拼多多”一样，我们发现，在线上流量越来越贵的情况下，知识产品通过分销或拼团等手段，利用社交关系链进行传播，成为一种低成本获取大量用户的新思路。

从这个角度来说，知识付费市场正在变得和社交电商市场越来越像。

曾经火爆一时的直播答题，同样有一个巧妙的设置，用户把专享邀请码分享给朋友，可以获得一次复活机会；这在最近风靡各个微信群的“弹球王者”等游戏小程序上得到了继承，游戏结束后可以分享到不同的微信群，以换取复活的机会。

不难从中总结出共同的关键词，即社交裂变。在流量越来越集中，竞争门槛越来越高的时候，尽其所能地搭上社交关系，在一次次分享转发中裂变式传播，不失为流量获取的一条捷径。

其实在知识付费还处于混沌期的时候，就已经出现了“分销”的尝试，典型的就是为罗振宇“代班”被外界熟知的樊登。创立于2013年的“樊登读书会”，很早就尝试过通过地方代理销售会员卡的玩法，与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，并将销售的一半分给代理商。到2018年初的时候，“樊登读书会”的注册会员人数近600万，实际付费会员达300万，在全球设立了超过1500家分会，年收入过亿。

对于我们个人来说，完全可以选择搭建自己的知识付费平台，根据自己的需求来进行功能定制。这样自主研发的知识付费平台，是比较契合自己需求的，而且有自己的品牌特色。

不管是销售实物还是知识付费的商家，让产品有更多的销售渠道都是经营过程中非常重要的一点。 供货市场的分销，对供货商来说，可以利用平台流量，这些B端分销商相较于个人分销来说，分销目的更明确，分销能力更强，因此，知识付费的分销为知识付费内容生产者提供了一种新盈利方式。对分销商来说，也为分销商提供了获取优质知识付费内容的渠道，为流量变现提供新的手段！

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