分析京东618促销策略（618营销之5大消费新趋势）

最近，京东发布了《618消费新趋势报告》，揭示了五大趋势消费新方向，即“通感体验”、“细分掌控”、“灵活重组”、“体感日常”、“乐活觉醒”，帮助商家理解不断变化的趋势，更好地实现增长。

报告内对5个趋势分别列举了数码家电、食品饮料、个护清洁等8大行业20个细分小类的例子。我们也对这份报告进行了重点的解读，希望对你有所帮助。

以下：

01 趋势新赛道展现出超强爆发力， 助力整体消费高速增长

趋势新赛道展现出超强的爆发力，趋势商品整体成交额表现强劲，同比增速是大盘整体增速的 5 倍，助力整体消费的高速增长。

02趋势细分市场定位：从C端和B端双向进行分层定位和运营

C端趋势方向包括需求指数（搜索/暴增指数/搜索点击率），B端趋势方向包括潜力指数（成交/销量增长/增长预测）和竞争指数（商品丰富度/市场集中度/市场满意度），通过定位重点方向，进而精细化运营。

03消费趋势变化一：通感体验

消费者更关注感官刺激带来的“悦感率性”，通过感官之间的相互联系和联想，具象化“人与物”的联结，通过嗅觉 – 味觉 – 视觉 – 触觉等感官的立体式全面协奏来满足情绪体验。

04消费趋势变化二：细分掌控

面对生活不确定性带来的“慢性失控”，消费者希望可以在自己可控范围内尽可能的寻求“确定性”和“安全感”，寻求一种对生活实实在在的“掌控感”，在消费上也更希望商品能细分专属，通过掌控生活的细节之处来实现对生活的高效管理。

05消费趋势变化三：灵活重组

随着生活场景愈加多样，加之疫情催化，公共和私人空间在不稀释本身基础功能的前提下开始出现融合趋势，生活空间的灵活重组正在被越来越多的消费者所实践，更关注“小空间”温暖感和体验感的营造，以此满足灵活多样的生活方式。

06消费趋势变化四：体感日常

受疫情影响，消费者更加渴望能冲破束缚，改变固有的观念和选择，更主动享受和拥抱生活中的新变化和新体验，在日常生活中自发寻找能量和乐趣的来源，重视自然、美感、乐趣等元素在日常生活中的回归，让日常更有“体感”，以此恢复日常所丢失的魅力。

07消费趋势变化五：乐活觉醒

过去一年我们看到健康且可持续的生活方式正在被越来越多的消费者接受并实践，个人与环境的关系正在走向更深入的“彼此相依”，从而加速了人们对健康、可持续的未雨绸缪，未来消费者会更加将自己的购买决定与社会责任、自身健康联系在一起。

报告精华摘要

PART1  消费趋势成增长“新赛道”

PART2  新趋势：五大消费趋势

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